每步 每步科技CEO马京伟：惊艳每一步

正文|柯道|边梅|毛毛大徒弟

从“河北某大型国有电厂的技术员”到“我查信息科技(上海)有限公司的CMO为首席营销官”，再到“每一步科技(上海)有限公司的创始人兼CEO”，马经纬的每一步都是惊艳的。

每一步都没有戈壁

荒芜的戈壁沙漠，地表温度52摄氏度，像炼狱。对于葛优来说，是一个神奇的重生之地。戈壁挑战赛，全长112公里，是每个跑步者的厅级赛道。也是戈壁之旅，为每一步的诞生铺平了道路。

歌赛之后，马经纬深受路跑的感染，萌生了创业的想法。马经纬在厦门大学EMBA学习期间遇到了杨洋、张军、张辉。后来因为热爱公路跑步，都参加了戈壁挑战赛。在此期间，他们遇到了唐廷寿，唐廷寿曾在中欧留学，并担任联联科技副总裁。几个人抱着创业的想法一拍即合，一起经历了生死。他们还怕一起创业吗？

2015年11月，每一步科技(上海)有限公司正式成立，唐廷寿任董事长，马经纬任CEO，张辉任首席运营官。后来加入的张军和杨洋，利用自己原有的行业积累和经验，负责公司的品牌和营销业务。

每一步的创始团队成员都是马经纬精心挑选的“靠谱之人”，团队结构均衡:有共事多年的前同事，有过去合作过的伙伴，有刚从名校毕业的青年学生。让马经纬骄傲的是，公司成立时的20名团队成员还在并肩作战。

无IP的每一步

跑步作为一项无门槛、低投入、没有太多场地限制的运动，在中国发展迅速。然而，由于整个行业处于起步阶段，仍然存在许多不足和痛点。这是每一步的机会。

经过几次思考，马景伟将自己的创业方向锁定在IP赛事上，即具有独特调性、精神内涵的可持续赛事，并以非传统的公路跑步赛事为起点。

IP行业的核心与“粉丝”和“情绪”息息相关，优质的IP资源需要时间沉淀。马景伟知道，建IP就像建城市。打造强势城堡的每一步，都是为了打造稀缺难复制的IP。高质量的IP游戏虽然生命周期长，但其训练过程可能需要十几年甚至几十年。加上之前在互联网营销领域的积累，借助互联网放大内容价值是马经纬的优势，这似乎也是打造IP的捷径。

“我们是一家知识产权开发和运营公司。单纯实现互联网流量只能是昙花一现。”马经纬对每一步要走的路都很坚定。

“无论是‘体育+互联网’还是‘赛事+技术’，我们只想以最专业的方式组织每一场比赛，用最好的技术解决方案提升跑步者的整体体验，用最有效的营销手段服务品牌赞助商。”

把事情做到极致，是马经纬每一步的优秀基因。为了给参赛选手和观众带来更好的比赛体验，每一步科技都自主研发了一套竞赛黑技术，如竞赛组织自主研发的MPMS竞赛管理信息系统、竞赛计时系统、人脸识别记录系统、实时直播和GPS硬件管理系统等。在事件营销方面，每一步都独立开发一个营销SAAS系统，利用系统数据自动生成赞助商效果评估报告。在提升参与者体验、满足赞助商广告需求的同时，也在实现自己的利润。

到目前为止，每一步都打造了四个定位不同的IP赛事，分别是“中国高校100英里接力赛”、“每一步都有爱——最甜蜜的5公里快乐跑”、“BossRun总裁跑”、“EliteRun精英跑”。几个综合方案产生了全国影响。“中国大学百里接力赛”覆盖全国100多所重点大学；爱每一步都与当地政府社区合作，在全国多个省份开展大型活动；“BossRun总裁跑”，作为国内最高端的企业家路跑赛事，吸引了众多商界领袖的参与；“EliteRun Elite Run”与世界各地的工业园区和行业协会密切合作，汇集了企业团队和各行各业的行业精英。

没有初心，没有每一步

马景伟说，创业的过程其实很像参加一个超长跑项目，需要理想、行动、坚持、目标、执行的共同作用。波士顿马拉松有一个著名的“令人心碎的斜坡”，就是赛道20英里到21英里之间有一个约0.4英里的上坡，也位于30公里到35公里之间。“撞墙”遇到大的上坡，无疑是令人心碎的。创业的困难就像跑步的“心碎坡”。你应该迅速做出决定，决定前脚还是脚跟先着地。并且牢记自己当初的信念，这样才能坚持下去，跑得更远。

当然，前脚或脚跟先着地从来没有固定的标准。看你的能力，技术风格，上下坡的角度。在纠正偏差的同时，要保持重心，防止步幅过大。在创业过程中，一定要认真执行，不断纠正错误，时刻比较初心。

从戈壁回来后，马景伟结合自己的经历和身边跑步的朋友的情况，总结出跑步者最需要的三样东西:需要陪伴，需要引导，需要参加活动来激励自己坚持跑步。这也成为了企业每一步的三大基石。

在创业初期，马经纬在面临团队实力有限和市场诱惑众多的矛盾时，会针对自己最初的意图进行及时的战略修正。这样，作为一家以路跑IP事件为切入点的科技公司，短时间内积累了不少，打下了三个坚实的桩。

首先是每一步练习APP。致力于为跑步者、跑步者、赛事和品牌所有者提供服务；二是引入美国UESCA专业跑步教练认证制度，通过教练培训为跑团输入专业教练，让跑团中的跑步者得到科学的跑步指导；三是每一步都要建立知识产权竞争体系。

马景伟说:“作为创始人，你的内心应该很坚定。”每一步的愿景都是成为国内一流的IP赛事开发、管理和运营者，这也是整个团队每一步的初衷。

技术每一步的介绍

专注于每一步的路跑，以职业化、共享化、社区化为核心理念，致力于为跑步者和跑步组织提供价值和服务，将传统体育资源融入移动互联网，打造模式创新的体育运营新平台。

每一步都专注于创造最佳体验的体育应用和活动，兼收并蓄，创造分享是我们的信条。不跟风就不做。把最好的体验展现给每一个热爱跑步的人，让健康快乐的理念通过跑步融入公共生活。每一步，让运动接触生活！