精锐国际教育怎么样 精锐如何破局国际教育市场？

2008年，第一所精英教育学习中心——上海徐汇大木桥学习中心开业，精英教育的故事正式拉开帷幕。与新东方的大班和未来优秀的培养路线不同，或许带着一丝上海特有的“口音”，精英教育从一开始就被定位为“20%高端需求下的一对一辅导”。

这是一种不经济的模式，精英教育已经进行了12年。从上海开始，不仅在瞬息万变的国内市场没有被淘汰，反而越做越大。在成立10周年之际，它也进入了美国资本市场，通过资本市场的声音告诉大多数人，精英教育幸存了下来，并且正在成长。

清华领导多，北大企业家多。

教育行业“三杰”俞、、张邦信、均毕业于北京大学，各自的公司已在美国股市上市。虽然都是北大校友，但是路径不同。

余的职业生涯是从海外考前培训开始的。20世纪90年代的中国，改革开放之风吹遍全国，经济的健康发展带动了出国的热潮。于抓住这一历史机遇，成为当时教育培训行业的领军机构。2006年，新东方登陆纽交所，几乎吃光了教育的第一笔红利。

好的未来上市时间晚于新东方，甚至晚于现在致力于普信的环球雅思。它是中国第三家在美股上市的教育公司。创始人张邦信在大学兼职家教时发现了K12家教的巨大商机，并于2003年创办了《学习与思考》(后更名为《美好未来》)。之后随着奥数训练的热潮，学习和思考逐渐扩大。当时新东方的势头席卷全国，但依然沉浸在国外的考试培训领域，给“终身对手”的崛起留下了足够的时间窗口，让其学习和思考。

与这两个贫穷的校友不同，张西在2008年创立精英阶层之前去了美国攻读哈佛工商管理硕士，并在几家财富500强公司工作。

三个人经历不一样，调性也很不一样。

虽然新东方在海外考试培训领域有绝对优势，但对于如何切入K12培训毫无头绪，甚至一度担心如何从学习和思考中脱颖而出。新东方在发现学习和思考的课程难度大、招生名额紧张后，采取了补差、聚焦大众市场的策略，所有被学习和思考“拒绝”的同学都被录取了。

不同于学习和思考追求卓越，以及在新东方弥补差异，精英学生专注于高端一对一辅导。规模虽然不经济，但在大都市上海还是相当有效的。

新东方大举进入K12领域，前途大好的全面战争不可避免。竞争就像送礼一样，讲究对等。你打我，我就打你。

所以以后几次偷袭新东方大本营就好了。一是自己留学失败，然后买了顺顺留学拿满分，意图拓展自己在国际教育领域的布局。

显然，除了K12训练，国际教育已经成为巨人对抗的新战场。

而精英加入，似乎有点随意。

不是有意搞糟局面，而是部分精英学生有国际课程培训的需求。一度占整个学生群体的10%-20%。让这些人输给其他机构就太可惜了。

抱着这样的想法，精英教育在2015年收购了上海本地主要从事托福雅思培训的组织“留学党”，开始涉足国际教育。

如果把精英群体比作公立学校，那么新加入的留学党就是学校的国际部，为极少数学生提供国际课程。

事实上，精英们并不看好这次合并。留学党的收入只有几百万，但却是主业的附属品。对于收入超过15亿的精英，比如九牛一毛。

新业务起飞前，遇到了困难。

留学党收购后，精英国际教育业务板块经历了数次更名。

本来叫精英国际部，后来改成精英海外培训。

2016年与团青英语短暂合并，更名为精英国际英语。后来运营不顺利，拆分后正式命名为精英国际教育。

此时精英国际教育业务板块相对稳定。国际教育业务集团下有两个平行的业务部门，一个是精英留学，由原收购的瑞丽人寿和跟团游学业务组成。一个是精英国际教育，在上海覆盖9个校区，主要做国际备考和小托福培训，还有一些海外考试培训。

国际课程为什么能直接打上国际教育的烙印，这是值得怀疑的。是张西没有想清楚，还是他留下了足够的想象力空来进一步发展？

其他人不知道。但从精英国际教育品牌名称的不断变化可以看出，集团在不断调整和优化这个业务板块的定位，在外人看来可能只是外人凭感觉石过河的尝试。

探索的过程很痛苦，之前做K12辅导的经历几乎起不到什么作用。我们能做的就是试着犯错，接受挫折。

幸运的是，张西明确表示了他的支持，并给予了充分的试错空和授权。

但是他建议有三条红线不能碰。一是坚持高价，坚持精英品牌的调性；第二，要做到这一点，就要准备好国际学校的考试，做出成绩；第三，教师在留学领域的流动性太高，教师的稳定性是课程质量的基础。因此，教师的薪酬应该具有充分的竞争优势。

在三条红线的基础上，国际教育的管理可以自由发挥。

精英学生坚持在国际学校备考有三个原因。

第一，精英国际教育始于上海，希望靠集团总部大树成名。但上海新东方海外考试培训市场份额排名第一，似乎无论如何也破不了。

第二，也是精英避开传统留学市场竞争的重要原因。

第三，留学业务和常规留学培训的天花板很明显，要做大做强就要找到商业模式的第二条增长曲线。

2017年左右，是国际学校的热期。仅上海就有125所国际学校，共有1万多名学生参加国际学校的备考，正好符合细分赛道精英选拔的标准。

为了获得名气，推出了精英哈佛班，提供国际课程衔接、竞赛辅导、小型托福培训，帮助学生进入上海本地的A级国际学校。每期选六人，费用全免。

在个性化部门的帮助下，每年有700-800个家庭可以注册参加每项活动。精英国际教育借此机会积累高端案例，积极向外界传递品牌形象。

在过去的两年里，已经获得了4000多名候选人。

2017年，上海大三开学就有18万人。

庞大的学生群体给了国际教育另一种可能性。再加上杯赛取消，焦虑的上海家长永远不会放弃比赛，体制内外的青年学生迫切需要新的出口来提高英语能力。

2018年，精英国际教育选择小托福培训为切入点，培养更年轻的市场。

其实内部还是有些争议的。在市场上，小型托福培训以临时分为主，最多不会超过100小时。培训机构使用的教材也是温习教材，而精英国际教育则是最先采用系统教材，而不是温习模式，侧重于长期培训，选择目前最难的方式。

支持决定的判断依据是采用系统化的教材，目标群体在初三开始学习小托福，然后学习国际课程衔接和国际学校备考。

这是一个生态系统，也是一个筛选工具。

北方市场精英一直不温不火，缺乏影响力。

朴槿惠的新上市给张西带来了巨大的冲击，他可以借助资本跑得更快。

还是受朴鑫的启发，2018年10月，精英收购巨人教育，正式进入北京市场。

只有通过收购才能快速切入其他城市，这是目前精英国际教育的最佳解决方案。

2019年2月，精英国际教育收购小银托雅，迅速弥补了产品线的空空白。只花了半年时间就完成了雅思所有的标准化教材和切片资料。

收购后，精英国际教育也在寻找高质量的目标，希望通过并购解决市场份额问题，争取未来五年实现10亿的营收规模。

从不被看好的“副业”，到成为商业的重要组成部分，可以说是精英们错误的选择了正确的突破口。

精英向前奔跑的同时，美好的未来并不是闲着。

2018年12月5日，雪思思国际宣布成立雪思思国际学术委员会，并任命美国前教育部长、耶鲁大学前校长、斯坦福教育学院前院长为其董事。

2019年2月，Good Future收购了美国在线辅导机构ready4，希望借助其在移动技术和适应性学习方面的优势，帮助在线备考课程在传统市场之外进一步扩大份额。

尽管留学受挫，但未来留学的行动还是相当辉煌的。但是，老牌巨头新东方也不甘示弱。2019年10月，再次领先加拿大新东方国际学院，增设海外全日制教育。

战场形势开始变得扑朔迷离。获得过一等奖的巨头们并没有放松警惕，在国际教育领域对峙只是时间问题。

本文来源:微信官方账号我叫MKT作者:Heymkt