比心游戏陪玩官网 云游戏、带货和陪玩游戏直播的下半场

自从去年3月熊猫直播宣布关闭服务器后，国内游戏直播行业的格局逐渐明朗，很多人把目光转向了目前已经上市的虎牙和斗鱼。

虽然bilibili和Aauto rapper在游戏直播上异军突起，但也经历了“千播大战”的洗礼。现在各大直播平台都有相对稳定的流量池。相比于钱多的头锚，平台更注重精细化操作，考虑每个锚的投入产出比。同时，对于接受腾讯投资的斗鱼和虎牙，两人似乎达成了默契。过去互相挖墙脚的情况几乎不再出现，主播天价签约费已成历史，使得直播平台更加注重收益。

斗鱼2019年财务报告数据

近日，虎牙和斗鱼发布了2019年财报。财报显示，2019年第四季度虎牙总收入24.7亿元，同比增长64%，净利润2.4亿元；2019年第四季度斗鱼总收入20.6亿元，同比增长77.8%，净利润1.86亿元。

两家上市公司都实现了2019年全年盈利，这对斗鱼来说是一个突破——斗鱼早在2018年第四季度就亏损了2.33亿元。斗鱼首席执行官陈少杰认为，2019年第四季度的业绩超出了预期。“这证明我们的运营战略卓有成效，我们有信心在未来继续保持这种增长，并保持我们在游戏直播行业的领先地位。”

斗鱼和虎牙收入的蓬勃稳定增长背后，直播平台存在一些需要关注的潜在危机。

首先，收益法比较简单。斗鱼2019年第四季度总收入中，18.9亿元是直播收入，而广告等收入只有1.7亿元。虎牙也是如此，总收入24.7亿元，直播收入占23.5亿元，广告等收入只有1.2亿元。

其次，直播行业增速放缓，流量上限肉眼可见。虽然2019年第四季度虎牙和斗鱼的月均用户分别达到1.5亿和1.66亿，但与2019年第三季度相比，部分数据甚至呈下降趋势。据2019年第三季度虎牙财报显示，移动用户月均6380万，付费用户530万，而第四季度虎牙财报显示，移动用户月均6160万，付费用户510万，两者均略有下降。

因此，为了在“千播大战”后的下半年保持直播的竞争力，挖掘现有用户，寻找更多的收入手段模式，成为每个直播平台最迫切的问题。

直播业界首个云游戏平台

挖掘自身流量进行商业实现，颤音游戏的体验值得直播平台借鉴。据APPGrowing统计，早在2018年，游戏就已经成为颤音广告比例最高的行业，但颤音并不止于此。自从去年2月推出第一款小游戏“银月秋球”以来，其自主开发和代理的休闲游戏已经数次被列入iOS游戏免费名单，而这样的游戏恰恰契合了年轻颤音和碎片化消费的用户属性。字节跳动通过最初的颤音广告和内容建立了用户对游戏的意识，在用小游戏进一步教育用户后，甚至开始转型为自主开发的重型游戏。

作为一个基于游戏的直播平台，斗鱼最近结合自己的游戏用户属性，在商业模式上有了新的举措。在最新的财务报告中，斗鱼不仅发布了相关的运营数据，还介绍了其多元化的战略部署。与之前相对常规的电竞系统的建立和顶级电竞队伍的签约不同，斗鱼也在去年11月推出了行业首款云游戏平台，将云游戏和直播结合在一起。

斗鱼在自己的云游戏平台上发布自己开发的游戏，显然还为时过早，但作为游戏发行平台，斗鱼真正想通过提供流量和渠道向游戏厂商收费的，可能就是这个。

直播时代玩游戏

对于直播平台来说，用户体验对其影响很大。在过去六年激烈的直播游戏行业竞争中，每个平台都在不断拓展自己的电竞内容。去年，胡亚单独播出了LCK、LCS和LEC联赛，比利比利买下了单独播出S-Games的权利。斗鱼还播出了主流赛事，打造了自己的比赛品牌和电竞节目。这些内容虽然满足了不同层次电竞用户的观看需求，但是用户的参与感并不是很强，除了发弹幕和送礼物。

现在的游戏直播平台都在努力挖掘这些游戏玩家的体验，最近在游戏直播平台上推出的游戏陪客业务是个不错的主意。游戏伴奏在2018年处于风口浪尖。作为行业代表，岳跃狗当年完成了2亿人民币的C轮融资，获得了数千万美元的投资，家禽电竞也获得了1500万美元的融资。然而，由于盈利能力和监管风险的影响，伴随而来的游戏行业一度停滞甚至倒退。面对教育陪读市场，去年直播游戏平台适时介入，在触手、虎牙、斗鱼等平台上设置陪读玩法板块。

相比于内部测试阶段还在悄悄发展的云游戏，斗鱼在去年10月上线之初就高调在官网等渠道公布了陪玩业务，甚至在平台的娱乐页面、互动面板、发现页面上开通了4个陪玩门户。直播平台上的陪玩服务似乎比之前网点上的陪玩APP更合理。

现场游戏的“复兴”

在拓展营收模式上，直播游戏平台不仅要敢于创新，更要回头看看走过的路。

现在说到带货主播，很容易想到卫亚、李佳琪这样的电商明星，但其实在“电商+直播”这个概念流行之前，游戏主播就已经在直播室创业了。

2012年“千播大战”还没开始，国内直播游戏平台还处于起步阶段，平台有主动权。即使是最知名的游戏玩家和职业玩家，也无法从游戏直播平台获得签约费。得益于直播平台的稀缺和流量的高度集中，游戏主播找到了生存之道——开淘宝店。第一批游戏主播通过直播以低单价卖肉松饼和鱼豆腐，拿到了第一桶金。甚至有的头锚还专门租了仓库，把零食生意做得越来越大。

可以说，现场卖货是游戏主播的传统技能，最近悄然推出的“斗鱼购物”堪称现场游戏行业的“复兴”。斗鱼电商直播项目始于2019年12月，今年3月通过峰峰三号、正智波等主播在直播业务中进行了尝试。

与目前大多数针对女性消费者的直播不同，斗鱼更关注年轻的男性群体，他们符合直播业务中平台用户的属性。在最近的直播中，出现的大部分产品都是运动品牌和电子产品。

主播峰峰三号已经在宁波万达阿迪店和耐克店直播，两次直播带来了近600万的销量。郑博和丹丹的一次直播解释说，其直播室人气超过3600万元，最终单曲成交额超过487万元。直播中卖的一台极其米无屏的电视，曾经因为主播的推荐和交易，在天猫的热播榜单上获得过这一类的称号。

斗鱼发布的最新财报数据显示，2019年第四季度斗鱼月活跃用户达1.66亿，付费用户达730万。斗鱼以游戏直播板块为核心，开展3000款国内外最热门游戏的互动直播，逐步拓展到户外、娱乐、音乐、舞蹈户外、中专、科技教育直播等领域，拥有游戏行业最受欢迎的头像主播资源。

斗鱼营销中心负责人李伟表示:“通过直播、鱼吧等产品、奖励、弹幕、评论、关注等功能，亿万斗鱼水友围绕主播和游戏，形成了电竞行业最活跃的在线互动社区。我们的社区有多种实现奖励、广告、电子商务等的方式。”

最畅销的运动品牌和电子产品体现了直播游戏用户的购买力，证明斗鱼开展的直播购物业务是一件双赢的事情。对于斗鱼来说，活产有望成为下一个增加利润的商业模式空；对于平台里的主播来说，他们自己的流量也是通过直接带货的方式实现的。

前半段挖墙脚、争版权的直播现在已经成为过去，突出重围的直播平台正走向后半段。他们控制成本，提高运营效率，试图打破游戏直播的习惯思维，寻找符合平台属性的新的盈利方式。

云游戏、伴侣玩法、直播只是开始。未来，直播平台上不可避免地会出现更多新的商业模式，这共同发出了直播行业新一轮竞争已经开始的信号。

(编辑:董思睿、李伟)