阿里双十一 2019年的第11个双11：看阿里张勇怎么玩？

合资企业前言:2018年双11以2135亿元的营业额结束，但继承人计划中的一方张勇只完成了测试，2019年的第11次双11是阿里·张勇上任后的真正测试。

第一，在过去的十年里，加倍11的长期担忧和近期担忧

1.电商红利期过去，增速放缓

经过10年的高速发展，天猫双11的流量增长红利期已经过去，增速放缓。今年的增速只有27%；从去年开始，阿里巴巴的销售计算开始包含线下数据。今年统计了整个购物节的数据，一定程度上模糊了双11的真实情况。

09年天猫双11营业额5200万元；

2010年天猫双11营业额9.36亿元，同比增长1772%；

2011年天猫双11营业额52亿元，同比增长456%；

2012年天猫双11营业额191亿元，同比增长267%；

2013年天猫双11营业额350亿元，同比增长83.2%；

2014年天猫双11营业额571亿元，同比增长63.1%；

2015年天猫双11营业额912亿元，同比增长59.7%；

2016年天猫双11营业额1207亿元，同比增长32.3%；

2017年天猫双11营业额1682亿元，同比增长39.3%；

2018年天猫双11营业额2135亿元，同比增长27%。

2.疲软的宏观经济拉低了增长预期

2018年第一季度，GDP同比增长6.8%；

2018年第二季度GDP同比增长6.7%，比第一季度下降0.1个百分点；

2018年第三季度GDP同比增长6.5%，较第二季度下降0.2个百分点。

2018年第三季度GDP同比增速也低于6.6%-6.7%的市场预期，增速降至五年低点。考虑到中美之间持续的贸易摩擦，预计第四季度GDP同比增速可能会继续下滑。

3.前线加长，一天到一个月的时间导致投入成本更高

双11的战线越来越长，打法也越来越复杂。从出生之初的一天到现在的一个月，活动时间越长，双11的预热时间越长。一方面，商家有更多的时间调整营销策略，有更长的时间建立势头。活动也会变得更热门；但另一方面，也意味着更高的成本和更多的能量。

4.其他玩家不断涌入，抢占阿里的市场份额

以京东、苏宁为代表的其他玩家成为天猫双11的强劲竞争对手，他们的不断涌入直接稀释了阿里的市场份额。以京东为例，今年双十一累计下单金额达到1598亿元，创历史新高。

5.各种线上线下的促销活动冲淡了双11的“动手”热情

如春节、五一、中秋、国庆、618、双十一、双十二、情人节、中国情人节、圣诞节、品牌日、品类日、五折优惠日等。，这些层出不穷、花样繁多的促销活动和购物节，正在冲淡人们在双11中“剁手”的热情。

6.“双11”正在远离利益，那些不再有利、耗时的规则让消费者感到厌倦

商家需要支付大量的流量费、推广费、平台费等。参加双十一。销售成本高导致双11和收益逐渐飘散。不再有利、耗时的规则已经让消费者疲惫不堪；在这个过程中，消费者变得更加理性，对自己的消费行为和收入控制有了更清晰的考虑。

第二，明年的双11是张勇的新考试

在今年9月的传承者计划中，马云对张勇表示了极大的敬意。他在一封公开信中表示:“自张勇出任阿里巴巴集团首席执行官以来，他展示了杰出的商业才华和坚定冷静的领导能力，并连续13个季度实现了阿里巴巴业绩的健康持续增长。他拥有超级计算机般的逻辑和思维能力，坚信使命愿景，勇于承担责任，全力以赴，敢于站在未来创新设计新的商业模式和业态。”

十年前天猫双11的诞生只是一次大的提升。现在双11已经成为中国电商平台乃至整个中国经济的风向标；作为推广人，张勇曾多次公开表示，他从未预测过这个数字，但如果这个数字低于预期，后果肯定会非常严重。

明年张勇将如何打11双11？

1.整合新的零售销售是合乎逻辑的

今年的天猫双11涵盖了“吃、喝、吃、喝、住、行”的全场景狂欢盛宴，让用户无论线上还是线下，都能在任何地方体验到双11的极致体验。目前天猫双11的实时交易统计报告显示，目前还没有Box Horse、饿了么、口碑等新的零售交易平台。所以随着新的零售交易平台的整合，预计未来几年，阿里双11会在双11的基础上再增加一名玩家。

2.低端城市依然有巨大的消费升级空

阿里发布的《天猫双11十年洞察:新消费时代的到来》报告显示，虽然双11前10的城市已经集中在一二线城市，但三四线城市的消费潜力正在逐步释放。从2013-2017年双11的参与情况来看，中低线城市的消费者比例一直在稳步增长。

天猫总裁景介公开表示:“今年将有29个省800多个县，亿万农村消费者将通过农村淘宝团队参与天猫双11。同样，对于零售网点来说，20多万家小店铺也将全面参与今年的天猫双11，这大约是整个低线市场。”

3.双11的全球化转型寻求增值

今年，阿里巴巴所有的海外业务和海外生态合作伙伴都充分参与了今年的双11，这意味着天猫双11已经开始了寻求增量的全球转型。

阿里巴巴披露的数据显示，2018年前三季度，阿里国际零售业务同比增速高达55%，远高于同期国内零售业务增速。整体海外市场约占国内市场的11%，潜力巨大。预计广阔的海外市场会给阿里足够的想象力和成长性空，未来几年海外市场在双11中扮演更重要的角色。

在明年的双11中，张勇将以一个全新的形象出现。展望未来，张勇坚信八个字:因为他相信，他看到。

备注:以上内容及部分数据可参考联商。com，36氪和接口新闻报道。在此表示感谢！

编者按:今天的双11已经是行业盛会了。第十年发生了哪些变化？背后有哪些故事？联商。com特别策划了“双11十年，十个企业，十个人”。我们重点挑选了一些有代表性的企业和人物，从点到面一窥全貌。