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美特斯帮威 传统服装零售走向衰落 美特斯邦威却靠线下门店止亏

摄影/联商网

传统服装零售商正在衰落。为了挽回业绩,他们不得不不断关店,开始发展电商业务。然而,米邦威仍然通过铺设线下通道挽救了亏损的业绩。

8月28日晚,米邦威集团发布了2018年中期报告。财务报告显示,上半年主营业务收入39.38亿元,同比增长35.96%,净利润5311.44万元,同比增长218.69%,经营现金流增长116.7%。

米邦威在其财报中指出,业绩增长主要是由于渠道布局较去年同期明显深化发展,这一时期新开的优质门店带动了销售业绩的增长。

此外,由于公司品牌核心竞争力的提升,产品和零售能力的升级效应已经初步显现。数据显示,女装增长52.92%,美邦也在积极开发童装市场。旗下moo和ME&CITY KIDS童装品牌市场拓展显著,主营童装及配饰产品收入增长54.14%。

财报指出“渠道布局较去年同期明显深化”,主要表现在下沉市场店铺的大面积开店和购物中心大型店铺的布局。这些行动为米邦威带来了新的增长点。

数据显示,米邦威今年上半年新开了一家门店,营业面积约为12万平方米。在3月举行的招聘会上,米邦威宣布启动“百城一千店”计划,加快三五线城市发展,淘汰低效门店,在更多城市布局大型全风格门店,与万达、印度、新城、宝龙等购物中心系统达成战略合作。

在商业模式方面,米邦威还优化了传统加盟店模式,并通过多元化的投资模式,提高了店铺持续盈利的能力。米邦威在财报中表示,未来公司应以核心市场的基准店铺为轴心,以“引店入商、引商入商、引店投资”为市场发展战略核心,实现企业投资、社会投资、特许经销分别占30%、30%、40%的发展。

近年来,随着中产阶级的快速扩张和消费的升级,米邦威、马森、本尼路等传统服装零售巨头在一线城市逐渐衰落。2014年至2016年的三年间,由于旧的销售模式和较长的供应链周期,米邦威关闭了1500多家门店,累计库存超过20亿元人民币。根据米邦威2016年的财务报告,2016年全年亏损超过1亿元。关门潮成为创始人周离职的重要原因。2016年11月,周辞去董事长兼首席执行官职务,由女儿接任。

为了挽回常年亏损的业绩,米邦威还尝试推出新品牌,做电商。早在北京奥运会后,米邦威为了应对迅速崛起的时尚品牌,推出了高端城市系列ME&City,但由于风格陈旧、装修沉闷,未能挽回持续亏损的表现。此外,米邦威还推出了自建电商平台“优凡”APP,并大出血赞助“齐派硕”,但该APP于2017年8月31日停止运营。

最后,米邦威选择了他在北回归线下的老工作。从最新的财务数据来看,这条路远比做电商、发展时尚品牌更适合它。

然而,尽管性能开始回升,米邦威仍然面临许多困难。最重要的库存积压问题没有得到妥善解决。如何像Zara一样优化供应链,实现最短的生产周期,是米邦威迫切需要解决的问题。此外,产品设计落后于时代,产品结构不够创新,使得该集团的服装品牌在年轻人中逐渐失语。如何夺回年轻人的心也成为传统零售企业学习的重要课题。

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