五金代理 五金代理经销商夹缝生存？四招教你走出困局！

整理:快递君

就消费品行业而言，由于中国的规模，代理商的存在是必要的。就我们五金行业而言，代理商的存在是必然的，而作为不同的方式，经销代理商和厂家直销应该各占五金产品销售行业的一半，这是一个互补的、完善的销售生态环境。

然而，电子商务的到来和出现打破了这种平衡的关系。

另一方面，作为经销商，要建立自己的公司品牌，选择整合营销，建立渠道联盟等。，并迅速形成强大的采购团队集中采购和配送，从而降低成本，扩大品牌影响力。合作也是提升竞争力的一种方式。在经常性业务合作的基础上，经销商可以继续为零售终端带来增值服务，帮助零售客户解决问题、提高效率、增加业绩、降低成本，甚至规划自己的业务。

第二步

低成本运营

经销商业务本身没有技术难度。但是由于配送的利润有限空以及固定成本的不断增加，就要看控制成本的能力了。成本控制能力主要来自当地市场基础、社会资源和公司整体运营水平。

换句话说，制造商寻求与经销商合作的原因是成本低，除了经济成本之外，还包括时间成本和风险成本。

第三步

做一个好卖家

经销商有一个误区，不是要做好“买家”，而是要努力学习做好“卖家”。中小经销商最大的问题是生存。在更好地了解客户情况和当地销售渠道的基础上，他们的关键在于能否选择代表一些符合当地市场特点的产品，能否在服务上取胜并控制好它们。即使市场很弱，他们也不用担心。

第四步

优缺点避免盲目跟风

促销是大经销商的手段，可以达到营销和促销的效果。中小经销商不要过多的搞促销。如果一定要搞促销，可以和厂家联合搞大规模的促销，让促销发挥更大的联动作用。

如果你只做一两个店铺促销，你不会在市场上引起轰动。反而很可能会给大经销商创造机会，增加知名度，促进销售，最后落得“花钱给别人做婚纱”的尴尬境地。

时代在进步。在互联网的冲击下，产品行业的扁平化趋势是一定的，只是速度和速度有区别。随着时间的推移，淘汰旧的分销代理是大势所趋。然而，制造商和代理商一直是利益共同体，各司其职，各得其所。所谓淘汰，不仅仅是为了消失，而是为了取代一种更适合时代的形式。而这种形式是什么，我们需要一起去发现和挖掘。