米读 七猫小说连续登顶Appstore总榜，免费阅读之战刚拉开大幕？

免费阅读的商业本质是下沉市场流量猛，门槛低，方式野，不稳定。但在潜在用户完全分化之前，可以赚一笔快钱，致命的症结在于不能长期维持，且上限低。

刺猬公社|萝北

2018年下半年以来，数字阅读领域掀起了诸多波澜，习惯了平静。以自由阅读为主的饭读小说和莲上阅读，就是被扔到湖里的石头。

现在，有一块更大的石头。从4月6日起，一款名为“七猫小说”的App开始在Apple Store占据五天榜首，随后同类型应用排名30。

在过去的半年里，所有出风头的人都可以自由阅读小说。刺猬君曾经采访过资深圈内人士，讨论免费与付费之争。(经过20年为网文付费的努力，饭读是解放前的一次回迁)，结论是免费阅读和付费是相辅相成的，谁也代替不了谁。现在的免费阅读不仅挤占了付费阅读空的市场，还在免费内部打了一架。

七猫小说是自由小说中的黑马。

更像是有趣的标题而不是阅读米饭

七猫小说，2018年5月上线，是上海七猫文化传媒有限公司推出的小说阅读器，同时拥有吴彤中文网原创文学平台，在原创内容制作、数字阅读、版权交易、数字出版等网络文学领域形成产业链布局。

七猫小说与米都以有趣的标题孵化的小说类似，主要以“正版小说免费阅读”为主，以广告盈利。而这位“后起之秀”相比米都的小说，在运营模式上更接近有趣的头条，使用的是一种获得客户的成型方式——金币制。

2016年6月推出的有趣头条，在信息产品的红海中赢得一席之地，迅速上市，依靠给用户现金奖励，给用户钱，允许用户通过转发、线下学徒等方式创造新产品。，然后获得流量后通过广告实现，这是一种古老的商业模式。

在有趣的头条中，阅读信息的时间与收入挂钩，用户的每一分钟都有清晰的标记，形成了一个全面的金币系统:登录、分享、评论、阅读一定时间后，就可以得到金币，金币最终转化为现金进行提现。另外，邀请朋友下载阅读三篇文章并获得现金奖励的“学徒模式”也很大方。

有经验的用户可以自行接受4万名学徒，获得8万元以上的推广奖励。操作简单，唯一的门槛就是找到足够多的“学徒”。这种只有花时间才能挣钱的激励制度，在三线以下城市有更多闲暇时间的人群中，成为有趣的头条病毒裂变。

随着自发传播裂变，2018年8月，Fun health月直播用户6200万，日直播用户平均2110万，总装机量达到1.8亿，成为中国仅次于今日头条的移动内容聚合平台。

而趣味头条孵化出来的饭读小说，并没有继承趣味头条的金币体系。在大米阅读中，落地、签到、阅读的时间可以换成米豆，用来避开广告，但不能套现。相对于传统的按章订阅的付费模式或者强制广告的免费模式，相当于给用户补贴。

谈及为什么饭读不继续使用激励机制，Fun header首席财务官汪静波在接受36氪采访时说，当信息免费阅读时，补贴用户是吸引下沉用户的有效方式，但当小说阅读需要付费时，免费已经是一种福利和补贴，颠覆了行业。

就连尚上文学CEO王小舒也持相同观点，即免费使用可以充分激活三四线城市和广大农村地区的用户。

但是一旦打起了低价战，用户的欲望永远得不到满足，永远想要更大的利益。七猫小说以熟悉的地方和有趣的标题方式渗透到米阅读小说的后花园。

注册领取红包，邀请朋友领取红包，收到朋友的红包，用阅读时间换取金币提现，这些都是七猫小说的奖励。如此简单粗暴的获取流量也取得了意想不到的效果。

果然，真金白银才是最大的吸引力。虽然不多，但是蚊子腿也是肉，看小说也能赚钱。任何人都愿意做这样的好事。

在自由战争下抢劫人民

毫无疑问，给用户钱会对公司财务状况构成巨大挑战。在外卖、出租车、团购等领域。，有无数公司因为烧钱而死。就像变戏法一样，赢家拿走一切，绝地求生，输家消失在市场中，巨大的投资击中了水漂。

七猫小说开创了自由阅读领域的先河。但据天眼查，2017年2月注册的七猫文化依然没有融资记录，注册资金只有1000万人民币。买得起吗？

更何况这是一场豪赌。从结果来看，还是挺可喜的。七猫小说占据过去一周苹果店免费榜榜首，将带来巨大用户。用户来了，投资也就不远了。

而七猫小说的开创者米都、莲尚，并没有选择更进一步，而是在免费的基础上拓展内容，希望通过更本质的吸引来留住用户。

此外，广告模式下的阅读体验已经成为各大免费阅读应用争相做文章的地方。以读米小说为例，你可以登录米豆进行签到和阅读时间交换，可以换取米券，一小时、一天、一周不打广告就可以阅读。视频广告也有介绍，看4个25秒的广告可以避免1小时的页面广告。另外，饭读也会引入VIP会员系统，会员可以不打广告就能阅读。

七猫小说设计了更丰富的任务系统，通过各种方式赚取取现金币，看视频广告不做页面广告，引入会员免费广告机制。

所有使用广告作为收入渠道的免费阅读应用程序都在努力实现良好的平衡。他们不能放弃一些潜在的广告空间或降低广告的频率，但他们也在优化各种页面，以保持一种能被读者接受的阅读体验。在米阅读、七猫小说、连上阅读等app的更新记录中，优化体验、提高流畅度成为大部分版本改动的主要内容。

总的来说，这些应用再怎么优化，也远远谈不上付费小说的阅读体验。但在免费的杀手锏下，他们依然从付费平台，尤其是原创内容质量不高的中心平台上攫取大量用户，损失惨重，寻求转型。

即使行业领袖看了文字，也要在这种自由浪潮下等待。

不久前发布的2018年财报显示，截至2018年12月，自有平台产品和自营阅读渠道的月平均支付用户数从2017年的11100人下降到2018年的10800人，下降了2.7%，用户支付比例从2017年的5.8%下降到5.1%。

用户支付意愿的降低已经成为免费趋势的直接结果。甚至阅读文本也推出了防御性免费阅读App“飞天阅读”，以满足不同用户群体的阅读需求。雷丁文字集团CEO吴文辉解释说，免费的商业模式可以从最初的盗版市场中赢得用户，并可能产生深度用户，然后深度用户将转化为付费用户。

但这只是一个美好的愿景。从“更进一步”的七猫小说来看，更多的用户不仅不想付费，还想边看小说边挣钱。收入越大，用户就会流向哪里。就像当年的出租车和外卖市场，在模式融合和内容融合的情况下，只能靠更大的资金共享力度来吸引用户。

这种地位在七猫小说里恐怕不好维持。

从等待工作到积极寻求改变

免费阅读的商业本质是下沉市场中的流量之争，门槛低，方式野，不稳定，但能在潜在用户完全分化之前赚到一笔快钱，致命的症结在于不能长期维持，而且天花板也低。这是从餐桌缝隙里抢来的一块蛋糕。当更多的人盯上这块蛋糕的时候，再去抢就没那么容易了。

主力球员不会全面转向自由。自由土不利于优质内容的诞生。他们只会基于付费和版权运营，以自由的方式扩展自己的边界，满足不同层次用户的阅读需求。但他们想在免费的基础上向上发展，做高质量内容的全媒体改编，更像童话。

对于免费阅读来说，纵向扩展和创建高质量的内容是不切实际的，但横向扩展是一个潜在的成功机会。以米都为例，如果以后用有趣的标题打开渠道，米都的正版小说会在有趣的标题上补充内容类别，有趣的标题会不断流失米都，形成持久稳定的矩阵，行业地位会更加稳定。

今天的头条母公司字节跳动最近也推出了自己的阅读产品——番茄小说。自推出以来，已在App Store图书类目列表中排名前三，仅次于《七猫小说》和《喜马拉雅读书》。自免费模式创建以来，米阅读小说没有更多的动作，目前在图书类别列表中排名第36位，用户增长率逐渐下降。

随着越来越多的玩家进入市场，最终的流量红利将被瓜分，然后只会陷入无休止的竞争中，而拥有高质量内容的总公司可以长期在版权开发和运营中盈利，这就是文悦决心成为中国的漫威和迪士尼的原因。

免费阅读，需要更多商业模式的创新和拓展，而不是坐等视频网站的广告+会员模式，小游戏看广告的福利模式。未来，免费阅读领域的竞争将会更加激烈。到那时，我们将拭目以待谁是真正的“第一”。

萝北

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