28原则 “二八法则”的顶级用法：成为“最关键的少数”

有一条不平衡的、普遍适用的规律，广泛应用于生活中的各种事情，叫做“28年法则”。

它认为，原因和结果、投入和产出、努力和回报之间存在着无法解释的不平衡。大多数，只能造成一点点影响；少数，造成重大影响。

这个比例是80%和20%，所以叫80/20法则，或者28法则。

1、“28法则”的来源

美国人相信犹太人是最聪明的，而犹太人相信世界上的一切都有自己的规律，他们只是按照规律行事，比如宇宙的“78: 22”规律。

他们相信世界上很多东西是以78: 22的比例存在的。例如空气体中，氮气占78%，氧气等气体占22%；人体内的水分占78%，其他占22%等等。

后来，维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)观察并证实，当年20%的意大利人口拥有80%的房产。从此推断“28定律”确实存在，故又称帕累托定律。

2.最省力的“八分之二法则”

美国企业家威廉·摩尔在为格利登公司卖油漆的第一个月只赚了160美元。

他仔细研究了犹太人的“28法则”，分析了自己的销售图表，发现他80%的收入来自20%的客户，但他以前花在所有客户身上的时间是一样的。哦，我明白了。

因此，他将自己最不活跃的36名客户重新分配给其他销售人员，同时专注于最有前途的客户。很快，他每月赚1000美元。

摩尔学会了犹太人商业的28年规则，并连续九年从未放弃这一规则，这使他成为凯利-摩尔油漆公司的董事长。

原来我们不一定要追求完美，也不一定要努力追求所有的机会。只要抓住关键的“20%”，就能取得巨大的成功。所以28年法则也叫“最省力”法则。

3.“第28条规则”的最常用用法

“第28条原则”的用法有三层含义:

第一层用20%的关键努力获得80%的收益；

第二层应用于很多相关的东西，得到整体最大化。

比如你需要5个技能，每个技能的能力都是100%，你需要付出100%。如果20%的关键努力得到80%的能力值，然后80%的努力得到剩下的20%的能力值，那么100%的努力得到100%的能力值。如果每个技能用20%的关键功夫获得80%的能力值，5个技能用100%的努力获得400%的能力值；

第三层是28的立方应用。

20%的关键工资，获得80%的收入；从20%中找出20%的关键贡献，得到80%的80%，也就是4%的更关键的贡献，得到64%的收益；再进一步，付出4%和20%，得到64%和80%，也就是0.8%的最关键的付出，得到51.2%的收益，是100%付出100%收获的64倍。

天啊，可以这样用！

似乎一个人不仅要努力，还要努力到一定程度。学习正确的方法，才是成长的正确姿态。

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