保险属于什么行业 我的保险客户应该是什么样？

当我第一次看《西游》时，我爱上了夏紫仙女。半路被杀的角色和至尊宝之间的爱情重新定义了西游记。直到今天，我仍然记得她在剧中的两句经典对白:

我的爱人是一个不平凡的人，上帝会安排他拔出我的紫剑，这是其他凡人无法打开的。

我的爱人是世界的英雄，总有一天他会出现在大众的眼前，穿着金袍，踩着彩云嫁给我。

尽管身高体重和家财不足，但择偶要求安排的很清楚:她不是普通人(英雄)，能开紫剑(最好是和金甲、湘云一起玩)。

如果夏紫仙女从事保险业，她一定会取得一些成绩。因为她目标明确，能分辨出什么样的人和自己合拍，这是很多保险从业者做不到的。

那么今天我们来讨论一个基本但容易被忽略的话题:我们理想的客户是什么样的人，需要满足什么条件？

1.有能力支付费用

保险是一种特殊的商品，其支付周期一般很长，需要连续多年的支付。所以判断客户是否有持续支付能力是最基本的条件。

如果有人没有工作，一日三餐解决不了，一年推荐几千或者几万的保险就是浪费时间。这类客户最紧迫的任务不是买保险，而是赚钱。

2.认识保险，有保险需求

一个人一生要规划七份保单，每一份都是需求，每个人或多或少都需要有保险。如果经济条件好一点的话，可能会有医疗或者养老的计划，需求比较少。

保险是一个动态的规划过程，不能一下子全买。只要他的安全感有差距，他有这个需求，就值得沟通，帮助他提高。

3.家里说了算的客户

每个家庭都有一个核心领导，有些男人当家，有些女人说了算。你要知道客户在家庭中的地位，他在这里是否有最终决定权，他能有多大的家。

经常看到沟通很久，老婆同意去投保，老公一句话就把她接回来了。除非你能同时说服她的丈夫，否则之前的一切努力都是徒劳的。

4.易于接近和沟通的客户

大家都知道高端客户好，容易下大单，但是约人的机会很少。如果没有中介介绍或者偶然遇到，你和他很少交集，很难接近。

如果你的客户很固执，脾气暴躁，令人讨厌，你选择这样的客户来发火。为什么不找一个经常有交集，说话又脾气好的人做你的客户？

5.健康

我们都知道保险包括核保和健康告知。身体不健康，有病史或者短期住院的人买保险会受到很多限制，所以想买保险也买不到。

如果你帮他隐瞒，就是违法；说实话，核保可能比较难。因此，为了让我们的生活不那么纠结，我们应该优先寻找健康的人作为我们的顾客。

6.有爱心，有家庭责任感

保险是爱与责任的体现，通过保险表达对家人的爱与关怀。你很难说服一个没有爱和责任的人去买保险。

做保险很久了，其实是在做价值观，和和你价值观相近的人相处，远离价值观不同的人。具体来说，这一价值指的是“关怀和家庭责任”。

我们可以继续和具备以上六个条件或者多个条件的客户进行洽谈。如果不满足这六个要求，尽早离开绝对是明智的选择。

在《西游》的结尾，至尊宝和夏紫仙子历经磨难和坎坷，最终在城墙上变成了夕阳战士，深深地拥抱了这个女人，迎来了一个美好的结局。

正是他们在爱情上的执着和坚定，让他们在经历了与牛、、结婚的错误后，才发现幸福来自于他们对完美的不懈追求。

爱情如此，事业也如此。只有在犯了无数的错误，付出了大量的金钱之后，对那些没有机会和自己在一起的人来说，才显得很容易说:

看，那个人好奇怪。

是的，他就像一只狗。