刘勇 刘勇为---化蝶成茧，破茧而出的创业成长历程

在互联网时代的背景下，大数据正在深刻改变政府的治理模式和服务模式。随着互联网技术的发展和网络化成本的降低，互联网就像一种“万能胶”，跨越时间空，将企业、团队、组织和个人联系起来，使他们之间的信息交流“触手可及”。如果没有信息交换，那么交易就是无根交易。2016年是“互联网+”的一年，也是互联网+(internet plus)辛勤工作多年的人们硕果累累的一年。今天，我想介绍其中的一位，魏。

作为网富总裁的魏创办了网富，旗下涵盖网富电商、网富资本、网富商学院、圈购等。，并拥有近20家子公司。网富是中国网络营销行业的龙头企业，中关村高科技企业，国家级高科技企业，国家级软件企业等。刘墉也是京渝企业商会创始人，中国网络营销协会专家组成员，中关村新兴战略委员会网络营销研究组副组长，北京大学网络营销专题讲师。

他又瘦又高，穿着体面的工作服，充满了潇洒的风度，举手投足之间显示出他坚定的自信。他性格善良，容易接近，待人慷慨，这总是使他在朋友中得到最大的支持。让我们来看看刘墉作为总统变成蝴蝶的创业成长过程。

尽管有困难，也要独立和自力更生

刘墉出生在重庆市南川区一个普通而简朴的农村家庭。他一直勤奋好学，充满强烈的创业热情和勇气。我初中的时候，其他同学在家里还是小皇帝！他已经开始一边上学一边赚钱，而不是完全依靠家人。高中时，他去农村卖农药，在街上发传单，做餐馆服务员。正是他无畏的性格为他未来的成功打下了坚实的基础。

高中毕业后，许多当地人放弃了继续深造的道路，开始工作。刘墉想看到更美好的一天，登上更大的舞台，因为他不想永远停留在现有的环境中。很巧，我在报专业之前看了一个计算机教学节目，感觉很神奇，引起了我强烈的兴趣和他强烈的求知欲。

自从被认定后，他就开始认真学习相关专业的教学光盘，在图书馆呆了一天，学习编程和写代码。学习后，刘墉兼职帮别人写程序，建网站，这样他的生活费和学费就自己解决了。除了学习和工作，他还和志同道合的同学一起学习黑客技术和编程设计，也正是因为他对学习的热爱和永不放弃，他的翅膀才逐渐丰满。

古人云:“读万卷书，不如行万里路，读万卷人”。因此，2001年6月，刘墉带着400元来到北京放弃学业，因为北京中关村是他梦寐以求的“梦想舞台”，他希望在这个平台上成就自己的事业。400元钱可能连普通人的基本生活都维持不了，更别说创业了！刘墉有他自己的乐观哲学:“我白手起家，毫无顾忌。我一直在做的就是拼命努力。哪怕一天口袋里只剩下401块，我也能赚到1块钱，我也是成功的！”

积蓄能量，变成蝴蝶变成茧

我在北京的第一份工作是在知名电商上市公司慧聪网做一名基层员工。别人一天工作八小时，他工作十几小时，别人一周工作五天，他一周工作七天。一年来，整个部门的业务收入达到80多万，其中50多万是他的业务。从那以后，每个人都对他印象深刻，领导也非常重视他。依靠重庆人与生俱来的拼搏精神，在慧聪网的两年时间里，他从基层业务员一跃成为上市公司的高管，带领的业务部门业绩暴涨22倍。连续三年入选十大管理精英，成为HC网上上市期权持有者。那时候他才21岁，所以是业内的传奇。

在慧聪网培训四年，有能力自己创业。23岁，他决定辞职，自己创业。他是一个感恩戴德的人，有员工想和他一起去，但他婉言谢绝，决定不做前公司的同行生意。创业者在努力的道路上永远不会一帆风顺！他对行业的不了解，对发展趋势的错误估计，让他走了很多弯路，也导致了两次创业的失败。但他拒绝放弃传统企业的网络营销外包业务，随后创办了Yishang.com，最终得到行业专业人士的认可和好评。

“一生只做一件事，专心做到最好”！这是刘墉一贯的处事哲学。“把自己做的事情当成事业，不是为了挣钱”！是他对事业的感情。正是基于这样的想法和感受，和他的合伙人任共同创立了网上富商电子商务。

堆积厚，毛薄，破茧

自2014年成立以来，Netrich在两年多的时间里从5人发展到180人，办公面积从80平方米发展到3000平方米。从努力走出去寻找合作项目，到现在主动上门寻求合作的客户，这些都是因为他独特的策略而适应了这个时代的发展。但是人不是圣人，所有的错误都是可以犯的！一个小错误也让他付出了很多。

说起“电子洗车场”，我想大家都会很熟悉，但谁知道它的名字，包括网络营销的整体运营，就是网富在运营。短短7个月，网富市值从100万增加到12亿，用户数从0达到200万。合作之初，e-洗车希望提供10%的股权作为合作。当时，刘墉对股权合作知之甚少，为了安全起见，他们放弃了股权合作，因为这个决定花了1亿多元。但他非但没有气馁，反而积极总结经验教训，完善了他们的合作模式，创办了网富资本经营股权合作。这些经验一定会为网富的发展打下坚实的基础，扬帆起航，向着更大的目标前进。

他带领Netrich团队成功营销了数百个案例，帮助许多企业实现了销售收入和在线品牌的新突破，创造了惊人的神话。刘墉擅长颠覆性的商业模式设计和超高价营销，所以很多案例都很惊艳。这里简单说一个有代表性的案例。

北京某企业生产高档水床。每个水床商城的价格是15000元。客户以行业客户为主，卖给国内四、五星级酒店、高档会所等。批量价格每台7500元左右，生产成本每台1500元，每台能赚6000元毛利。企业25多名业务员每天都在外面跑，年销售额800万左右。在刘墉的规划和运营下，市场价格15000/套的高档水床无限制免费交付，利润比以前翻了两番，节约成本70%以上。三个月内发展了132家代理商，2600多名免费业务员，业绩翻了10倍，每年至少带来60万免费广告。

首先，水床是免费赠送的，不再出售，不卖给原客户，只卖给300-500元/间的精品酒店。因为这样的酒店入住率高，租客有一定的消费能力，所以采取合租的形式，比如原来的普通大床房300元，水床房360元，新增60元。厂家分30元，酒店分30元。三年内，每张水床可以分成2万多块，高于原来的利润。同时，采用保证金的方式，避免了酒店不划分风险、前期投入过高的问题。每张水床收取3000元押金，3年后不分割。连费用都会带着利息返还给酒店，酒店厂家也愿意这么做。模型改版将通过网络营销送水床，3个月内开发出147家合作酒店。

然后把酒店发展成代理，供应3000元，酒店售价7500元，酒店卖个水床可以赚4500元。客人入住后，服务员会把他们介绍给房间。晚上客人体验完之后会和酒店一起下单，厂家上门安装。酒店将向客户开具房间或会议费用发票。就这样，132家酒店成为了企业的代理商。每售出一张水床，制造商就给服务员500元的佣金。每个酒店至少有20名服务员，132家酒店有近2600名免费销售人员。水床的合作模式，原来的25个业务员只需要5个人，成本节约70%以上。让酒店在大堂和走廊投放水床广告，每年至少会带来60万次免费广告曝光。刘墉巧妙地采用互联网思维+坐在村里敛财的方式，改变了企业的营销模式。每次送出去水床都是赚钱机器，每次送出去酒店都发展成代理。通过这种模式，三个月的表现提升了10倍以上。神秘的营销点也是这个案例的亮点。通过这个案例，我们也可以深刻感受到刘墉思维的独特性和与时俱进的先见之明。

写传奇感悟体验

活着的时候，难免会经历低谷和彷徨。我认为，才华横溢的人可能不会被任何人欣赏，也不是每个有才华的人都能做自己需要的事情，发挥自己的作用。所以，在没有人欣赏你的时候，你不能自暴自弃，停滞不前或者颓废，而是要不断的提升自己的优势，弥补自己的不足。当另一天的运势来临时，我们不应该骄傲自大，得意忘形，而应该发扬光大所学，让恩泽传播给更多的人。刘墉追求的不是自己的得失，而是让广大民众在他的影响下获得幸福和快乐，这是他最大的幸福。

他也有自己的交友理论，用心交友，真诚经商。在公司的一个代理人一个人出去工作之前，公司很多人就开始把它当成敌人了。然而，在刘墉看来，能够自己走出去显示了他的能力，他选择了支持这样的人。他借钱给对方，为他们找到办公空间，向他介绍客户，毫无保留地向他传授自己的经验。在他的世界里，他的同龄人都是朋友，他坚信你必须像你希望别人对你那样对待别人。刘墉是这样一个人，他致力于自己的工作，并为他的同龄人和朋友做出无私的贡献。

沉重的生活一路都很精彩

刘墉是这个行业的传奇。现为中国网络营销协会专家组成员，中关村新兴战略委员会网络营销研究组副组长，北京大学网络营销专题讲师。不过他很谦虚，说事业还有很长的路要走，需要更加努力。不得不说他的经历是曲折的，能破茧而出绝非偶然。他的经历是最宝贵的财富，他的不懈努力是他最大的支柱，更多的HP人是他最强的动力。

也许，每个人的青春都是美好的；也许，每个人的青春都在闪耀。唯一不同的是每个人的心情；唯一不同的是对社会不寻常的评价。每个人都选择自己的人生坐标，每个人都一直在努力，让自己的人生有意义，有光彩。用社会的观念，世界的观念去衡量一个人的价值，他的身边就会有美好的事物，他的身边就会有美好的事物。

相信大家会因为的经历而有所感触，下面就带着感触来总结一下对卫的采访吧。“谢谢你的经验！体验对每个人来说都是沉重的！生活会告诉你很多人生哲理，但随着时间的推移，你会越来越了解，越来越有感觉，越来越明白。不要因为一段时间得到的东西而沾沾自喜，也不要因为一时的失落而放弃。上帝的公平在于它给你的永远和你的付出成正比！”