美特斯帮威 传统服装零售走向衰落 美特斯邦威却靠线下门店止亏

摄影/联商网

传统服装零售商正在衰落。为了挽回业绩，他们不得不不断关店，开始发展电商业务。然而，米邦威仍然通过铺设线下通道挽救了亏损的业绩。

8月28日晚，米邦威集团发布了2018年中期报告。财务报告显示，上半年主营业务收入39.38亿元，同比增长35.96%，净利润5311.44万元，同比增长218.69%，经营现金流增长116.7%。

米邦威在其财报中指出，业绩增长主要是由于渠道布局较去年同期明显深化发展，这一时期新开的优质门店带动了销售业绩的增长。

此外，由于公司品牌核心竞争力的提升，产品和零售能力的升级效应已经初步显现。数据显示，女装增长52.92%，美邦也在积极开发童装市场。旗下moo和ME&CITY KIDS童装品牌市场拓展显著，主营童装及配饰产品收入增长54.14%。

财报指出“渠道布局较去年同期明显深化”，主要表现在下沉市场店铺的大面积开店和购物中心大型店铺的布局。这些行动为米邦威带来了新的增长点。

数据显示，米邦威今年上半年新开了一家门店，营业面积约为12万平方米。在3月举行的招聘会上，米邦威宣布启动“百城一千店”计划，加快三五线城市发展，淘汰低效门店，在更多城市布局大型全风格门店，与万达、印度、新城、宝龙等购物中心系统达成战略合作。

在商业模式方面，米邦威还优化了传统加盟店模式，并通过多元化的投资模式，提高了店铺持续盈利的能力。米邦威在财报中表示，未来公司应以核心市场的基准店铺为轴心，以“引店入商、引商入商、引店投资”为市场发展战略核心，实现企业投资、社会投资、特许经销分别占30%、30%、40%的发展。

近年来，随着中产阶级的快速扩张和消费的升级，米邦威、马森、本尼路等传统服装零售巨头在一线城市逐渐衰落。2014年至2016年的三年间，由于旧的销售模式和较长的供应链周期，米邦威关闭了1500多家门店，累计库存超过20亿元人民币。根据米邦威2016年的财务报告，2016年全年亏损超过1亿元。关门潮成为创始人周离职的重要原因。2016年11月，周辞去董事长兼首席执行官职务，由女儿接任。

为了挽回常年亏损的业绩，米邦威还尝试推出新品牌，做电商。早在北京奥运会后，米邦威为了应对迅速崛起的时尚品牌，推出了高端城市系列ME&City，但由于风格陈旧、装修沉闷，未能挽回持续亏损的表现。此外，米邦威还推出了自建电商平台“优凡”APP，并大出血赞助“齐派硕”，但该APP于2017年8月31日停止运营。

最后，米邦威选择了他在北回归线下的老工作。从最新的财务数据来看，这条路远比做电商、发展时尚品牌更适合它。

然而，尽管性能开始回升，米邦威仍然面临许多困难。最重要的库存积压问题没有得到妥善解决。如何像Zara一样优化供应链，实现最短的生产周期，是米邦威迫切需要解决的问题。此外，产品设计落后于时代，产品结构不够创新，使得该集团的服装品牌在年轻人中逐渐失语。如何夺回年轻人的心也成为传统零售企业学习的重要课题。