抱抱熊官网 星巴克从周边商品尝到了甜头，再卖萌熊

星巴克对卖萌越来越感兴趣。继引起短暂骚动的猫爪杯之后，一只80厘米高的可爱熊在星巴克天猫官方旗舰店发布，预售价格为699元。目前，这只可爱的熊已经从星巴克的官方旗舰店搬走了。

近两年来，饮料品牌在周边地区努力的频率越来越高。从星巴克到网络名人茶品牌，他们都在试图通过推出周边产品来实现自己的品牌影响力。在一些业内人士看来，这种方式可以在一定程度上帮助饮料品牌在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。同时，对于星巴克来说，这种方式可以有效帮助星巴克维持旧粉，是星巴克巩固市场地位的重要途径。

萌熊每年限量定制

北京商报记者从星巴克天猫旗舰店了解到，小萌的熊已经卖完了，旗舰店周围也没有可爱的熊出售。星巴克的相关负责人今天告诉北京商报，由于活动已经进行了近一周，卖完光是正常的，星巴克每年都会在周围推出有限数量的熊。据了解，这只80厘米高的搂抱熊的预售价格为699元。和猫爪杯一样，这种周边定位也是“会员专属定制服务”。

据星巴克中国官方微信，3月26日，梦雄仅保留给金星会员，27日之后才开放给普通会员。6月30日前发货，只能通过淘宝购买，只能保留一个淘宝ID。而且星巴克中国官方微信上的文章表示“猛雄数量有限，先到先得”。官网没有公布抱熊的放养量。

梦熊的会员优先预订机制为会员带来了优先购买渠道，但699元的价格对于很多会员来说是惊人的。业内有人认为星巴克的可爱小熊定价远高于迪士尼等其他品牌的泰迪熊玩偶，可能是因为前段时间还有人买199元到1000元的猫爪杯。近几年星巴克加大了周边的力度，从猫爪杯的销量来看，周边带来的收入也是非常可观的。

加码外围以解决市场疲软

上个月，星巴克猫爪杯成为业内最热门的话题。星巴克宣布从2月28日到3月3日每天在网上销售1000只猫爪杯，每个ID只能买一只。发售第一天，几秒钟就卖完了。针对热销情况，星巴克在3月1日下午3点一次性售出剩余的3000只猫爪杯，至今仍“延迟”。在闲鱼等二手交易平台上，猫爪杯被炒到了1000多元。

猫爪杯的流行让星巴克看到了周边产品的市场潜力。在此之前，星巴克在周边产品上下了很大功夫，寻求新的收入增长点。在中国，星巴克每年都会根据节假日销售相关主题的杯子。2018年圣诞节，星巴克推出圣诞杯。其中，星巴克在10月26日提前发布了全新的圣诞产品，涵盖饮料及周边地区。在主题杯中，星巴克加入了兔子元素，取悦国内消费者。此外，星巴克周年、樱花季、元旦、情人节等节日都会推出相关周边产品，除了相关主题明星礼品卡外，还包括徽章、帆布包、杯子等。

在一位不愿透露姓名的业内人士看来，星巴克之所以大力推出周边产品，主要是因为随着国内咖啡品牌和新茶饮料的崛起，不断挤压星巴克的市场空，加上饮料产品。更容易被复制，对产品的不断创新和迭代已经让很多饮料品牌略显疲惫。这也是饮料品牌不断增加周边产品的重要原因。如果这些带有品牌标志的周边产品用得好，不仅会增加企业的收入。

任何走出邻里的人都可以受欢迎。不不不

周边产品的热销让品牌拥有者看到了奥秘，一场竞争早已暗流涌动。除了星巴克，饮料品牌太多了，没法列举。比如2018年圣诞节，星巴克、鹿角巷、西茶都推出了圣诞杯。据统计，2018年，希查推出69次，近百种周边产品，涉及美容产品、服装、日用品。另外，新店在香港开业时，希查在微信上推出了1000件2000个手机壳和编织袋，5分钟内被抢空。此外，一些传统餐饮企业，包括海底捞和必胜客，也在不断尝试通过推出周边产品来增强与消费者的互动和粘性。

上述不愿透露姓名的业内人士表示，餐饮企业推出周边产品的频率会越来越高，种类也会越来越多，因为周边产品可能不仅会成为餐饮企业新的增长点，还会帮助企业维系粉丝和会员。一种重要的忠诚方式，“品牌可以通过制定游戏规则，让成员获得更大的利益，这对很多消费者来说是非常有用的。品牌的目的是让现有会员更忠诚，层次更高，非会员。

值得注意的是，并不是所有周边地区都能红，也不是所有品牌走出周边都会红。往往有能力利用周边带动品牌发展的都是一些已经有一定影响力的知名品牌。“另外，很多品牌在做周边产品的时候往往伴随着饥饿营销，确实有助于提升品牌话题，但其实也给自己留了坑，就像星巴克的猫爪杯，现在山寨产品层出不穷。”上述人士解释说。