保健品会销 一个关于保健品会销的一个故事

从去年的315晚会，很多保健品公司曝光了卖保健品给老人的问题，到春节前的百日行动，到春晚的曝光，再到前天的百日行动“回头看”。但是，销售模式就是所有的销售模式。营销，顾名思义，就是会议营销。

也许你会想:一个简单的会议营销，为什么能有这么大的魔力，让节俭、“小气”的老人愿意把钱花在上面？像你这样有这个问题的人太多了。听一个参与过保健品营销的“实验者”，亲身体验一次“洗脑”狂欢。接下来，智慧用他描述的一次大型销售会议的话回复了你。像所有的销售会议一样，卖家会通过各种方式联系老人，以举行健康讲座为由召集老人。

他参与的营销是基于一个健康之家的成员，他们联系亲戚朋友，以免费健康旅游的名义聚集申请者。一旦报名人数达到300人，就开讲座，他参加了第三次讲座。卖家集合了所有员工后，被大巴拉到一个偏远的县城，然后开始了为期四天的课程。第一天基本都是在车上度过的。

可以想象有多远。大家都是早饭后开始的，到了下午三点半，卖家简单的在一个小镇安排了大家的午餐，但是午餐的质量却没有提到。我想大家都很熟悉大锅饭。午饭后，继续赶路。他们中的一些人很年轻，几乎无法熬过漫长的旅程。到了旅程的后半段，许多老人明显感到身体疲惫，精神状态不佳。他们一直问卖家什么时候到，几乎坚持不住。但是卖家只回答了“马上就好”，剩下的就是老人们抱怨的整辆车，有的甚至喊着回去。反正半夜11点左右，他们顺利到达目的地，从早上9点出发到现在已经14个小时了。当你到了卖家订的酒店，卖家组织人欢迎你，外观就像欢迎高层领导一样。

房间里没有布置。简单吃完晚饭后，我们会组织一个会议，叫做“破冰”迎新，旨在让大家尽快熟悉这个地方，尽快进入状态。主持人亲切地为大家破冰，解除了大家的不安，解除了大家的防备。期间，他不忘与前排的老人互动。他很关心的问前排的老人路是否通畅，累不累等等。

最后卖家也强调纪律，半军事化管理，一切行动都在指挥之下。然后把所有员工分成不同的组，说他们是一个整体，有集体荣誉感，为这个组的荣誉而战。当过兵的老人甚至带头鼓掌，兴奋之情开始显露端倪，完全忘记了一天行程的劳累。迎新会结束后，大家回去休息。已经是晚上12点了。

第二天早上，黎明前，我听到起床的哨声。勉强起床，穿上卖家统一分发的黄色背心，戴上款式统一的帽子。我下楼的时候，老人已经在卖家的组织下集合好了。看来老人的抗疲劳能力确实不错。然后开始一天的第一课:早操，就是教大家喊口号，然后跟着节奏音乐跳舞，类似广场舞。但是个别音乐是卖家精心挑选的，有洗脑的效果。主持人对不同群体的口号和舞蹈进行评分，以最终得分作为对每个群体进行排名的依据，然后不管吃什么、上什么课、唱什么、跳什么都会给分。每一组都像打鸡血一样，口号很响，舞蹈在主动扭动能不能跳。

经过大约半个小时的早操，我开始吃早餐。每顿饭开始前，你要唱歌，然后跟着主持人念感恩的话。你要感谢祖国，感谢父母，感谢朋友，感谢陌生人。感谢的话语是极其动情的，卖家悄悄把自己的公司名字和想法融进感谢的话语里，从而在不知情的情况下洗刷了所有员工的脑浆。而且他每次吃饭，鸡皮疙瘩掉一地。晚饭后，上午的课开始了。每次上课前，我们也要跳舞，目的是为了温暖气氛。甚至看到七八十岁的老人都高的不能自已。两三百的老男女仿佛又回到了年轻时代，整个教室仿佛是欢乐的海洋。

之前的课程一般都是和具体产品无关的，就是请所谓的“专家”来教授一些老年人的常见病和保健知识，稍微提一下产品。如果两天没有销售活动，大家都会觉得是公益活动。下面的课程是给卖家公司的人上的，这些讲师都是所谓的公司高管。他们从繁忙的日程中抽出时间给每个人讲课，目的是回报社会，让世界各地的老年人过上健康长寿的生活。他们说这是他们的使命和责任。我差点就信了。

以下课程将逐步依托产品，从卖家公司的社会责任出发:与某大学政府合作，以老人健康为己任，视天下老人为亲人。甚至有些讲师在谈及亲人的时候还会有好几次流泪，比如选修节目的选手谈自己的家是多么的悲惨和艰难，从而骗取观众的同情。然后说说它的保健品中的成分的好处，对治疗老年病有什么神奇的作用，能为现在的老年人提供多少保健。

最

第二天早上，“狐狸尾巴”终于出来了，开始卖他们的产品。这时候绝大多数老人已经被成功洗脑，争先恐后的在欢乐的音乐中掏钱购买自己所谓的神奇产品，在微微有些动摇的时候就开始为这一幕买单。就连这个上了大学，自以为有独立思考能力的“实验者”，也准备买个盒子再试一次。但是理智告诉他，他付不起。

这就是营销，能让所有的参与者像鸡血一样跟着卖家设的陷阱走，洗脑程度不亚于MLM。为什么会有这么可怕的效果，让很多身无分文的老人可以毫不犹豫的为一堆没用的东西买单？

在整个过程中，卖家主要做了以下工作:1。从众效应。集中组织人员，卖家可能在里面安排了“拖延症”，以便及时带动气氛，及时下单，带动其他还在犹豫的人。2.消除心理戒备。当人被运送到一个偏僻的地方，在这个陌生的地方，卖家是唯一可以信任的人，对卖家的心理戒备会大大降低，甚至会对卖家产生极度的信任和依赖。3.口号洗脑。卖方通过饭前感谢词、早操口号、课前课后口号、集体口号等一些诱导性口号，将其公司和产品纳入进口号。经过多次反复，它终于成功地在大多数人的大脑中形成了一个强烈的印记，并成功地给他们洗脑。4.讲师演讲。课程、讲师个人情况、职位由卖家精心安排，前后衔接，天衣无缝，逐渐让参与者放下戒备，产生信任，然后顺利下单付款。我参加这个展会的时候并不知道这个模式，被它震撼了。平时觉得攒钱不乱花钱养老的想法在这次甩卖后就消失了，三观又一次刷新，现在想起来都心有余悸。

他认为这是去年315晚会的一个例子

曝光了很多向老年人销售保健品的保健品公司，从春节前的百日行动到春晚，再到前天的百日行动。保健品的营销似乎瞄准了老年人的钱包，大张旗鼓地骗取了老年人的养老金。孟子说:我老了，人老了。现在这些营销组织者把它变成了:欺骗我的晚年，欺骗人们的晚年。