培训机构如何经营 培训机构如何有效制定、实施年度经营计划？

年度经营计划是教育培训机构为实现战略、目标和任务而制定的关于经营目标、管理目标和成本目标的战略、措施和相关方案的计划。从未来的角度看现在，而不是参考往年的数据制定今年的计划，是一种逻辑。年度经营计划是机构实现战略战术的重要环节。

中小型培训机构在制定计划时会不自觉地陷入这些误区:

一个

学校很小，不需要年度商业计划

其实正是因为学校小，资源极其有限，所以要优化资源配置，就要制定有效的商业计划，用最少的成本做最多的事情，获得最好的效果。

2

计划跟不上变化，计划也没用

很多管理者都有不规划未来工作、不总结已完成工作、不记录执行工作的坏习惯。

当被问及为什么不制定计划时，几乎所有人都有一句共同的话“变化太快，计划无法制定”，意思是“计划无法适应变化”。如果市场是静态的，企业没必要做商业计划书，直接黑就行了。正是因为市场瞬息万变，企业是很多人的集合，所以更需要有一个商业计划书来指导大家的行动方向。

三

很多校长认为制定计划只是为了分解指标，让年度经营计划变成“菜市场”，管理层的全部精力都放在指标的讨价还价上。

经理制定的年度经营计划很容易走向两个极端:一是太空笼统，整篇文章都是思路和想法。说到具体的事情，太空笼统了，无法执行；第二，过于注重细节，一份商业计划书可能有上百页。

四

将销售计划视为商业计划

很多企业以为销售计划是年度经营计划，却不知道策划是结果，策划是过程。规划的是目标，规划的是具体的行动计划。真正的年度经营计划是在企业发展战略的指导下，围绕企业的经营方针，结合企业的内外资源和环境，制定未来一年要实现的目标，这恰恰是一种目标和方向。

销售计划只是根据目标细分的具体绩效任务，一个是重点，一个是表面。两者没有可比性，销售计划永远不能算年度经营计划，否则永远无法完成。

五

与计划和执行不一致

很多企业的管理层都会有一个头疼的问题:年度经营计划已经制定，但往往被搁置，根本不执行。原因之一可能是计划本身无法实施，另一个可能是管理层执行力不足。

六

该计划与资源不匹配

企业往往发现，人力、财力、物力根本不足以支撑经营计划的实施。

综上所述，在年度经营计划中，目标规划只是开始。为了顺利实现目标，企业必须围绕目标规划和组织计划，确定目标责任，合理分配目标责任，然后试图将目标分解为各部门的任务计划，并监督各部门围绕任务计划制定具体的实施计划，以便经理相应地监督目标实施的全过程，从而保证企业目标升级的实现。

做商业计划书，一定要“以端为始”。计划不是一成不变的，必要时可以根据目标进行调整。制定计划后，组织负责人必须反复问自己:还缺什么，实现目标还缺什么？然后修改。

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