阿里万象 李佳琦的新对手AI主播来了 或开启电商直播新形式

李佳琪的新对手人工智能主播来了

虚拟偶像出现在直播室，或者开启电子商务直播的新形式

潇湘晨报记者姚方圆在长沙报道

今年电商直播平台非常火爆。在各种新游戏的加持下，电商平台越来越包容，现在是“什么都可以卖，什么都可以播”的时代。明星、企业家、各界名人上线后，流量话题增多，也赚了不少钱。最近直播行业出现了一个新人——AI虚拟偶像，他的参与让电商行业充满了无限的未知。

近日，洛天依等5名虚拟歌手现身淘宝Live Room带货，在线观看人数高达270万，有200万人享受奖励和互动。一时间网友开始讨论:有人说虚拟偶像直播一般针对年轻用户和消费者，可能对其他年龄段的人没有吸引力；还有人说电商直播是一个不成熟的新兴行业，也有很多问题没有解决，更别说这个新兴的虚拟偶像了。

无论如何，从业界的关注度，公众的讨论度，以及不亚于直播的实现能力来看，虚拟IP的进入确实为电商市场开辟了一条新的轨道，但是这条路的未来会如何呢？

真人+虚拟IP的直播方式很吸引用户

一位经常在直播中“动手”的用户告诉记者，“看了直播，觉得很新奇。游戏里有一种和NPC互动的感觉，洛天依的声音很甜。我忍不住想为她花钱。”

事实上，洛天依并不是一个特例。据了解，很多虚拟偶像已经开始加入直播阵营。颤音食品动画IP《我不免费吃饭》也是现场卖货，也采用真人+虚拟IP的直播模式，主要卖零食。根据第三方数据平台新震动的数据，5月5日晚，《我不自由》进行了一次电商直播，直播销售额达7.17万元。据五一假期统计，《我不吃白吃》播出三次，总销售额36.97万元。

记者问了几个经常看直播购物的用户。他们都说对这次直播的感受和洛天依差不多。他们都说刚接触这种形式，也喜欢真人和虚拟偶像的搭配。的确，现实和“虚构”等不同形式如何配合，真的能吸引很多人来直播室看一看。

针对目前虚拟偶像已经进入电子商务的市场现状，广州超维创始人陈建在一个访谈节目中表示，虚拟形象参与电子商务带来的商品直播，已经引起了业界的关注，这将带来从量变到质变，这是对中国虚拟主播或虚拟偶像行业寻求新的实现路径的启示。

资金的注入进一步催化了直播的火热

目前，直播领域的两位前沿人物无疑是李佳琪和魏雅。这一次，天猫引进了洛天依加盟。不难猜测，它想打造多元化的直播市场，通过差异化竞争抢夺二级用户。

要知道，中国有三亿多的二级用户。通过近几年二级用户聚集地b站的发展，也可以窥探目前二级用户的规模和消费能力。此外，根据QuestMobile的统计，2018年90后、00s后偶像驱动的消费规模超过400亿元，其中近一半是为了购买偶像代言、推荐或同类产品。在2019年《虚拟偶像观察报告》中可以看到，到2020年，90后、00后的年轻人有望占到所有消费者的40%。

在这样一个潜力巨大的市场中，各种资本开始注入市场，选择占领市场。5月6日，麦积科科技宣布，已获得以博江资本为首的数千万人民币的B系列融资。据了解，麦吉科科技旗下的MCN机构的维度文化是阿托快头游戏MCN。麦吉科科技开始尝试将虚拟形象与真人结合，做电商商品的直播。如上所述，美食虚拟IP“我不免费吃”就是这家公司孵化出来的成功IP。

淘宝作为直播行业的先锋，也在虚拟偶像直播领域下了很大功夫。据了解，在MCN直播组织会议上，淘宝直播已正式宣布新增包括保险金融、本地生活、游戏、二级等领域的直播轨道。同时淘宝会重点支持和关注虚拟主播，虚拟主播是二级轨道的主体部分。

对于现在的5G热潮，虚拟偶像主播也能起到一定的作用。比如，中国国际动漫节、淘宝天猫推出“云动漫嘉年华”系列活动时，会与天团Vsinger、阿里鱼虚拟主播米子等虚拟偶像联手，启动5G直播互动，扩大宣传。

纠纷

虚拟主播和粉丝不能实时互动

虚拟偶像直播和直播的问题之一就是他们发展中最大的挑战之一:实时交互。

要知道，在屏幕前实时与粉丝互动，及时回答问题，是一个电商主播的基本业务要求。但是在这个领域，虚拟偶像目前很难实现。这样会失去一部分喜欢互动的用户，而其他因为好奇而停下来“停留”的用户在没有交流的情况下会缺乏对彼此的吸引力。长此以往，用户会失去购买欲望。其实这也是虚拟偶像直播粉丝粘性不稳定的情况。

对于新增AI作为直播和带货新生力量的发展，业内也有不同看法。互联网分析师丁道师告诉记者，人工智能虚拟主播是一个噱头，但人工智能可以通过直播带来商品。他强调“这里指的是AI的虚拟人物直播是噱头，而不是AI技术本身带来的商品”。此外，丁道师还表示，在直播层面，博主选择和平台目标群体的分析也可以借助AI系统完成。对于未来的发展，丁道师认为，在AI技术真正实现大突破之前，这种虚拟直播不可能成为大趋势。

在节目中，广州超维创始人陈建表示，随着逐步发展，虚拟网红将在未来几年内实现。这个虚拟网红可能有各种属性，会开始细分。什么样的虚拟形象会带来什么样的商品。他说:“它的整体发展趋势肯定会开始出现一些细分。”

潇湘晨报记者姚方圆