一家网团购 2019年全国社区团购平台最新盘点

资本寒冬，社区团购蓬勃发展，无疑吸引了更多的创业者和投资者涌入这条轨道。相比便利店、无人货架等业态，社区团购热潮无疑更加猛烈。

据新发行不完全统计，截至目前，已有27家企业在社区团购领域获得融资，融资总额近30亿元。在众多行业参与者中，除了原有的创业者之外，线下零售企业、生鲜供应链企业、本土生活服务等也在短短几个月内陆续进入市场，使得这条轨道的战况更加扑朔迷离。为此，新经销商专门整理了库存，更新了国内主流社区团购平台企业，希望能给大家带来一些参考。

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社区团购的地理分布

与B2B和无人零售的进入壁垒相对较高不同，社区团购由于进入壁垒较低，在很短的时间内就在全国范围内爆发。除了华东、华南沿海地区，西南、西北、东北地区也开始出现区域性社区团购平台，这些社区团购平台大多由互联网创业公司或传统商业企业组成。

从省内分布来看，北京、湖南、江苏、广东的社区团购平台较多，在拥有社区团购平台的省份中排名第一至第四。通过对社区团购平台省份分布的盘点，我们发现社区团购分布较多的省份具有以下特点:

1.经济快速发展，消费升级需求旺盛。以湖南和河南为代表，消费者对商品价格更加敏感，追求更高的性价比，极大地促进了区域社区团购企业的产生和发展。

2.社区团购也活跃在生鲜食品优势产区，如江苏、山东等。以江苏为例，据统计，截至2018年底，江苏省生鲜行业相关企业2072家，为社区团购业务的发展提供了丰富的土壤。

3.在经济发达地区，社区团购大多是通过整个产业链的渗透进行的，以北京、上海、广东为代表。在这些地区，平台零售和互联网相对发达，涌现出大量新业态，如Box马宪生、钱阿姨、58等等。由于社区团购的核心类别是生鲜，辅以一些标准产品，随着原有平台的发展，传统超市和生鲜零售企业的市场份额必然会被切断。从商业防御的角度来看，这些企业大多是被动的。

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社区团购平台类型清单

根据平台背景、企业基因和业务方向，上述社区团购平台的新分布可以分为五类:原社区团购平台、快速移动B2B平台、零售社区平台、业务孵化平台和产业链服务企业。具体分类方法和理由请参考历史文章，本文不做过多阐述。

随着社区团购的逐渐发展，行业也开始逐渐分化，主要表现在以下几个方面:

1.虽然本土社区团购平台仍然是主流，但越来越多的专业玩家开始进入市场

行业的快速发展也吸引了越来越多的职业球员进入球场。具体表现如下:

生产厂家及产地:如郑达集团孵化的优秀生鲜管家。作为一个新的分销渠道，本集团在保证传统分销渠道和原有电商渠道的基础上，于2018年开始在各地区发展“社区代理”。在不干扰原线下配送系统的情况下，社区内郑达商品的商品供应价格可以比超市终端价格低20%以上，大大降低了渠道成本，这也有利于传统快消品企业。

渠道方面:荣成优品、快来优品等。由于它主要服务于零售商店，并具有一定的供应链资源和能力，它也可以作为一种通过将小店主发展为集团负责人、扩大产品线和增加非标准商品比例来增强商店权能的方式，这也适用于传统经销商转型社区的团购。

零售端:Boxma现生和物美的多点群。运营能力一直是阿里的强项，盒马也不例外。同样，基于微信系统，盒马店的运营会建立一个专门的社区系统。通过在社区发布类似形式的“淘密码”，微信群用户将被引流至Box Horse APP，方便网上订购，完成整个业务的闭环。

2.马宝集团还是掌柜集团？或者两者都有。

马宝团:你，我，你，你的邻居，等等。

马宝集团一般的游戏是找社群KOL，也就是“团头”。这种群体往往是一群在家闲着的马宝人，群体是网店。主要消费者是社区的母亲。平台为马宝掌门人提供品牌、技术、商品等服务。订单分组后，通过落地和分拣的方式送到马宝总部。最后，马宝的负责人把货物送去提货。演出的时间限制大多是第二天，有些货3-4天到。

B.店家群:景气选择、考拉选择等。

店家在接触店铺后往往会把小店老板发展成团的头头，同时吸引小店周边的居民入团。在社区中，平台往往提供与店铺经营品类截然不同的商品，平台的表现往往取决于店铺的自收自支，在带动店铺人流的同事中推动无计划消费。

C.店主+马宝集团:苏宁店等。

苏宁门店运营社区团购的方式是，当门店作为前仓时，不仅店长是集团负责人，而且在门店周边社区招募马宝负责人。优秀的店铺未来可以加盟苏宁店，打破店铺运营的空地位，带动商品销售。

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150个社区团购平台发展详情