单向书店许知远发求助信单向空间与西西弗、茑屋书店差在哪？

近两年来，新书店如西西弗斯书店、演讲、春风等风靡街头，成为年轻白领和中产阶级继星巴克之后的又一选择。

但面对2020年的突如其来的疫情，这些沉重的线下体验的第三空期不可避免地受到重创。

2月24日，单向空书店在官方微信号上推出“生命更新”众筹，要求粉丝提前购买储值卡为单向空书店“生命更新”。

单向空在众筹信中表示，其他方法也想过，但收效甚微。

作为单向空的创始人，情绪激动的许知远也发出了声音:“这是一封求助信，一封邀请函。15年前我们创立单向街的时候，希望它不仅仅是一家书店，更是一种精神和生活方式。”

单向空这时候上前求救，是疫情造成的，还是书店里的旧病初起？

图/“单向杭州”微信官方账号

单向空寻求众筹延续生命

疫情爆发已经一个多月了。在餐厅、酒店、KTV一直抱怨之后，新书店撑不住了。

2月24日，许知远创办的单向空在官方微信号上发布众筹，希望能让自己的生活焕然一新。其实早在一周前，24小时不关门的书店1200书店就在微信官方账号推出了同样的诉求。

单向空，已经过了15周年，目前有4家实体书店:北京朝阳欢乐城店、北京东风店、杭州乐迪岗店、秦皇岛安纳亚店。

受疫情影响，目前只有北京朝阳欢乐城店单向空开业，其他三家店全部关闭。目前欢乐城店每天的客流量只有平时的十分之一，书店平均每天只能卖出15本书。2月份单向空收入预计较往年暴跌80%以上。

单向空期间也采取了一些自救措施，但收效甚微。

例如，单向空试图通过各种在线平台进行促销，如储值折扣、在线直播和群组建设。但是每次升职只能带来几百元的收入，连值班文员的日薪都不够。

另一家明星书店“西西弗书店”，也在疫情期间增加了网上业务，比如推出微店卖书，其矢量咖啡也在部分城市上线外卖配送。

按照单向空自己的分析，最糟糕的是即使疫情好转后，也无法正常开展签售会、读书会等业务合作，这种业务才是真正的单向空的“摇钱树”业务。

在“求助”视频中，单向空声称现金流可以维持三个月。对于小微企业来说，话不多，但也不多。

一位资深业内人士指出，“账户上三个月的现金流现在应该还能维持。许知远的吸引力实际上是为了吸引注意力。估计欢乐城也会给他一些政策支持。还能活。”

那么，单向空遇到的现金流问题是个别问题还是行业普遍存在的问题？

优普琳琳总经理、《城市更新网》主编高文利告诉科技研究社，面对经济危机，不同的书店就像感冒一样。看谁强谁能活，弱的活不了。

“书店不同也和老板气质有关。西西弗斯、延吉友等书店更市场化。单向空可能和老板的气质有关。许知远比较知性，可能在商业上准备不充分，可能没有太多对策，导致他们家第一个问题。”高文利说。

那么在业内看来，单向空之间的商业模式存在哪些问题？单向空中的问题应该归咎于文人气质吗？

单向空方面:

单一的盈利模式是一种严重的伤害

从店铺选址来看，单向空选址没有规律性。众所周知，定位问题是线下实体业务最重要的一步，那么定位问题是单向空之间的第一个硬伤吗？

目前单向空四家店中有两家位于综合商厦，一家在文创花园，一家在旅游景点。

之前有业内人士质疑，为什么作为一个小众定位的文学书店，单向空要设在一个很高的商业楼里。需要注意的是，单向空的初期门店都在花家地社科院。相对于综合性的商业体，花家地社科院的租金无疑会便宜很多。

据了解，北京朝阳欢乐城店2016年开业，杭州乐迪岗店2018年底开业。

得益于单向空的品牌认知度，目前单向空的租赁形式是保本销售+抽奖。选择Joy City等租金相对较高的单向空综合商业实体是否是正确的决策？

高文利告诉PropTech研究院，选择以一种方式在朝阳欢乐城定居是正确的/[/k0/】。书店虽然是文化产业，但其实是实体生意。实体商业的商业逻辑无非是客流量x购物率x客户单价。欢乐城的交通量比较大。另外，欢乐城的客户群比较年轻，客户群的准确率会更高。这些人在单程空房间购物的比例会更高。

从合作的角度来说，单向空和欢乐城很大程度上是互相借用的。欢乐城希望通过单向空房间打水，特别是为了吸引年轻艺人，单向空房间希望利用欢乐城强大的客流。

“如果单向书店存在经营问题，我认为可能在于以下几点。第一点就是刚才说的公式，它的客户单价可能比较低，一本书可能赚不了多少钱；第二点是，它可供消费的产品选择较少。现在国内运营的比较好的书店其实都是在学诚品书店，而诚品是在学日本的棚户区书店。”高文利说。

中国的其他玩家，比如西西弗斯，也有这样的问题吗？日本便便书店有什么好的？背后的本质区别是什么？

便便书店:

书只是引流，卖生活方式

高文利说，在便便书店的模式中，书只是一个符号，但实际上人们希望它会被书榨干。便便书店使用不同类别的书籍，如旅游和餐饮书籍，进而导致行业内更多消费的可能性。比如餐饮方面，便便书店可能有餐饮培训和厨具销售。旅游方面，除了买书，还会组织旅行社告诉你怎么旅游。其实便便书店卖的最后一样东西是一种生活方式。因此，出售它的机会增加了，收入来源也增加了。

所以书店作为一个文化产业，其实是要权衡商业和理想的平衡。如果他们过于理想化，就不能直接操作。许知远，两人都是知识分子，可能没有充分和彻底地考虑商业。目前，其他几家新书店，如西西弗斯书店，经营状况良好。

从另一个角度来看，其实欢乐城已经给了书店的业态一些政策倾斜，比如租金相对较低或者收租方式相对灵活，比如用流水来画这种模式。但核心问题在于，首先书店的收入比较低，另外可能和不同老板的经营模式和经营理念有关。

对于实体书店未来的发展方向，高文利提出了三点建议:

第一种模式是向棚户区书店学习。其实国内很多书店都在学棚户区书店，但大多数书店只学皮毛。要了解棚户区书店的本质还是比较困难的；

第二种模式，对于单品书店来说，还是有很多盈利类别的，比如教辅书或者赚钱；

第三种模式，对于偏文艺的书店，其实可以采用会员制，有点类似半公益性质，通过扶持、捐赠、半公益等方式维持书店的存在。

一位大消费轨道的投资者告诉PropTech Research Society，他对单向空书店不乐观，因为很难扩大规模，书店的创始人也很感性。作为投资人，我更喜欢西西弗斯等有一定规模的书店。

此外，投资者还透露，在全国范围内开设了300家店铺的西西弗斯书店并未获得投资机构的融资。

西西弗斯是怎么做到的？

投资者说主要有四个原因。一是账面业务达到一定规模后现金流会更好，会有一定的环境红利；第二，商业地产给西西弗斯一定的免租期；第三，上游出版社可以给西西弗斯书店较长的账期；第四，政府还给予西西弗斯书店一定的税收减免。

上述投资人也向PropTech研究院透露，西西弗斯书店之前并不缺钱，但今年心态可能有所改变，可能有投资机会。

其实我们可以看到，文人不是不会做生意，书店本质上是卖生活方式的。