投行是做什么的 投行到底是做什么的？读完这篇你就懂了

投行，写出来给人的感觉就是收入高，工作时间长，工作难度大。但是你真的知道投行是干什么的吗？

拿银行里普通人的钱投资股票？还是帮公司做投资？或者...

这些都不对！投行可不是这么干的！

要了解投资银行是做什么的，需要了解金融行业的从业者都在忙什么。一般来说，金融行业从业者主要分为买入方和卖出方。那么，他们的买卖双方都在交易什么呢？是股票吗？债券？都不是！他们交易的是一家有潜力的上市公司，会做并购、增发、上市等等。金融业中的卖方可以简单地理解为帮助实体经济公司筹集资金的“中介”。有钱的公司、机构、基金、创投花钱买。

先说清楚谁是卖家，谁是买家。

卖方：投行、券商买方：基金、资管、VC

当然，有些公司既有买家也有卖家，比如高盛，其投资银行部是卖家，其资产管理部是买家。比如有的证券公司有自己的基金部门，是买家；有自己的行业研究部门，也就是卖家。

艰难:卖方远大于买方，这个很好理解。要让买方买东西，卖方必须付出更多的努力。

好了，了解了这一点，再来说说投行都有哪些部门？他们每天都在忙什么？

一般分为以下三个部门:

Corporate Finance（企业金融）Sales & Trading （销售交易）Research & Syndicate（研究与定价）

接下来会用到很多英语单词，因为国内外投行的工作语言都是英语。请原谅我安排得不好。

公司财务(公司财务部)

这个部门是最常见的。基本上汇丰、渣打、花旗、巴克莱都有公司财务部门。

功函

Merge & AcquisitionInitial Public Offering (IPO)Issuing of Bond & Equity

工捉台

分析师-& gt。associate->；副总裁(副总裁)-& gt；导演->。主管直接->；总经理

这里需要注意的是，虽然副总裁这个词看起来很高，但几乎是部门级别的干部，比如高盛，整个公司有近12000名副总裁。

工作内容的详细描述

简单来说，这个部门的主要目的是充当中介，联系想要上市或者收购的公司和买家。

通常的工作流程一般是以下步骤:

招聘经理->；尽职调查/起草->；营销

第一步，可以理解成，加入A公司需要发行股票，那么A公司必须寻找一个manager来搞清楚具体的细节，有的比较大的案例，会寻找到co – manager，这些Manager会用来分担IPO的利润。第二步，Due Diligence是撰写prospectus（S1）创立计划书，在撰写过程中，团队需要了解客户公司的经营状况、同行业发展状况以及未来潜力。才能为他们制定出IPO的股价。这个过程中主要由analyst和associate负责，写完了需要把整个报告给到客户，用来吸引买方。第三步，Marketing就是和传统行业市场营销类似，主要就是VP和MD拿着写好的计划书，去做roadshow（路演），和潜在的买家搞好关系，这是一个经典的销售过程，不到最后一秒，买家不会和你讲他们的意向的。

接下来，具体工作有什么区别:

如果是做债券发行，项目一般都比较小，但难点在于发行债券的信用评级和风险评估的水平。所以寻找更好的投行，生产的产品越好，评级越高，对公司来说成本越低。

做并购，最难的是找到愿意付出的公司和机构。一般可能需要半年甚至半年才能找到买家，不断去路演说服对方购买。因为一旦实现收购，投行一般会抽取7%的交易成本。以1亿美元加入一家公司，投行收取700万美元佣金。因为一旦交易完成，被收购公司的股价肯定会上涨，总而言之，这个服务意味着大家都很开心。

要求的工作能力:

财务分析能力，解决问题能力，销售能力，较强的沟通能力。

销售和。交易(销售交易部)

通常销售和交易部门的人坐在一起，只是盯着大屏幕交易。

工作时间比较固定，也就是交易时间，所以加班一般不多。不过，每天开市前，都会与IBD部门开会，讨论今天将有哪些股票上市，有多少库存，投资者的意向，最新的市场信息和行业方向。之后每组开一个小组会，然后开市交易。

交易时，Sales卖出股票，赚取手续费。交易员靠差价赚钱。要价高，出价低。他们属于合作关系，交易者寻找股票，销售人员接受订单。交易者会利用一切手段在市场中寻找隐藏的利益。比如投行预计这支股票两个月10元到，现在价格只有8元。他会告诉卖家，2个月后你把股票交易权卖给我，我给你8.5，你今天拿到钱，以此类推。这份工作就是交易，拿奖金。奖金一般按季度或按年发放。奖金不满意，交易员直接跳槽。

研究与。辛迪加(研究和定价)

这个部门是一个很吃企业资源的部门。一般这个部门不会产生效益，做的工作和研究有关。一般会招MBA或者博士，有研究背景的考生。

主要需要熟悉行业动态，然后可能会调到其他部门，所以销售能力和沟通能力比较好。刚开始做行业调研的时候，一个行业可能要半年左右，然后才会出报告。公司每年4月份财务报告出来后，要快速更新自身信息，避免投资者流失，提高公司持股比例。主要方向如下:

Marketing commentaryEconomic CommentaryFixed Income commentary

这个部门必须保证它的独立性，否则，所做的分析和研究可能对企业不利。这些报告也是公开的，大家可以下载阅读。也是投行帮助企业IPO的营销手段之一。

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(UVIC英国教育签证中心，图片来自网络，请说明)

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