腾云驾雾 竞价6个“腾云驾雾”的小技巧，拿去用吧

网络上有很多关于百度背景的优化技巧，一般都是在法律中间，一般都是从官方基础上衍生出来的。我一直对百度官方给出的信息和产品持怀疑态度，新的规定和产品培训会尽快得到验证。

今天，我写这篇张文总结一些小技巧和个人经验。这些方法往往和官方的答案不一样，但实际使用后发现效果不错。毕竟平台提供的信息往往适用于大部分，而且每个推广账号都有自己的个性，所以很多优化策略都需要亲自去尝试验证结果。

首先，不是每个关键词都需要排在第一位

首先我在这里普及一下成本的概念。

很多人会觉得调价的时候一定要把账号里的关键词排在第一位。这里要提醒的是，所有排名都是和成本挂钩的，排名第一的出价成本永远是最高的！

如果不计算自己的ROI(投入产出比)，这样做是非常危险的。就算你排名第一，有人点击有人访问，也不一定有效。另外，还有很多延迟。毕竟你的点击量是你有效的前提。想想一天被点击10次的账号，排名第一会有效吗？

另外，除了成本的概念，我们来分析一下普通用户的访问习惯。很多人会认为排名第一的广告会被最多的人访问，但是点击并不代表这个点击就是有效的点击，哪怕我能承担第一名的费用。

个人在访问百度的时候，会先浏览前三个自然排名结果，然后在广告结果中抬头看到第二第三的网站。排名第三左右的广告空间是最接近自然结果的位置，也是我点击次数最多的广告空间。

这里狼训也在网上查询了一些权威的统计数据来证明这一点。

根据目前互联网上的统计，57%的付费点击进入了排名第一的广告位(2015年8月，样本包括22000个搜索词，耗费广告费600万人民币)。其余43%的广告点击量被分配给了剩余的广告位。

比如同一天测试后，同样的关键词分布在不同的位置，CTR基本没有明显的差别。可以知道，排名前四的广告位的价值几乎是一样的，这也验证了没有排名第一的广告可以获得更多的点击概率。

综上所述，狼训认为最好的广告空间在2-4之间，策略是通过不断优化，以最低的成本挤进这个广告空间。

以下是一般优化过程:

1.使用百度的自动竞价工具设置自动竞价，直到排名第一；

2.关闭自动竞价，制定合理策略，手动调整价格；

3.深度优化寻找合适的排名点；

我们来梳理一下为什么第二第三的地方收益更好。

逻辑是这样的:第一次点击更多的是查询类的点击需求，其余位置实现点击潜力的可能性会更高。

当所有用户购买产品时，他们不会立即下订单(特殊紧急情况或特殊行业除外)。所以理论上，上面的广告被点击的概率应该是一样的。

对于在网上搜索问题答案的用户，找到目标网页后就会离开，而购物则不同。他们会打开几页互相比较，享受“购物”的乐趣。所以它们的排名在2-4之间，可以有效过滤一批查询检索流量，提高潜在用户(对产品和服务感兴趣)点击网站的概率。

二、创意位置的提示

大家一定知道，越大越抢眼，创意也是一样。创意占据的空空间越大，吸引点击的能力越强。

提高创意大小的方法是充分利用百度背景的高级风格，比如flash casting。每出现一个更高级的想法，其实就越有效。大多数用户会根据网站上是否有相应的内容来选择拓展自己的创意，但《狼训》的建议是，所有高级风格都要用，甚至修改网站内容都是值得的。

在这里，狼训想说的是，你的创意越大越宏大，你的客户就会觉得越专业，越强大。相对来说，得到咨询的概率越大，一定要重视。

示例:

第三，降低对高CPC关键词的出价

一般我们认为，当账户类排名较高的关键词长期稳定在一个位置，波动不大时，可以考虑降价。

一般排名稳定的关键词价格都是虚高的，可以用来帮助我们降低ACP。这里的狼训建议ACP高的单词可以减少15%到20%。对排名的影响不会很大，可以有效增加换词点击量(个人经验，尝试时请密切关注排名和数据)。

这样会让CTR上升，CPC下降，关键词排名其实只下降了一点点，但是成本降低了75%左右，ROI大大提高。

其实进一步优化这些关键词可以降低成本，所以强烈建议避免核心关键词无限制竞价。有时候，花的越多，点的越多，甚至在首页排名第一也不一定是最好的策略。

第四，有效利用错别字扩大流量和效果

很多时候我们观察自己的搜索词报告，会发现很多核心词匹配的流量其实是错别字。因为现在的输入法比较蹩脚，很多网友在描述需求的时候会产生很多错别字，比如把支付宝打成支付包。

然而，由于匹配方法的存在，我们经常花正确关键词的高价购买一个本可以便宜的错误单词。

我在这里想给你的建议是，我个人的经验是，我会针对错别字做一个专门的推广计划，把一些常见的错别字拉出来穿上。实验证明，它往往可以降低很多推广成本，你可以尝试一下。

5.关键词和否定词的合理选择

用户可以搜索三种类型的关键字:

1.查询类别:购买前搜索相关消息的关键词组；

2.竞争类:搜索特定品牌词的关键词组；

3.业务类别:之前接近完成购买动作或准备购买的关键字组；

当查询搜索与你的广告匹配时，很可能被点击的用户不会购买你的产品或服务，这样的话可以留下你自然的排名结果。

下面帮你整理一下常规的否定短语，基本适用于各行各业:

1、问题类型(什么？为什么？什么时候？什么地方？击球手出局了吗哪里？哪些？好不好？等等。)

2、名词类型(攻略、图片、教程、免费等。)

备注:你也可以学习百度指数的“需求图”，这是一个非常好的否定词工具。

第六，有计划地制定各项调整计划

以下是账户优化的方案，分为日、周、月工作。不涉及具体细节，有点宏观。

日常优化工作包括:

1.关键词投标分析和调整；

2.搜索词报告分析，确定新的负面关键词；

3.根据关键词搜索数据调整关键词匹配方法；

4.参考官方后台的信息提醒和系统推荐的关键词；

5.提高关键词质量分值；

每周优化工作包括:

定期调整交货计划非常重要。下面的狼训练建议每周做一次:

1、点击率的变化原因，并做出相应的调整；

2.删除/调整低点击率计划/单元的广告创意；

3.删除/调整低点击率计划/单位的关键字；

4.分析转换率变化原因和转换率漏洞，并做出相应调整；

5.必要时调整预算设置；

6.分析展览量在行业中所占比重，并做出相应调整；

每月优化工作包括:

月度优化会深入挖掘，基本结合百度统计的数据来仔细探索。下个月的改进点在哪里？除了每天和每周的优化工作，每月需要做的事情有:

1.广告创意风格的数据分析与优化；

2.24小时分析报告，调整竞价策略；

3.每周7天的报告分析，以调整投标策略；

4.用户的地理位置报告调整出价；

5.分析月度波动最大的指标及原因；

6.优化到达页面的跳出率；

以上是狼训应该分享的六个实用的投标技巧。