抖音收入 抖音电商：撑起字节千亿营收的第二曲线

2018年收入500亿，2019年1400亿，2020年目标1800亿。

据公开报道，在过去两年，高速增长的字节跳动收入不断突破，甚至达到每年3倍的指数级增长。

作为字节跳动旗下的“摇钱树”，颤音一直负责收入。据LatePost报道，2019年颤音贡献了字节跳动60%-70%的商业产品，其次是今日头条、皮皮虾、西瓜视频等产品。同时，在字节跳动的收入体系中，广告收入约占总收入的90%。

为此，字节跳动一直在努力拓展各种产品的商业化范围，作为其拳头产品的颤音，自然成为重点对象。据LatePost报道，2019年10月底，颤音每天赚取2亿的广告收入，但颤音广告空间的设置已经达到10-20%的上限水平。

遇到瓶颈的字节跳动已经成为字节跳动寻找商业化道路以支撑未来1000亿收入的重中之重。

不久，字节跳动瞄准了电子商务。进入2020年后，颤音不断优化电商功能，在愚人节当天，罗永浩现场带货，高调对外宣布进入现场电商姿态。

同时，颤音也在加速电子商务直播生态的建设。

据颤音美容电商服务商在线名人猫创始人张帅向Tech Planet透露，颤音为了保证平台主播不流失，已经独家签约“白白兔”的颤音直播，很多在线名人猫的主播也与颤音直播签约独家。

但在成立8年的字节跳动，电商是否可以算是支撑1000亿营收的第二条曲线，国内还有很多电商平台，字节跳动要突出重围并不容易。

短视频电子商务的迅猛发展

2018年，牛肉哥YEATION落户颤音，正式开始了他的“砍价”生涯。

开了火煮了锅，牛肉哥等着锅底冒出烟来。之后他把牛排竖起来，围着煎了封边，以便把汁锁在里面，然后就开始正式炒面了。

在颤音中，牛肉哥创造了独特的“封边”煎牛排的方式，他的提货方式也有别于其他主播。

在短视频中，牛肉哥总是拍着桌子大喊“砍价”。他确实降低了价格。一块生牛排只卖20元，六瓶进口酒只卖99元。

“我们的表现不同于其他组织，我们将深入捆绑供应链，我们正在进行垂直细分。虽然每一个细分类别都是硬骨头，但我们数百万粉丝KOL带来的收益可能远远超过数百万粉丝的大号，”正山食品首席执行官、《牛肉兄弟》幕后操盘手李荣欣表示。

市场已经证实了李荣欣的另类打法。

根据淘宝联盟2019年发布的618卖家名单，牛肉哥在618期间售出了100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒和20万块牛排，超过李佳琪，颤音排名第一。这时候他的粉丝才300万。

2019 618颤音平台销量王者榜

但是，牛肉哥的带货之路并不平坦。

李荣欣告诉Tech Planet，当它第一次进入颤音时，团队开发了一套技术软件，可以半自动生成视频。依靠这个软件，牛肉哥2018年每天会发布20个视频，按量积累粉丝后再带货。

然而，当时DAU虽然在2018年突破2.5亿，但并没有太关注电商业务。那年3月26日，颤音通过引导淘宝进入电商领域，并邀请数百万颤音号开启购物车功能。

虽然只是淘宝的一个引流，但是颤音拥抱了电商的变化，让很多人看到了实现电商的机会。

2018年3月，作为第一批具有摇晃购物车功能的账号，野食哥发布了首个带货视频。在不到一分钟的视频中，野菜的弟弟通过煮面条的过程，融合植入了一种牛肉酱。

此后，在振动购物车的帮助下，这款牛肉酱卖出了1万瓶，收入近50万元。

颤音带来的短视频电商机会，不仅吸引了很多机构进入，也吸引了很多个人主播尝试带货。

作为一名淘宝店主，墨夷曾经在微博上做广告卖袜子。在2018年“双十二”的前一天，墨夷迅速注册了自己的账户，开始把大部分精力放在用颤音卖货上。

墨夷说:“在发布了几期关于袜子的常识之后，有些人会主动私信询问，这会带来比微博更好的转化效果。”。

随着各方的涌入，颤音电商发展迅速。2018年“双十一”期间，颤音直转销售额达到2亿；“双十二”期间，给淘宝和天猫带来了120多万笔交易订单。

在这种影响下，颤音也加快了电商的布局，推出了很多功能，如精选好东西联盟、颤音企业、颤音店等。

“目前颤音短视频电商还处于竞争不足的阶段，接下来还有两个红利波，一个是垂直轨迹的红利，一个是KOC的红利。李荣欣说:“这两波红利的总量将远远超过第一波头油和美容化妆品。”。

他给科技星球举了个例子。去年6月18日期间，颤音大师“悠悠”在畅销榜排名第四。当时它的粉丝只有10.8万。“这个账号发布的短视频可能只有10个赞，但是一个月能带来1000万的商品，一年能卖出100亿的商品。”

“高传播视频不一定得到高转化率，低传播视频也不一定只有低转化率。集中交易信托系统将崩溃，然后科威特石油公司将占据一半以上的交易量，”李荣欣说。

然而，尽管短视频电子商务做出了巨大努力，字节跳动在2018年和2019年的大部分收入来自广告。

据网易科技和LatePost预计，2018年颤音收入预计为500亿，其中信息流广告收入至少为80%；2019年，字节跳动总收入将达到1300-1400亿元，商业产品广告收入将达到1200-1300亿元。

作为字节跳动的收入助推器，颤音在广告收入上已经达到了天花板，寻找新的收入增长点也成为了颤音下一阶段的重要目标。

主动推送直播电商

伴随着卡农略带悲壮的音乐，罗永浩拿起剃须刀刮掉了留了十几年的胡子，这就是第一次直播的结束。

2020年4月1日愚人节，颤音与罗永浩牵手，正式宣布进入电商直播领域。据Tech Planet独家报道，为了签约罗永浩，颤音斥资6000万，并承诺为罗永浩首播直播提供一定流量支持。

颤音不惜一切代价签下罗永浩的意图也很明显。在电商直播领域，淘宝直播和Aauto rapper都有自己的领军人物，颤音也需要打造自己的标杆人物来吸引更多主播进入颤音直播带货。

“罗永浩的签约，说明颤音的收入目标终于不再以广告收入为基础，开始向带货方向拓展。我们非常看好这个颤音的手势，”张帅说。

作为较早开始颤音电商直播的机构，在2019年6月18日期间，网红猫旗下颤音大师博白兔的产品总销量超过116万，带来的商品成交额超过1200万。

白白兔的直播数据验证了颤音也可以通过电商直播。但当时的颤音并没有太关注电商直播的发展，导致头主播纷纷跳槽到其他平台。

2019年12月，网红猫与魏雅母公司合作，负责白兔淘宝直播的招商工作。那年9月，在20分钟颤音里卖了600万石榴的丽江石榴哥，也开始了淘宝直播的第一场秀。

颤音很少关注电商直播，这是很多主播转行其他平台的重要原因。

一位不愿透露姓名的业内人士表示，如果颤音在电商直播中作为零食，就不会有头主播外流。谁愿意去一个陌生的地方趟浑水？每个平台都有自己的体系，把主播换成其他平台不一定比原来的平台好。

今年年初，据LatePost报道，字节跳动2020年的营收目标较2019年增长30-40%，高于1800亿元。

经过多年的高速增长，字节跳动开始进入温和时期。广告收入接近顶峰后，作为其“摇钱树”的颤音开始主动寻找下一个1000亿收入的增长点。

电商直播已经成为颤音的重要起点。艾瑞咨询(iResearch)的数据显示，2019年，中国直播电商行业总规模达到4338亿元，预计到2020年将翻一番。

按照这个计算，国内直播电商行业总规模有望达到万亿，颤音自然不会放弃这块香产。

招商局证券直播电子商务调研报告

招商局证券发布的《新零售研究中三国杀直播电商》报告显示，2019年淘宝直播电商GMV可达1800亿，亚图快客全年电商预计达400-500亿，颤音电商全年预计仅达100亿。

颤音电商和其他两个相比，完全处于一种被开发的状态，这也意味着它有快速成长的可能。

“通过颤音电子商务直播的GMV今年的增长应该是去年的五到六倍，如果好的话，可以达到10到12倍，”MCN源点互动的创始人陈正告诉《科技星球》。

他说，从商业角度来看，同一用户在短视频中停留的时间平均为30秒，但经常会在直播室停留5到10分钟左右。用户在直播中会有更好的沉浸式体验和更高的刺激购买欲望。

为此，陈正逐渐减少了对短视频的投入，转而将更多精力投入到颤音电商的直播中。

撼动电商，撑起未来1000亿字节的营收？

也许是因为疫情，朱发现，从2月份开始，“我不吃白吃”的数据稳步上升。“24小时销售统计，2月份当月最畅销视频25万，3月份增至45万，4月份达到100万”。

同时，为了帮助主播成功启动电商直播，颤音也会给予一定的流量支持。

朱透露，在《我不吃免费的》达到百万粉丝后，第一次直播从颤音到流量都有一定的支撑，第一场的播出量达到300万。

在支持电商直播之后，颤音也开始吸引很多没有直播经验的机构。

张帅说:“自3月底以来，已经有六七个MCN组织与我们联系，希望在运送货物方面寻求合作，其中有许多组织负责人。”。

同时颤音的流量爆炸规则继续吸引其他平台的机构或主播入驻并带货。

据几位MCN机构负责人告诉《科技星球》，淘宝直播是集中的，竞争极其激烈，新主播很难红起来。试想主播每天播出6到8个小时，长时间看不到任何起色，很容易陷入绝望。但是颤音不一样。基于它的流量机制，只要锚里有爆炸，爆炸就能实现。

为此，一些淘宝直播机构也开始尝试用颤音进行直播传递。

曾经只在淘宝直播带货的雷虎，在看到颤音建立电商直播氛围后，开始带领主播尝试在直播带货。

“其实去年6月左右，颤音的官方来找我们，想让我们用颤音开始直播传递。然而，当时颤音娱乐的直播占主导地位，直播功能并不完善，所以我们没有进入，”雷虎说。

雷虎说，当他进入现场颤音播放时，他明显感觉到颤音改善了电子商务功能。例如，当主持人现场展示商品时，点击购物车会显示正在解释的产品。

但是大量机构和主播的涌入也给颤音电商带来了一些麻烦。据业内人士透露，由于颤音已经在短时间内落户大量主播带货，部分主播来源不明，导致目前颤音供应极其混乱。

为此，颤音已经开始严格控制商品渠道，给予品牌方快速准入，但中间商需要提供各种资质，很难通过审核。

颤音那么重视货源，可能是因为之前暴露的问题。

早在2019年5月，颤音就爆发了一场烤虾事件。消费者通过颤音短视频中的链接购买了烤虾。到了之后发现没有产品，但是想要退款却发现在颤音上找不到订单信息。

作为一个内容平台，颤音要想做好电子商务，除了需要检查广告内容、剔除假货、加强内容监管外，还需要完善订单跟踪、售后服务等电子商务环节。

“字节跳动经历过内涵事件，所以它对内容价值的敏感度远远高于其他公司。当然，我们可以理解，由此产生的一些管理策略和锁定条款会对某些类别的商品产生影响，”李荣欣说。

之前李荣欣在颤音卖大闸蟹，没有大众广告销量也达到百万。但是颤音里卖梭子蟹的商家同时暴露出质量问题，颤音就紧急把整个蟹类去掉了。

李荣欣说:“有些类别以前被宣布为不可能，有时会突然出现，比如大闸蟹上市时对螃蟹的严格控制，但作为企业，我们只能因地制宜。”。

所以，只有颤音深入控制了电子商务的所有环节，才能在内部构建电子商务生态，也就是说颤音永远不会只是成为一个导流作用。

很多业内人士向Tech Planet透露，近期颤音将屏蔽淘宝链接。目前生鲜产品的淘宝链接已经完全被屏蔽，然后美容产品的链接也逐渐被屏蔽。不过颤音不会真的全面封杀淘宝链接，最终会保留一些类别。

去年年底，Aauto Express屏蔽了淘宝的商品链接，但现在已经恢复。这种颤音封杀淘宝链接的尝试也说明了其做电商的决心，但颤音能否做好电商还是未知数。

“颤音电商有其自身的优势和特点，但目前平台上的整个电商服务并不那么完善。比如售后等方面还是需要慢慢调整。此外，由于许多电子商务平台根深蒂固，颤音只有通过创造一个更具创新性的模式才能真正突出重围，”朱陈余说。