领酱国酒 领酱国酒易主？娃哈哈五年白酒之路受阻

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9月9日，在遵义白酒产业链专项招商会投资项目签约仪式上，河北华林集团签约收购灵江国酒。这也意味着，2013年以150亿人民币进入白酒行业的娃哈哈将退出白酒行业，原本对白酒市场寄予厚望的白酒梦将被封杀。

据《国家商报》报道，11日上午，娃哈哈集团相关人士表示，娃哈哈集团白酒业务正在正常有序开展，与相关合作伙伴保持着正常良好的关系。但有业内人士表示，即使娃哈哈否认这一点，瓦娃哈在“领先酱国酒”的相关信息中也是越来越少。一些熟悉娃哈哈白酒相关业务的人士也透露，从2017年开始，娃哈哈逐步退出了在贵州仁怀的白酒项目。

据悉，2017年9月，宗、娃哈哈鸿震投资退出灵江县葡萄酒公司股东，顺平华江商贸收购了娃哈哈鸿震投资80%的股份。茅台镇凌江国酒业也更名为茅台镇华凌国酒业，法定代表人由宗变更为刘福辉。2018年5月，茅台镇晋江酒业退出，华陵国酒业最终由顺平县华江商贸全资拥有。

5年前，娃哈哈集团正式宣布进入白酒行业。当时娃哈哈和茅台金酱酒业联合推出了酱香型白酒——“灵江国酒”，分别成立了灵江国酒公司和灵江国酒销售有限公司。然而，在过去的五年里，该行业几乎没有什么变化。

早在娃哈哈进入白酒行业的时候，就有业内人士质疑，酒和水可以共享渠道，但并不代表同一个团队就可以同时做水和酒。但在随后的一系列行动中，恰恰反映了娃哈哈在经营白酒上的营销理念不匹配。大部分水营销都不太注重营销和消费者推广，娃哈哈对酒延续了这种思路和思路。娃哈哈通过占领茅台镇的稀缺资源确立了竞争优势，聘请吴秀波代言，通过央视广告招商，但在营销上几乎看不到任何投资和动作，完全忽略了白酒制作前期必须要做的体验品酒、消费沟通和推广活动。

当年，娃哈哈还与当地十多家葡萄酒公司达成初步合作意向，希望凭借资本和网络优势销售白酒和红酒产品。还提出在茅台镇建设一个200亩的白酒工业园。但据知情人士透露，近年来娃哈哈的白酒行动并不奏效，因此当年预期的各种合作并没有得到实质性的推动。

据业内人士透露，娃哈哈进入白酒行业没有问题。而白酒品牌的运营需要品牌历史文化的积淀，打造一个品牌，把握一个定位是不成功的。更何况娃哈哈进入白酒行业时间短，在市场运营和酿造技术方面经验不足。在白酒市场上，消费者会首先选择名酒品牌购买产品，因此娃哈哈不可能在短时间内被消费者接受。

正文|龙肖敏