如何白手起家 如何白手起家挣第一个一百万？

坐标香港，三甲大学硕士，2017年收入近百万。之后，他看中了某城市的一处房产，毫不犹豫地进行了投资。账本上只剩下几万块流水，今年前三个月他又赚了35万。现在他的收入比较稳定。

（还是很表脸的来张【照骗】强掳一捆白菜）当当当当当介绍一下我的职业——卖香港保险+媒体项目（好吧 我知道你们要骂我会不会是个骗子），但先听我娓娓道来再来骂哈，但如果看完文章觉得我的方式能给你们一点启发，请默默的点个赞

（人模狗样的【保险公司民工】）

Welcome To Hong Kong（欢迎来到港村儿）

为了不让人觉得我在写保险公司的软文，我就不说公司的名字了。卖保险其实已经卖了年收入100万。很多人都不敢相信。不信。在我们这个行业，年薪上百万。日本人袁和柴田和子甚至将保险销售收入世界纪录，成为亿万富翁。你可能会想，为什么？我的朋友也卖保险，他几乎没有食物可以露宿街头。

（日本保险销售大牛 柴田和子）据内地平x寿险年报显示，2016年内地保险代理人每月 人均收入6016元，同比增长17.4%，以前也就4000多块。这点钱在北上深三餐+住宿基本月光了。当然这也是保险代理普遍的现象。

据《证券日报》报道，截至2017年底，mainland China共有806.94万名保险代理人。其中实际发行票据的只有150万人左右。销售人员的离职率每年都在60%左右。大部分特工都属于“幽灵特工”。(兼职和假代理，有单一工作但不闲着)

那些说保险是骗子，购买体验差，买了之后找不到代理的朋友，可能就是踩鬼代理的雷。

保险不会骗人，但是人会骗人

保险业作为人类商品经济发展的重要产物，从古罗马帝国开始就由士兵组织起来，以筹集资金的形式为阵亡士兵的遗属提供生活费，逐渐形成现代保险制度。与国外保险业几百年的发展相比，中国只是在改革开放后才逐渐成型。发展过程中也存在很多问题。

【某国的金牌保险代理人】开始讲重点：保险行业里的代理人鱼龙混杂，讲究【马太效应】10%的代理做了80%的业绩！业绩好的明星代理人找他的人越来越多，而业绩差的人越来越差，只能被淘汰。

这是一个门槛很低的非常残酷的市场。以后是买保险还是照顾亲戚朋友，至少要看这个人一年后的表现和服务如何重新考虑。找亲戚买保险，很多人找不到别的工作做这份工作，所以没有兴趣，也没有野心，所以基本不会工作超过一年。你的保险单会变成孤儿账单，你会因为亲人朋友的耻辱而抱怨。

（我正在给保险公司的代理们讲如何服务客户）再谈我的业绩，尽管在这一行做的时间只有几年，但已经被同事称为“单王”了。又赶上这几年内地人来香港购买保险的风口，俗话说风口的猪都可以飞，我也就跟着 飞啊飞

当然，我和其他特工有什么区别？我靠什么赢得客户的信任？

1.销售。而我的销售技巧是:没有技巧。美国空飞机传奇丹尼尔(大家都可以百度)的销售总监约翰雷伊(John Rey)曾经说过，作为一个好的销售，了解你的产品是没有止境的。保险产品作为法律合同，可以作为保健品出售，类似于超市卖电视机、电饭煲的方式，只是用硬卖，打感情牌。当然也可以作为理财产品销售，也可以通过合法合同销售。因为我对自己的研究生属性(尿)评价很高，所以在搞清楚重疾保险的时候，我可以从财务分红属性和法律免责条款，甚至每个疾病的定义，一个一个的透彻理解一份保险。

比如关于癌症的定义，保险公司之间的定义也是不一样。

（境外的某家公司）

（内地的某家公司）明显的下面这个公司对癌的定义要更严格，理赔也就更麻烦。

基本上能以这种方式学习保险的代理人也不会做得太差。我的自恋属性胜过我的内心，所以我从客户的角度出发，一切按照客户自己的需求去做。如果遇到讨厌保险但觉得有必要买的客户(比如身体不好就不买重疾)，我会慢慢改变对保险代理人的看法，让他重新有保险意识。因为他不知道自己的风险，你有责任给他一种防备感。当然，不管你买不买，你都不会强求。

二.服务

保险是服务行业，但估计只有少数代理人知道服务的真谛。

米其林餐厅的绅士服务

（宝格丽酒店私人管家的服务）

（来自网络图片，印象里保险代理的服务）

因为经常住五星级酒店，爱吃西餐，所以很喜欢高端酒店的服务，让你感觉很舒服。我自己也讨厌那种什么都不讨好，热情过度舔膝盖的服务。你让人家买保险，各种奉承忽悠你。买保险的时候就开始忽略，不去跟进，不去做后续的复查服务。这种代理还是没把服务这个词理解透彻。

（每 个客户来香港签单，我都会准备好VIP房间，能看到维多利亚的海景！Lady M的蛋糕，茶饮。一个个条款和复杂的数据用简单的方式来跟客户介绍。整个的客户体验绝对是五星级酒店的服务水平。）日本保险销售大师：原一平，他本身也是佛教徒，他曾说过他在这个社会上奋斗有三个恩要回报，一个是客恩 一个是社恩 一个是佛恩。每一个客户不是上帝，而是一个孩子和学生，你不仅要去爱护他， 还要教育他帮助他。这样才树立一代保险大亨的口碑。而另一个日本销售大师 柴田和子，在感恩节的时候都会送几千只火鸡给她的客户们。

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