聚土地 休闲农业营销新模式：看阿里巴巴如何“聚土地”

聚集土地运营思路:先集中土地，再将土地分割成几个单元，通过电商平台在一年内出售土地使用权。购买使用权的客户可以自行耕种或信任他们，并享受租赁土地的所有作物产量。

木瑶在很多农场考察过这种模式，和很多农民有过深入的交流。这种模式确实有助于迎合发达的社会网络环境下的炫耀心理，也丰富了人们的娱乐生活。然而，作为一种改善餐桌上安全食物的方法，这条路是否行得通还有待观察。

穆瑶认为，在不使用化肥农药的前提下，上班族是不可能及时制止害虫、调整作物生长的，更不可能抵御自然风险。如果托管，如何实现信任？即使获得信任，也不能保证及时制止害虫！即使能及时制止害虫，在作物未成熟和集中成熟的各个时间点，如何调整餐桌食物的成分和比例？

这种模式的另一面是风险自给，不收或拒收的责任由自己承担。至于配送环节，我们假设当天采摘的蔬菜，叶子拉长就能到达顾客手中。

更何况还有一个问题:谁来保证种子和水质的安全？

李克强总理在《政府工作报告》中提到，“将制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据和物联网与现代制造业融合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”安徽省绩溪市运用“互联网+”思维创新营销模式，利用电子商务平台开发“聚地定制私人农场”(以下简称“聚地”)项目，整合优化休闲农业生产要素，实现线上线下实体优势互补，促进了一、二、三产业的融合发展，提升了休闲农业的质量和效率，促进了农民收入的快速增长。

在鸡西县政府的支持下，县农委协调乡镇组织不改变用途和四个方向的规范土地流转，县政府投入30万专项资金，对流转地块的机耕道和水渠进行修复，由浙江星河电子商务有限公司和阿里巴巴巨化平台共同建设。该项目将鸡西县龙川村、胡付领村和上庄镇的自愿农户土地集中起来，然后将土地分成三个套餐:1块580元的土地、2400元半亩的土地、4800元的土地和阿木的土地，在平台上进行网上销售。买家可以选择自己种植，也可以选择当地农民免费补种。上一年的作物产量每月两次邮寄到买方家中。此外，购买该项目正式上线五天后售罄，点击量5亿，顾问35万，实际买家3560人，销售额228万元。

经过一年的探索和实践，鸡西的“互联网加”休闲农业取得了以下成果:

打破信息不对称，降低交易成本。在“聚地”项目启动之前，鸡西的青山绿水和特色农产品并不为消费者所熟知，当地农民无法掌握完整的市场信息，造成了买卖双方信息不对称的交易壁垒。“朱迪”的网络推广和视觉互动营销打破了原有的信息不对称，促进了鸡西休闲农业消费和美丽乡村建设。同时，通过电子商务平台引入蘑菇、木耳、绿笋、山核桃等当地特色农产品，有效提升了农民对特色农产品合作社和加工企业的种植和网上销售的积极性，拓宽了销售渠道，大大节约了企业配送和开设实体店的成本。

推进专业化分工，提高劳动生产率。在“聚地”项目运营中，为了改善电子商务直接指导农民生产的专业性不足，鸡西县政府积极引导电子商务与专业合作社合作，形成了电子商务负责平台运营和包装营销、专业合作社负责订单生产、农民在专业合作社指导下进行种植的专业化分工，有效提高了生产效率。与此同时，政府引导工商资本进入物流和电商领域，形成了四方电商、劳模、小窑家、五峰花园、中汇等一批农业电商企业，不仅延伸了农业产业链，还促进了当地一、二、三产业的深度融合。

提高休闲农业的质量和效率，增加农民收入。通过“聚集地”项目的实施，2014年以乡村旅游为主的鸡西旅游业接待游客510万人次，同比增长47%，综合旅游收入24亿元，为历史最高水平。2015年第一季度，游客人数达到143万人，同比增长25%，旅游收入6.6亿元，极大地推动了当地农家乐和乡村观光旅游的发展。除了每亩800元的出让金外，流转土地的农民每天还可以赚50-70元，既盘活了土地和乡村旅游的闲置资源，又拓宽了农民增收的渠道，从而有效增加农民收入。

打造城市名片，提升休闲农业知名度。“聚集地”项目一经推出就引起了强烈反响，已被央视、中国经济时报等30多家媒体报道。网络推广和媒体宣传对打造鸡西城市名片、提升知名度起到了推动作用。利用“聚集地”项目，安徽梁静文化旅游发展有限公司和阿里巴巴联合推出“众筹万人——重建中国最美古村落”项目，1.7万人参加了“保护千年任丽古村落”活动，在互联网上掀起了新的热潮。2014年，“千年任丽”被评为中国最美休闲村，“家蓬油菜花台”被评为中国最美园林，迅速推动了鸡西休闲农业的普及。

巨图一期工程实施过程中，存在物流配送成本高、农产品保鲜困难、电商人才缺乏等问题。为此，鸡西市政府通过引导物流企业减少中转站，有效缩短了物流时间，在一定程度上降低了物流成本；同时，鸡西县依托“聚集地”工程，积极调度各方资源，支持电子商务发展，成绩显著，获得商务部培养1万名电子商务人才专项资金支持，在全县各村设立了50个电子商务服务点。

阿里巴巴在总结巨图一期经验教训的基础上，于2014年9月推出巨图二期，鸡西、芜湖、诸暨、婺源同步启动，今年5月将启动巨图三期，计划在全国范围内开展连锁经营。

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