如何购买化妆品 中国“化妆品人口”将达4亿 怎样让消费者买你家化妆品

9月17日，第四届化妆品行业领袖峰会暨“构建新时代美容经济体系”主题论坛召开，中国美容博览会组委会主席桑敬民应邀发表主旨演讲。

桑敬民简要分析了中国“化妆品人口”市场，共同探讨了在新经济常态下如何应对中国化妆品从业者，同时存在哪些机遇？

桑敬民在讲话中指出，影响我国化妆品人群消费行为的主要驱动力有四个方面:新经济、新消费、新品类、新渠道。以下是概念APP编制的报告内容:

化妆品进口翻了一番，“化妆品人口”将达到4亿

今年7月中旬，中国国家统计局召开新闻发布会，公布了上半年中国经济的成绩单。今年上半年，我国GDP同比增长6.8%，居民消费价格上涨2%，国民消费仍保持良好增长态势；商品进口增长11.5%，其中化妆品进口增长一倍。

2018年一大半过去了。从公布的数据可以看出，尽管国内外形势日益复杂，但中国经济仍在稳步健康发展，化妆品行业取得了巨大成就。

相关数据显示，中国“化妆品人口”数量从2005年的2200万增加到2015年的1亿，预计到2025年，中国“化妆品人口”数量将达到4亿。世界上独特而庞大的消费群体无疑是支撑我们行业发展的动力。

另一方面，政府政策的引导和推动凸显了中国特色。今年召开的国务院常务会议决定，从2018年7月1日起，洗涤用品、护肤、美发等化妆品的进口关税由8.4%下调至2.9%。这对化妆品行业来说无疑是好消息，中国化妆品市场进入了一个“新经济”全面觉醒的时代。

新经济带动新消费，消费者更愿意为“美”买单。根据中国商业研究院的数据，中国人均化妆品消费从2012年的185元增加到2017年的261.5元。近五年来，排名前20的国内化妆品公司数量从6家增加到8家，市场总份额从7.6%增加到14.3%。

彩妆的复合年增长率为11.8%，领先化妆品市场，面膜子类别的增长率引人注目

从化妆品消费结构来看，目前国内化妆品消费的主要品类包括护肤、洗漱用品、彩妆等功能性产品，衍生品更加多元化。更值得一提的是，近年来，国产品牌的口碑也在逐渐提升，比如Polaiya、Kans、Nature Hall、百雀羚等国产的崛起。

中国化妆品市场未来的竞争进入了一个新的阶段，即传统市场将增加其市场份额，而新类别将增加其渗透率。从国内化妆品市场的构成来看，护肤品、护发产品、口腔护理产品、沐浴产品和化妆品是前五大类，贡献了90%的市场销售额。

其中护肤品占一半以上，彩妆增长最快。化妆主要包括面部化妆品、眼部化妆品、唇部产品、指甲产品和彩妆套装。2016年，中国化妆品市场容量为283.1亿元，占整个化妆品市场的8.5%，2012年至2016年年均复合增长率为11.8%。国内外企业加大了抢占彩妆市场的力度。

随着消费者消费享受的提高，预计护肤品的市场规模将继续上升。其中，高端护肤和主动护肤成为护肤市场的焦点。此外，面膜子类别的增长速度显著。2016年中国面膜市场达到181亿元，五年复合增长率15.5%，快于护肤品整体增长率。

化妆品在线渠道发展迅速，今年交易规模已超过3000亿

中国化妆品行业是朝阳产业，零售规模以每年13.5%以上的年增长率引领社会消费品市场。统计局最新数据显示，今年6月，中国化妆品零售额达到217亿元，同比增长11.5%，上半年增长14.2%。

化妆品市场发展势头强劲，迎来了黄金时代。国内外企业都增加了市场份额，渠道结构相当多元化，分为线上和线下。

线下渠道主要是百货公司、超市、化妆品加盟店、药店、美容院。据行业统计，目前全国有16万多家化妆品店。经过两三年的洗牌，越来越多的化妆品店开始注重产品的精准定位，消费目标层凸显。这包括店铺向品牌化、高端化、专业化发展。

化妆品店的创新除了人和货的升级，还包括极致服务和体验、精准定位、零售品牌化、多业态店等等。就像近几年发展迅速的橙小橙、狐小妖等品牌一样。德勤咨询研究显示，全球53%的千禧一代会选择高端体验作为礼物，中国占34.3%。

另一方面，随着电子商务的发展和“到达消费者最后一米”概念的深化，品牌越来越注重在线渠道的布局。在信息爆炸、信息渠道多元化的背景下，更多的消费者通过社交媒体接触到新的奢侈品品牌，更愿意通过各个品牌的官网消费。随着互联网的形成和快速发展，千禧一代将根据来自多个来源的信息做出购买决定。

不同层次的消费者开始改变消费渠道。成熟的女性消费者更依赖传统的电商渠道，而年轻消费者更喜欢微信、小红书等新的网购渠道。据艾瑞咨询称，2018年中国化妆品在线交易规模将达到3632.1亿元。同比增长25.12%，2011-2018年复合增长率为32.41%。在线渠道发展前景广阔。

从这些数据中不难看出，中国整个化妆品市场的趋势会产生一些新的渠道。目前，在百货零售市场，线上线下深度融合是大势所趋，“实体+线上+移动”的全渠道数字化模式受到百货商店的追捧。未来，随着越来越多的化妆品品牌和线下加盟店积极部署线上渠道，以及低进入壁垒和多种宣传营销方式的优势，化妆品线上销售规模将继续扩大。