滞销品 滞销商品的处理方法及注意点

滞销是商品管理中不可回避的话题。今天，天妃将再次与大家探讨滞销商品的处理方法和注意事项；

1.处理方法

(1)降价促销。这是处理滞销商品最常用的方法，可以收到立竿见影的效果。降价的方式主要有两种:打折销售和特价销售。

(2)送礼。对于一些滞销的商品，在出售时会赠送礼物，以增加顾客的购买兴趣。

(3)支持销售。通过商品的重组，产生新鲜感，引起顾客的购买兴趣。

(4)提高销售和服务人员的积极性。在滞销商品促销期间，增加销售佣金。

2.处理滞销商品的注意事项

(1)做好宣传。服装店促销滞销商品时，店内店外都要贴海报，海报要醒目清晰，让顾客看到海报就能找到预购的促销商品。

(2)集中展示。促销期间，慢速商品应集中展示，数量充足。如果商品分散在各处，可能不会引起顾客的注意，如果数量太少，也不会带动人气。

(3)价格要简单，有吸引力。滞销商品促销的目的是让商品尽可能的清晰空，所以价格要低，要有吸引力，不要定太多复杂的价格，不利于客户的关注，反而影响客户购买此类商品的兴趣。

(4)不要以主人自居。除非是季末大规模的促销，滞销商品的促销氛围不要太热烈。反而是一些专门的折扣店正常销售的商品成为陪衬，正常销售的商品被忽略，有可能成为另一批滞销商品。