海航鹏程网 《健匠精神》专访|pooboo创始人楼鹏程：改变网销品牌的“不良”基因

健身房购买健身器材有两种方式，一种是线下的店铺和工厂，一种是线上的电商平台。线下采购需要大量的人力物力，所以很多健身房选择在网上购买健身器材来代替。

然而，网络健身器材的品牌良莠不齐，由于价格低、批量生产等因素，被贴上了低端、质量差的标签，导致很多人对网络健身器材品牌产生质疑。

曾经在电商平台上做了很多“爆款”产品的娄鹏程，在网上销售的路上撞上了“南墙”，体会到了卖产品的不稳定性。

01.头撞在南墙上，猛然惊醒

刚刚大学毕业的娄鹏程顺利进入宁波三星公司。工作稳定，待遇极好，但让他感觉，仿佛一眼就看到了未来二三十年的自己。所以，工作不到一年，他主动提出离职。

“那时候我挺胖的。”娄鹏程笑自己的经商经历，因为那年他在电视上买了一台懒肚机。用了之后觉得效果不错，推荐给朋友。“减肥是永恒的话题。我觉得这是一个商机。”

2011年至2013年，娄鹏程在金华永康成立了自己的电商团队，在电商平台上制作爆款健身产品。他是圈子里的明星。巅峰时期，5家工厂同时供货。

繁荣往往伴随着挫折。因为量产，细节控制不严格，发一两千个产品。因为质量问题，会全部召回。网上销售量大价低，所以原始利润不高。此外，运输成本和损失的时间也造成了重大损失。另外，销售环节出了问题，产品下架，公司更难维持。

“当时我有四十名员工。产品链接出现问题后，我需要解散一大批人。”娄鹏程意识到，在这种模式下，他无法保持自己的公司和团队。做品牌才能长远发展。

02.从品牌基因上做出改变

做品牌不是卖产品，没有机会。娄鹏程把公司搬到杭州后，停业半年，重新规划品牌定位，学会以品类为主，深化栽培。

娄鹏程把目光投向了有氧运动，主流的有氧运动无非就是跑步、游泳、旋转。应该从哪一个开始？

现在运动员的时间趋于碎片化。谁能在最短的时间内最大化运动效果，谁有趣，谁就能抓住消费者的心。娄鹏程了解消费者的心理需求，最终选择了动感单车作为品牌产品。

“动感单车效果最好，互动性强，好玩。它能完美结合比赛、人际网络互联、教练教学、动感音乐等元素。”

选择品类后，娄鹏程对品牌形象、产品设计和服务体系进行了反复调整和打磨，改变了“爆炸”的概念，并根据客户的反馈信息，不断实时进行微创新，在品质和细节上达到极致。

只有内外兼修，才能为品牌的口碑打下坚实的基础。

03.从根本上改变用户的想法

在中国，实际上只有不到4%的体育人是真正专业的。如何把剩下的96%的不专业运动员变成专业运动员才是最重要的。

但很多专业健身器材的设计都是基于消费者是专业运动员的前提下，专注于如何让运动更高效，却无形中给小白运动员带来了锻炼困难的压力，增加了他们的恐惧感。

娄鹏程创办pooboo是为了降低小白运动员使用健身器材的门槛，从根本上改变用户的观念，慢慢把用户带入自行车运动，爱上这项运动，真正提高旋转自行车的利用率。

“用户在使用健身器材时最关心的问题有四个:1。产品使用困难；2.没人教；3.运动太无聊；4.运动效果，我要做的就是引导用户快速进入运动状态。”娄鹏程最新的动感单车A9就是为了解决这四个问题而设计的。

磁控阻力调节、坐管气动调节装置简化了旋转自行车的调节和使用。自行车配有21寸液晶触摸屏，配合不同级别教练的录播课程。沉浸式骑行体验可以解决无人监管的问题，提高运动兴趣，保证最终的运动效果。

04.健身器材的未来变化

未来的健身器材会向什么方向迭代升级？

娄鹏程认为，第一个方面是技术升级。健身器材行业的材料和技术与其他行业相比，远远落后，还处于相对“粗糙”的阶段，其他成熟行业可以借鉴。

第二个方面是更简单的使用和调整。现在的“软妹”很难调整健身器材。为了以后调整器材的使用，要一视同仁的对待运动员。

最后，它越来越灵活和智能。健身器材是“硬”设施。如果赋予“软”智力，运动体验感就会倍增。

“未来的健身器材可能不仅仅是运动器材，而是像家里的冰箱彩电一样，是家装设计的一部分。”楼鹏程对未来健身器材“家庭地位”的想象，相信随着健身器材行业的细化，这一天会越来越近。

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