法国夺冠华帝退款法国夺冠华帝启动退全款这场营销赚了还是亏了？

2021-02-19 09:06:47 旅游指南法国夺冠华帝退款,世界杯,华帝

来自联商的消息。com:7月16日凌晨，2018年俄罗斯世界杯，法国4: 2击败克罗地亚夺得世界杯冠军。

随着法国队夺冠，意味着所有购买华帝指定产品、参与“夺冠全额退费”活动的消费者都可以享受到免费的优惠，华帝也将成为本届世界杯中国企业中最大的赢家。

“连上。com”获悉，Vantage于今年3月5日正式与法国队签约，成为法国队的正式合作伙伴。5月30日，Vantage承诺，6月份购买“Winning Package”的消费者将享受“法国夺冠，Vantage全额退款”。华帝提供的数据显示，在世界杯营销活动中，“夺冠撤全款”指定的产品销量估计在7900万元左右，线下渠道约5000万元，线上渠道约2900万元。

虽然损失近8000万元，但对华帝来说，这仍然是一笔可观的利润。

从营销角度来说，这次世界杯营销给Vantage带来了很多曝光。据新华社报道，整个世界杯期间，预计将有10万中国球迷前往俄罗斯观看比赛。在中国，数亿人通过电视和互联网观看世界杯。随着本届世界杯法国队离冠军越来越近，华帝的“法国队夺冠，华帝全额退场”营销活动在国内越来越受到重视。华帝常州地区代理商徐承志在此前接受媒体采访时表示，总体来说，这是一次非常成功的营销策划活动。一方面增强了Vantage的品牌知名度，很多消费者通过这次活动了解和理解了Vantage。

从销售情况来看，华帝7月4日公布，世界杯营销活动期间线上线下零售额合计超过10亿元，其中线下渠道超过7亿元，同比增长20%左右，线上渠道超过3亿元，同比增长30%以上。另外，在营销期间，恰逢“6·18”电商促销，华帝发布的销售数据显示，“6·18”当天华帝销售额6分钟突破3000万，1小时销量超过去年。华帝财务报告显示，华帝2017年营收为57.3亿元，此次世界杯营销的销售额占2017年全年的17.4%。

从亏损情况来看，Vantage表示，卖方和公司总部承担的成本只是指定产品的生产成本和部分推广费用，而不是终端零售。华帝的公关官员告诉联商。虽然退款很贵，但在我们的风险控制和年度营销预算之内。数据显示，待退的7900万元成本仅占Vantage 2017年16亿元销售费用的4.9%左右。

事实上，从上半年整体厨卫市场来看，情况并不乐观。中益康数据显示，2018年1-5月厨房电器销售额为369亿元，同比下降4.2%。华帝的世界杯营销使华帝成为行业的焦点，也给华帝带来了快速的业务增长。