海星模式 社区团购的王者是打造超级节点

联商专栏:盛世优化的前身是芙蓉盛世，而盛世优化的社区电商则是从芙蓉盛世的第一条曲线衍生、发展、拓展而来，第二条曲线迅速突破断裂点，成为快速发展的企业。

同时也迎来了十社、橙心优化、买多食、美团优化等巨头，瓜分了巨大的市场资源，也吸引了众多区域品牌进入市场。社区团购战场硝烟弥漫。

社区电子商务是盲从分支的产物。它是当今商业模式的一大创新，解决了长期困扰生鲜食品的三大难题，即流失、中间环节淘汰和时效性。盛兴最好利用预售和自荐确定的到达时间，让被平台挤压的店主受益，让广大消费群体受益。

它夷平了城乡商品区，提高了农村购物的便利性和生活质量。同样巨大的下沉市场和等待醒来的市场也给社区电子商务的发展带来了无限的潜力。

某创业公司三年销售额超过400亿，合作商户30多万。其业务覆盖13个省的161个地级市、938个县城、4777个乡镇、31405个村庄，日销售额约800万，正以每周8000至1万的惊人速度快速增长！

我不禁在想，是什么让繁荣最优化？

指数型组织的几个核心象征:MTP，五个外在特征和五个内在特征。MTP是指数型组织的重要特征之一:MTP和指数型组织都有一个雄心勃勃的转型目标。m代表伟大，t代表改变，p代表目标。

盛兴偏爱总监、网格站长、省领导、营销人员等。，他们都有交集。他们对公司的MTP有很深的了解，有很高的忠诚度和执行力，他们也创建了这个平台公司。

指标组织的特点包括按需招聘员工，运用直销和共享经济的原则，创造繁荣优化的营销模式，使合作店和营销人员数量成倍增长。营销人员只是依靠结果来获得开发店铺总单位量的相应佣金。例如:当前商店的数量

根据30万的公开数据，一家店对应一个人，营销人员2%左右，6000人左右。平均每人三天开发一家合作店，一周有14000家新的合作店。这个数字基数还在增加，更希望能像登陆加州的第一个掘金者杜兰花生一样红火。

繁荣与优化的核心竞争力:自建物流系统

平台的预售和自提，其中确定到达时间是平台开发的基石。准确的到达时间是预售的条件之一，也是重新购买的依据。按时交货和高标准的绩效是回购中最重要的环节之一。

电网站的场地和车辆由电网站工作人员自行解决。其他在线群组是城市之间的群组和组合。平台通过快递的配送成本高。繁荣是一个城市的整体群体。整车交付时，直接将交付成本计算到单件数量中。物流人员与市场销售紧密联系，真正完整

一盘棋增强了平台的适应性，提高了竞争力。

盛兴的首选扩张模式:海星模式

盛兴首选2018年5月4日落户湖北，2018年6月6日落户江西，7月9日落户广东，10月12日落户四川，10月19日落户重庆；10月26日，他在Xi安定居，加盟店和获得订单的数量由权力叠加。在如此密集的时间间隔内，普通企业是不可能跨省开展分公司运营的。这是由于海星模型和指数型组织的特点。

海星模式各个分支独立运作，可以统一推广好的结果，试错成本极低。建立标准和贯通模式后，不仅可以快速复制分支机构，还可以复制分支机构的网点和门店的推广和销售，各分支机构可以独立运作，协同工作。

繁荣优化的基本点:人、财、田

人是根本，日常运营离不开五类人:C端消费群体、B端店铺合作伙伴、营销人员、物流从业人员、公司运营员工。

终端消费者群体

盛兴首选平台提供的服务大多是生活条件稳定的劳动人民，可以保证稳定的消费基础。有了稳定的客户基础，产品的定位就出来了。由此可以看出繁荣优化的发展逻辑:高回购率——建立口碑区域品牌——最终实现高质量高利润。

繁荣的首选销售核心是关注社区和公众，并可视化社区。一个住在店面或者公司负责人周围15分钟，生活稳定的消费群体。只有服务好15分钟的客户群，才能真正迎合预售自筹的商业模式。产品对消费者的成本和店家的接受程度之间的最佳平衡，可以通过自我提升来实现！15分钟也是终极便利，基于店铺的信用背书和确定的到达时间，培养消费者的消费习惯。

目前30万组30万店，每组100户，每户3人，景气偏好基本覆盖1亿人。平台从高回购率的产品入手，以48小时的回报机制快速打造品牌效应。有了这些客户数据，平台自然就完成了数据采集。平台收集数据，然后组织数据，最后应用时发布。

这是指数公司运营最重要的特点，有了这些海量数据的基础，以后就可以创造出“无限”的可能性。

b端商店合作伙伴

每一家店铺都是有自己流量的合作伙伴，店铺上线的基本条件之一是建立一个100人以上的团队，叠加店家的人脉、自身能力、认可度、对景气偏好的关注。这也有助于盛兴优化快速完成平台的数据积累。

线上平台越来越成熟。面对实体店的流量和客户分流，销售额急剧下降的情况，盛兴更倾向于给店面带来销售额10%-15%的销售提成，店面销售额增加了20%左右。

市场推动者:核心竞争力

社区电商的另一个特点是营销专员没有底薪，工作多。盛兴更喜欢将这一步发挥到极致。

直销模式的繁荣和优化造就了营销人员，即使文化不高，缺乏风险资本，但通过繁荣和优化，成为店主或成为营销专员，可以得到很好的发展。我接触的推广专员月薪超过10万也不是什么新鲜事，就算是强势的也有月薪超过10万的。

在营销推广的实际效果中，如何做景气优化？

以往的营销都是确定市场区域，比如租房、建仓库、招员工和营销人员、取样品和材料、部分员工扫街等。效果受营销人员能力和产品附加属性的影响。

如何在繁荣优化中开发一个既定的空白色区域？

以化州区市场为例，笔者于2020年5月3日联系了盛兴优化。化州区的店铺集合涉及五个团队的营销总监。10月5日，作者团队在化州区拿下400多家店铺，10月5日，五支团队共拿下700多家店铺。

8月8日，华舟正式上线，264家店铺陆续上线。10月8日，化州区第二个电网站建设完成。营销人员对门店的不断推广，辐射了Xi安、咸阳、渭南、宝鸡、铜川、商洛、安康、汉中等主要市场和下沉市场。

符号逻辑体系

自建物流系统是繁荣和优化的核心竞争力，因此物流系统从业者在背后是不可或缺的。作者认为，这一块有些裂变创业的影子。物流车辆由物流配送人员自己投入，公司通过完成平台来拿绩效工资，并通过相关制度进行评价和约束，这样平台既控制了公司的投资和运营成本，又增强了从业人员的积极性。

运营人员

公司中高层员工基本都是80后。员工们朝气蓬勃。从平台客服到公司的管理，都表现出以结果为导向的特点，也是一个执行力很强的团队。公司中高层和营销人员是MTP的认可者和追随者，而这恰恰是繁荣和优化的灵魂。

繁荣和首选的急需商品战略

整体来看，商品特点:平台SKU数量少，回购率高的产品作为引流，即以高产品低价格打造品牌入口，数据源的入口也是基于此。减少商品的中间环节，降低客户的购买成本，提升客户的购物体验。

平台产品的SKU很少

现在的消费群体倾向于理性简单的购物，选择恐惧症的消费者对购物没有主见。销售和利润率是营销的核心，而不是SKU的数量。名品和好市多都是这个理论的实践者和受益者，这里就不赘述了。

回购率高的产品用于引流

由于产品定位来自于15分钟内稳定的客户群体，所以以高质量、低价格、高回购率的产品作为平台的基础产品。有了确定的省时稳定的分销体系和48小时的售后机制，高质量的数据源就有了，平台内高利润的产品就有了好的销量。

减少商品的中间环节

很容易理解，平台供货的基本要求是种植基地和厂家走到中间环节。盛世首选产品的核心竞争力是自建物流系统。其他平台是将不同地区的货物放在一起，通过快递运输来降低成本。这种降低商品成本的方式是有限的。繁荣最好决定到达时间

降低一个地区整车运输成本是显而易见的，物流成本是社区团购最难避免的一座山。繁荣和优化模式完美解决了这个问题，低价和优秀的产品顺利到达消费者手中。

平台商品更新率高

盛兴更喜欢每天都有很多产品更新，商品的SKU不多，但是商品的跨度更大，更符合消费者目前的需求。在平台中，除回购率高的产品外，二杀产品占大多数。

平台上的商品是如何到达客户手中的？

目前，盛兴优先在13个省开设和经营业务，每个省都有一个综合仓库。所有平台产品均符合公司入职流程，按时进入总仓。平台将于当天晚上11点预售，区域网格站将于第二天凌晨2-4点左右接收预售订单产品，合作店铺将于第二天11点接收网站订购的产品。预订客户在收到平台通知或团体通知后，将在商店提货。

产品供应商:在预售当天，供应商根据时间和数量将产品分配到总仓库，总仓库将货物交付到现场。第二天，消费者从商店提货，顾客可以享受退货机制和48小时内补足差价的权利。平台还有售后率扣除退货款和补差款后的违约金条款。如果供应商提供的产品不符合标准，如果客户退货，供应商将无法获得货款。当产品售后率高于规定标准时，平台将对供应商进行处罚，并根据具体情况扣除供应商保证金或取消供货资格。通过这种方式，平台将供应商绑定到一艘船上，一切都用结果和数据说话。供应商不会亏本做生意。该平台的售前模式和稳定的物流系统将生鲜产品的损耗、物流成本和及时性控制在行业内非常低的水平。这些模式是繁荣偏好的核心竞争力。

盛兴偏爱的“领域”分为有形商店和无形商店:一个是供顾客挑选商品和售后服务的商店，另一个是叠加业主声誉和盛兴偏爱品牌的领域。

有形商店

打破行业认知和壁垒，真的是突破界限，创新！在繁华的首选实体店，与食物不冲突的可以合作。我们来看看盛兴优选合作店的B端后端门店入口选择:站/快递点；蔬菜店/水果店；办公楼/住宅物业/便利服务点；茶馆/麻将室；餐馆/餐厅/食堂；小吃/饮品店/；日用品/母婴/鞋服/文具/精品店；手机/通讯店/彩票店；美容/健康/药学；绿花；其他。

合作店的繁荣和优化是所有行业模式中前所未有的。全国便利店600多万家，以上行业2000多万家。B端体积大几倍，结果也翻倍。这也是指数企业的一个特点。

有形店铺的信用背书:每一家经营的店铺在15分钟区域都有自己的客户群和口碑。只要店铺能做好服务，在一定时间内认同社区电商的消费群体，自然会形成稳定的客户群体。目前，随着交通的便利和消费观念的改变，人口的流动性越来越方便，认知和结果的影响将越来越大。

隐形商店

对于盛兴偏好的后台数据录入，只有马宝/海德不需要店面和营业执照，所以找个地方存放和保存商品。比如家，门房...这是把微信业务的优势嫁接到繁荣的平台上。随着互联网的快速发展和各种社交平台的发展，个人能力得到了很大的提高。维嘉和李佳琪是熟悉的例子。盛兴优化也利用了这一点，扩大了B-terminal的容量，为没有门店的参与者提供了创业和改变命运的机会。

目前社区电商巨大的蓝海市场吸引了商业巨头进入市场搏击:十社在等待机会，橙心更倾向于稳扎稳打，美团更倾向于充电，多买粮食攻城拔寨。今日头条准备动了，各种地域品牌也参与进来了...无论社区电商的发展方向和市场会有多大的变化，盛世都是社区电商第一个值得吃螃蟹的人，是突破社区电商断裂点的英雄。

“生命对我们来说只有一次，我们要用它来改变世界！”盛兴首选总部的大厅里有一句话。这三年能存在或者正在进入市场的平台，都反映出商业巨头的影子。靠资本或者单纯的商业模式谁能领先是说不准的！在重量级选手的比赛中，领先

人才和企业资源配置是蓝海市场的前提条件！至于好的商业模式，那是基石。后浪的一切入场都是为了借鉴、改进、颠覆以前的商业模式？

李善友曾经说过:“找到它，投入十倍的资源，把它分解！否则就是浪费！这就是0和1的概念。”这无疑是繁荣的，最好做到。