联想企业级 企业级存储：联想到底在想什么？

传闻已久的联想与NetApp合资，如今已成为现实。

来自NetApp官方、联想和NetApp行业老手的消息已经得到证实，联想和NetApp的合作已经敲定。

但是，联想+NetApp会和联想+HDS、联想+EMC一样吗？

根据公布的信息，联想最终几乎会放弃IBM存储，然后与NetApp成立合资公司，采用联想与EMC类似的合作模式，推出联想品牌的企业级存储。

合资公司由联想控股，持股51%，NetApp持股49%。据悉，联想和NetApp将分别占据四个和三个董事会席位。合资公司将采用独立经营、独立核算、独立管理的模式，预计于2019年春季投产。

合资公司的业务定位在中国，仅限于中国本土市场。成立的目的很简单:一方面，联想和NetApp的合资更符合中国市场的本地化合规性，为未来政府行业的采购带来便利；一方面，合资公司未来推出的产品将以NetApp软件为“灵魂”，联想硬件为“载体”，希望形成1+1超越2的效果。

为此，业内朋友指出，回顾联想企业存储多年的发展，HDS之前是日立万泰拉的联想OEM日立存储，销售不到一年就放弃了。

随后，联想与EMC合作推出联想-EMC合资公司和联合品牌，继续从事企业级存储。后来因为戴尔收购了EMC，戴尔服务器和联想x86服务器形成了直接竞争，而且是全球竞争，也是中国市场的竞争，联想不得不放弃与EMC的合作。

他认为，联想和NetApp已经开始合作，成立合资公司。从形式上看，这次合作类似于之前的联想&:日立Vantara和联想EMC没有本质区别，估计这样的合作时间不会太长。

此外，在联想和NetApp宣布成立合资公司之前，联想一直在代理销售IBM存储。联想DCG国内相关人士表示，联想销售IBM的V3000系列、V5000系列和V7000系列是好事，这三个系列每季度都在增长。

阿明专门为联想和NetApp的合资企业赠送了一款LOGO设计，怎么样？

因此，问题来了:

第一，联想和NetApp的合作会不会像联想&:日立Vantara和联想&: EMC的合作那么短暂？

二、既然联想和NetApp合作这么深，IBM的V3000系列、V5000系列、V7000系列还会继续代理销售吗？

三、企业存储:联想在想什么？

对于第一个问题:

据业内资深人士分析，其实联想与NetApp的合作与之前HDS、EMC、IBM的合作是不一样的。联想这么多年走的是HDS、EMC、IBM的临时路线，现在打算用NetApp来搞定。

临时路线的合作只是贸易、工业、技术上的贸易，很难上升到技术研发、产品创新，而只是销售上的合作，无非是代工或者直销代理。想要在企业存储领域树立自己的旗帜，没有自己技术基因的产品是不可能的。

所以，联想和NetApp会联合建设实验室或者R&D技术研发中心吗？如果有可能，那么联想在企业存储领域的需求就不一样了。

在中国，联想企业存储将面临与华为存储和Inspur存储最直接、最激烈的竞争和冲突。

在国外，联想的企业级存储会被戴尔EMC、日立Vantara、IBM等国际公司扼杀。

在x86服务器产品上略显低迷的联想，在云和AI上摇摆不定，似乎还很难在薄弱的企业级存储领域树立起自己的旗帜。但是，关键在于NetApp能在多大程度上帮助联想发展。

对于第二个问题:

既然所有产品都互相合作过，联想就有了所有的NetApp产品系列，显然可以取代IBM的V3000系列、V5000系列、V7000系列。联想不得不在重叠的NetApp和IBM存储中选择一个。否则，联想DCG的存储团队将不得不搬起石头砸自己的脚，这将导致强烈的内耗和对抗，这对DCG未来的发展相当不利。

目前，联想数据中心业务集团仍比较混乱，仅依靠联想品牌和渠道旧资本、资源先于IBM x86推进，其他行业板块进展不尽如人意。如果企业仓储领域出现内耗，必然导致整个DCG局势更加混乱，必然拖累DCG。然后杨希望能给联想集团带来更好的销量和利润增量，这很可能成为一个梦想的泡沫。如果成为现实，肯定会打击联想集团的转型，未来更是堪忧。

为此，业内资深人士分析透露，随着联想与NetApp合作的不断深入，IBM Storage最终将推出联想集团的历史舞台，V3000系列、V5000系列、V7000系列将被联想抛弃，一个也不剩。既然选择了NetApp，联想很难同时做两件事。为了更稳定的未来，联想不得不在不久的将来做出这样的选择。

对于第三个问题:

企业级存储的竞争如此激烈，以至于在中国和世界各地都处于白热化状态。虽然第三方分析机构近几年的数据显示，企业级存储整体市场在中国市场仍有一定的发展机会和增长潜力，但联想如何在企业级存储市场赢得未来？

可见，企业存储对联想来说只是一项业务。其地位难以超越x86服务器业务。

即便如此，联想还是决定这次真的出手。

联想和NetApp这次宣布合作的真正意义不仅仅在于合资的层面，还包括五层深层次的含义。

据业内资深人士分析，第一，双方有全球代工关系，联想即将有两个代工产品，即DE系列和DM系列，在现有联想ThinkSystem服务器的基础上，面向全球销售。

第二，联想提供全球工厂和渠道能力，NetApp提供技术和软件。未来，两家公司将发布创新产品，为全球客户提供服务。

第三，联想和NetApp在中国共同投资一家合资公司，为中国本土客户的本地化需求提供更合适的产品，公司自主经营。

第四，今天大多数人用“出售、收购、合并”，或者像中国三、戴尔、IBM这样的案例来描述联想与NetApp的合作，这是不准确的。

第五，联想和NetApp的中国合资企业也将建立一个中国R&D中心，规模相当大，初步估计有几百人。

从这五层深层含义的分析来看，还有很多新的问题。

问题1:国内企业级仓储R&D人才短缺。如何建立一个R&D中心？

最具挑战性的事情之一是建立一个企业级存储R&D中心。这取决于R&D团队是如何组成的。能接触到国内企业级存储R&D人员的资深人士并不多。

对此，业内资深人士分析，在企业级仓储R&D人员中，最重要的是领导，码农很容易找到。在NetApp硅谷R&D中心可以找到来自中国的领导者。候选人很多。据说很多都想回国打头阵。此外，以前从NetApp R&D中心出去的一些人可能是纯存储。你可以想象这些人的水平。

当然，如果合作协议中有规定NetApp协助合资公司组建R&D团队，这是一个很好的措施。如果协议中没有这样的条款，只要价格合适，就邀请NetApp R&D老兵跳槽。

问题2:既然是全球合作，双方谁受益最大？

有了联想的合作，对NetApp也明显有利，还有另外一个全球销售渠道。从代工到资本合作再到技术研发合作，基于全球视角，双方合资只是联想+NetApp的调味剂。

从短期和长期来看，NetApp多一个发货渠道总比少一个好。除此之外，联想的全球用户可以逐渐考虑购买NetApp。这也是一个不错的增量覆盖，至少可以逐步取代联想之前卖给IBM的存储部分。

事实上，联想DCG业务中，国外客户比国内客户多得多，联想DCG服务器主要依靠国外市场。NetApp也是如此，在国外销量巨大，尤其是在北美和欧洲。

问题3:如果未来NetApp转型，联想该怎么办？

据业内资深人士分析，如果联想负责硬件，NetApp软件可能会转型为存储行业的“VMware”。这种思维的分析是，联想有在存储行业再造“联想+Windows”现代人的想法。

这种分析思路很有意思，但还是不够准确。面对未来的发展，NetApp肯定会走混合云、软件定义、超融合的路线。所以企业级存储BOX的OEM和生产线，未来肯定是低资产运营。

合作顺利的话，只有BOX才有可能让NetApp未来把制造、生产、劳动密集型的工作交给联想。

全球存储观察和分析指出，这种可能性是存在的。IBM之前的x86服务器厂制造能力不错，联想收购后是非常好的资产。如果NetApp的硬件BOX被拿下，对联想也是增量帮助。

在企业级存储厂商中，NetApp对云有很好的理解。现在只需要强调混合云和软件定义的内容，超融合基本完成。

可见，假设未来NetApp转型为纯软件型的企业存储公司，对联想并无伤害，还会增加新的合作机会。

问题4:收购IBM x86后，联想一直代理销售IBM存储。为什么不考虑和IBM合资做存储或者买IBM存储？

据业内资深人士介绍，IBM的存储产品比较复杂，IBM未来的路线有很多不确定因素。IBM现在的定位是云服务提供商，Bluemix、Softlayer、Watson是IBM的重点。对于联想集团来说，收购一个IBM不想继续的部门风险太大，比收购MOTO手机的风险还要大。

与其这么冒险的收购，不如和势头一直在上升的NetApp深度合作，看情况再做进一步的资本亮点。目前，NetApp势头良好，产品线齐全，是联想罕见的企业级存储整体解决方案的合作伙伴，这自然在很大程度上提升了联想与NetApp合作的整体信心。

所以对于目前步履蹒跚的联想集团来说，面对云计算、大数据、人工智能、物联网转型的关键时期，合作合资的整体战略必须看长远发展才有机会。

否则，只看现在的合作，必然会导致未来发展的死胡同。如果是这样，那就得不偿失了，比如联想和HDS，联想和EMC。

此外，值得再次强调的是:未来联想+NetApp是否会联手对抗戴尔EMC或HPE，能否产生新的“化学效应”，值得大家继续关注和思考。

注:在此，感谢业内资深人士和朋友参与本文相关话题的讨论，感谢他们在撰写本文时的帮助和建议。