复星保德信人寿保险有限公司 复星保德信人寿保险有限公司何家骥一一一分耕耘、一分收获

复星保诚人寿保险有限公司何家基是沃保的旗舰成员。

1.对刚加入保险行业的新人有什么建议？

静下心来学习，以保险为业，用心服务每一位客户

2.目前，保险不太受公众欢迎。你为什么选择从事保险业务？

我个人理解并热爱保险业。每个行业都有好有坏。大家不喜欢的是不专业的保险代理人，不是整个保险行业。保险本身就不错。有了保险，可以为家人提供更多的保障。我想通过我的努力给更多的人带来家庭保障，每个人都会有更好的生活。

3.如果被保险人向你购买保险，你会提供什么样的保险服务？

我将为他提供三项特殊服务:

1量身定做的保险。让客户知道保护的重要性。通过需求分析确定客户的需求。根据客户需求提供最佳解决方案。

2.当面解释保单，包括客户已经购买的保单。政策年度回顾、政策诊所服务、情书

3.以关爱客户生命为终身使命

4.想增加员工，想加入团队的是什么样的人才？

1、认可保险，愿意在保险业长期发展

2、善于学习，不断提高自己的专业技能

3.对发展有远见

5.能否分享一下你平时对展览业的态度？

多交朋友可以帮助他们解决很多问题。给身边的每一个家庭带来保护。

6.在你的亲朋好友中，你有没有向他们推荐过保险产品？你为什么这么做？

当然，问题很简单。保险是好东西，一定要家人朋友分享。可以给家人朋友更多的安全感，让他们的生活没有后顾之忧。你为什么不做这种事？

7.当你定制的保险计划与客户自己的想法不一致时，你会怎么做？

首先，我会根据客户的需求量身定做一份保证书。当然会有异议，我会根据客户的实际情况和要求做适当的修改。

8.现在保险行业一天天地发展，但是还是有一部分人不太懂。你通常如何向客户介绍保险？

保险是带走客户的后顾之忧，解决未来家庭的风险，是每个家庭都必须的。

9.客户签订保险合同需要注意哪些问题？

最重要的是保险责任，条款的覆盖面要充分了解，以及未来可能的理赔流程。

10.你如何帮助你的客户在脱离危险后顺利获得索赔？可以举个例子吗？

第一时间报案，与理赔部沟通，帮助客户收集资料，尽快帮助客户

11.你通常如何评价你服务过的顾客？

专业性，亲和力，责任感，是值得结交的朋友。

12.有人认为保险是“奢侈品”，买不起。在你看来，经济困难的人有必要买保险吗？怎么买？

在我看来，恰恰相反，保险最重要的属性就是可以利用杠杆来达到小而广的功能。因为条件有限，承担风险的能力不足，更需要用最少的投入来规避未来最大的风险支出，才能更从容地享受生活。