雨海对话｜魔鬼猫创始人雨海：反向IP之路更适合中国

恶魔猫2017品牌视频(1分钟)

“为什么很多年轻人不喜欢买中国品牌的产品？”

雨海坐下来，提出了这样一个问题，然后很快回答道:

“我们认为，最核心的两个原因是:一是产品质量不够好；二是产品质量不够好。在一个产品越来越丰富、同质化越来越严重的时代，很多人买东西不仅仅是为了商品本身的功能或物质属性，也是为了产品带来的文化属性和使用场景。我们通过特定的审美风格创造了文化体系，与众多能解决质量问题的合作伙伴合作，授权开发兼具品质和气质的“新国货”，慢慢改变了中国品牌普遍LOW的认识。最终形成恶魔猫的产品不低，恶魔猫用户是很酷的目标。”

这样的逻辑关系似乎给了恶魔猫更多的“证明”使命和存在价值。

《猫爸》宇海

稍微关注一下恶魔猫的形象，就会从各种渠道知道玉海的名字——猫爸。

而“猫爸”也很尽职尽责。微信不仅在其头像和周边使用了恶魔猫，而且几乎每天朋友圈更新的内容都与恶魔猫有关。即使是偶尔的小感觉，也伴随着一张恶魔猫的照片，几乎和现在的“沐浴在婴儿的疯狂中”一样。

[恶魔猫の百科全书]

恶魔猫是来自未来星球ZC66的外星人。2666年，他被一支在宇宙中游荡的僵尸军队入侵，染上了僵毒。在逃离魔爪的过程中，黑洞穿越时间穿梭到现在的地球。因为长得像地球的猫，所以被地球人称为恶魔猫。他们的族群天生有ZC恐惧症，所以虽然他们变成了僵尸，但他们不能吸血，反而吸走了人类的负面能量和情绪。这也是人类和他在一起时莫名乐观积极阳光的原因，他们是人类的正能量伙伴！

恶魔猫虽然外表邪恶，内心善良，却有一双奇怪的眼睛，能够敏锐地发现人类身上的负能量。然而是红色色盲，“自我”是看不见的。只有撞到别的东西反弹回来，你才能理解“自我”。它威武的巨牙咬人不疼，还能补充多种维生素、氨基酸、钙、铁、铜、锰、锌等微量元素。大黑洞的口其实才是恶魔猫力量的真正来源。有他在身边，可以帮助主人白天随时清理负能量，晚上保护主人免受梦魇兽的伤害。恶魔猫会是你忠诚亲密的朋友，可以变成战士，法师，治疗师等。随时守护你的身边，陪你面对一切困难和挫折！

恶魔猫为什么是红色的？

红光是可见自然光中pop长度最长的光(约700 nm)，窄带红光也是穿透力最强的光(能穿透人体组织3cm)。它能与组织中的细胞线粒体共振并被吸收。吸收的光子引入生物组织后，可以产生高效的光化学生物反应——酶促反应，促进细胞代谢，提高免疫力，达到治愈生理心理的神奇效果(神奇~！)。

僵尸猫是一号星球的外星人。ZC66 infuture。他们在逃离邪恶的时候变成了僵尸。他们在逃亡中偶然穿越时空来到了现在的地球。因为它们像猫一样的外表，它们被称为地球上的僵尸猫。他们有遗传性ZC血液恐惧症，因此，他们不能喝血。相反，他们以人类的负面情绪为食，这就是为什么人们在他们身边会感到快乐和精力充沛。

僵尸猫外表阴险，但心地善良。尤其是，他们可以用他们古怪的眼睛很容易地察觉到人类的负面情绪。僵尸猫用吓人的大牙齿咬人的时候，人不会有受伤的感觉，反而会补充多种维生素，像铁、钙、锌、氨基酸等。僵尸猫的力量来自他们的大月。僵尸猫可以保护人们在白天免受负面情绪和不良能量的影响，远离晚上的噩梦。他们是忠诚的朋友，可以以战士、魔法师或治疗师的形式随时和你一起克服任何困难。MMD♥~

僵尸为什么是红色的？

红光是所有可见光中光谱最长的(约700纳米)，也是最强的一种。它可以通过3种方式穿透人体组织，与线粒体产生共振，然后被吸收，其结果是一种高效的生物反应器——酶反应。这种反应可以刺激线粒体中的过氧化氢酶、超二氧化歧化酶，提高新陈代谢和免疫力，最终以神奇的方式治愈精神和身体疾病。(信不信由你！MMD♥~)

中文名:恶魔猫

英文名:僵尸猫

性别:阳性生日:6月6日

身高:66.6厘米

重量:6.66公斤

最爱:吞噬负面情绪和能量

讨厌:阳光+没有斗志的人

恐惧:饿+没有朋友

代表色:魔鬼红

技能:时间空大嘴，猴子皮筋身，还有“屁拉”

个性:丝，刀口，傲娇，臭屁

宠物:屁拉拉

女朋友:现代猫

同性恋朋友:魔鬼鸡

名称:僵尸猫

性别:男性

6月6日

身高:66.6厘米

重量:6.66公斤

能力:吃掉负面能量和负面情绪

恨:阳光+不打架的男人

弱点:挨饿+没有朋友

颜色:邪恶的红色

技能:时空门口、橡胶体、吹掉“帕拉拉”

性格:恶搞、尖酸刻薄、屁但心地善良

宠物:帕拉拉

GRIL-朋友:现代艺术

同性恋朋友:僵尸杀手

介绍可以在滑动模式下查看

对于宇海来说，恶魔猫让他实现了自己的梦想，也证明了自己和团队的想法。他确实有资格，也应该以此为荣，打造一只成为顶级国际品牌的中国猫。

恶魔猫服装品牌店

证明:有矛盾才有深度

宇海认为，国内很多IP公司在刚做形象的时候没有做深入的考虑，最重要的市场定位和系统的品牌结构缺失，使得他们所塑造的形象没有“灵魂”，为未来的品牌延伸和深化埋下隐患。

当你第一次看恶魔猫的描写，其实会发现很多“矛盾”:外表邪恶，内心善良；主旋律是“中国黑暗动画第一品牌”，但据说是“吞负能量”；产品宣扬“寒中有善”、“暗中有暖”。

有人可能会问:恶魔猫到底是好人还是坏人？是好人中的坏人还是坏人中的好人？

对于这些问题，宇海的回答是:不知道，有争议比较好。

这是一个“刻意”的回答，也是恶魔猫的吸引力所在。在于海看来，“好”和“坏”是一个相对的概念，有时候只是一个瞬间的选择，不能直接“固定”。漫画形象和人一样，要有血有肉，要有话题性。用“魔鬼”这个词，是希望突破原来“可爱、可爱、平淡、廉价”的定义。“魔鬼”只是一个称谓。它真正代表的是什么，就看你怎么看了。现实世界中很多人很难用好坏来定义很多事情。

恶魔猫品牌形象

恶魔猫的大嘴形状会让很多人觉得是童年噩梦里看到的东西。恶魔猫不吸血，它吸的是人类的负能量。宇海和团队希望通过这个符号的简化，让人们能够正视恐惧、困难等负能量，而不是恐惧、回避，面对最后的“吞噬”。

正是有了形象上的“矛盾”，我们才有了背后品牌文化的深度，获得更多的争议或认同。

证明:中国不需要更多凯蒂猫

四年来，恶魔猫的团队一直在为它摸索，在形象上也有一些妥协:比如眼睛由小变大变圆，身体由细长变圆...但是恶魔猫的核心没有变，那就是“酷”。

玉海当初并不想成为热门的东西。有些人喜欢恶魔猫的形象就够了。这部分指的是帅气酷炫的男青年和时尚个性的女青年，或者另一个矛盾——“中性人”。

恶魔猫粉丝合照

中国大部分人都在做Hello Kitty这种可爱的形象，中国乃至世界都不缺可爱的形象。所以玉海不做那些人的产品。对于他的团队来说，中国的人口基数足够大，在别人眼里做“少数”的部分已经是很大的受众了。

后来他们发现，可爱的人其实是有观众的，因为人并不总是装可爱，有时候还需要装酷，所以那时候她就能想到恶魔猫。这又回到了人性的问题:人是多面的，喜欢可爱形象的人可能有“酷”的一面可以释放。

如何释放？然后通过恶魔猫产品展示出来。一个手机壳，一个充电宝，一件t恤可能都在这里

表演的一面。

恶魔猫品牌系列衍生品

于是，恶魔猫的想法演变成满足年轻人多面生活的一面。

证明:中国IP形象包装“反转”

宇海一直觉得国内IP形象包装“反转”了。大部分都是先创造一个形象，一个形象故事，然后用漫画，动画，甚至电影来宣传包装一个又一个。时间线很长，投入巨大，是一个漫长的烧钱过程。

为什么要这么做？大部分答案是这样做可以让形象在市场上有价值，以后可以做很多衍生品，赚很多钱。

但事实是，中国很少有人是这样生存的，大部分人都无法在路上坚持“死”。

那么，你是怎么玩出世界上最赚钱的IP的呢？宇海举了两个例子，比如HelloKitty，Paul Frank，熊本熊，都是前期没有故事的。只靠产品形象进入市场，我们先是接受了这个人物或符号的洗脑，然后通过产品迭代来来回回，连内容都变得无所谓。

进入消费者心中就是“打基础”。只有完成这一步，才能在上面建高层。有了这个想法，恶魔猫团队努力了四年，取得了初步的成功。然后他们终于可以测试水的内容了，这次一上来就准备了一部大电影(当然恶魔猫的“内容”不是传统的内容方式，所以这次采访就不展开了)。

采访最后，于海提到了“梦想”，这似乎是无数创业者说的一句坏话。

“其他行业可能没必要谈梦想，但文化行业确实需要谈梦想才能做好，或者说要坚持下去。其实我的梦想很简单，就是希望中国年轻人能多买一些恶魔猫，这样就能少买一些国外品牌。不然中国人吃穿看外国文化，其实挺悲哀的。更多的是在这个过程中传达一种生活态度和哲学思考，给年轻人带来自信和精神上的满足。接受不接受不重要，至少丰富了世界。在这方面，你可以不用语言就把它包装得很漂亮。”