邦购网美特斯邦威官方商城 美特斯邦威电商渠道全解：移动端入局需趁早

日前，招商证券发布了关于美邦的调查报告。报告详细介绍了美邦电子商务各方面的基本情况。宜邦电力网络组织如下:

1.1。PC端领先，天猫旗舰店和国有加盟店稳步发展

从以往的线上销售情况来看，主要来自天猫的贡献，但天猫的销售有一定的波动性，这是由每年双十一、双十二等几个大型活动带动的。尤其是近几年淘宝天猫的休闲装销售相对停滞，也使得公司的线上销售规模增长不大，近两年一直保持在3亿左右。

未来三年，天猫仍将是服装产品在线销售的主战场。14年内，公司计划加强与天猫平台的对接，加大投入。同时，我们还计划与JD.COM等其他第三方平台合作。

近年来，经过不断的试错和积累，国有网络日趋稳定，形成了一定规模的消费群体，其中50%是自有接入流量。此外，Bangbu.com的访问量和会员粘度相对较高，会员收入、客户单价和毛利率占比始终高于天猫平台。回归上市公司系统后，Bangbu.com将与移动互联网共同承担会员身份识别和转型任务，连接微信，并具备推出新产品的功能。

2.移动终端、PC终端、离线三方互通，为O2O奠定基础

这种模式的核心在于线上线下的有机结合、用户的准确定位、营销效果的监控等。，才能真正做到人、货、场互动的最佳模式。

美邦在10月底和11月初成立时，正试图制造移动互联网。然而，当时该公司无法解决移动门户问题。经过不断尝试，美邦打造了邦步商城的APP，2013年8月28日与微信合作后，入口问题真正得到解决。

美邦与微信的合作主要采取与微生活合作，与自己的官方商城邦步对接的模式。

自从该公司去年推出移动互联网以来，这家国有购物中心的m.banggo.com移动终端的访问量大幅增加，其中许多已从微信公众号中流失。

此外，公司可以通过系统离线实时跟踪WIFI覆盖的新体验店会员信息。以延庆店为例，每天1分钟内可以同步一次信息，可以实时观察有多少客人进店，生成了多少订单，购买了多少物品。

因此，总体来说，与微信合作给美邦带来的积极影响可以概括为客户行为信息质量的提高，以及客户进店后毛利率和转化率的提高。

微信不仅连接线上线下，还连接PC端国有网络，为美邦在移动互联网后期的长期发展提供了立足点。

目前处于微信发展的早期红利阶段，流量分配机制相对合作，但长期来看，一旦新进入者数量增加，市场竞争会加剧。美邦对移动互联网终端与自身独立PC终端对接的控制，强于PC终端上与第三方平台对接。

3.服装行业目前要实现真正的O2O还是很难的

中国的线上线下服装差价太大，加入主导渠道利益体系，在价格和折扣不统一，后台系统无法完全覆盖的情况下，利益难以协调。现阶段服装企业PC端很难实现真正的线上到线下。

从现阶段来看，在商品方面，传统的网上销售独家产品的品牌可以避免现阶段线上和线下的价格冲突。同时，渠道方面，直销比例高的企业转型成本较低，加盟比例高的公司要想发展线上业务，需要有更大的决心逐步改变和加强渠道的控制能力，以减少渠道间的利益冲突。此外，移动互联网布局中的领先品牌值得关注。

目前美邦在邦步只有同价位的小规模产品。14年春夏的一些特定类别的产品将试图在蚌埠以同样的价格销售。目前，Bangbu.com的主要作用是协助促进线上和线下的互动，而不是着眼于短期的流量改善来提升电子商务的绩效。

总的来说，美邦打造的移动互联网手段，如Bangbu.com、微信、APP，线下店铺的互动符合品牌所有者未来的发展趋势，但性能的拉动是一个渐进的过程。