胶鞋 瑞安胶鞋占据国外过半市场份额 一双胶鞋凭什么“风靡”全球

持续的高温天气使得瑞安胶鞋生产基地仙江电子商务产业园稀缺。金先生在这个电商工业园开了一家叫“欧库鸟”的胶鞋批发店。午饭后，他开始午睡。目前是胶鞋生产销售的传统淡季。

"在旺季，外国人直接来到市场下单."金先生说，今年上半年，他的商店接待了两名印度顾客，得到了数万双胶鞋。据了解，在这个电商工业园区，像金先生这样经营实体胶鞋批发店的业户约有500户。不时有外商直接前来洽谈业务，其中大部分是来自印度和非洲国家的商人。他们想要性价比高的胶鞋，不在乎是不是当季产品。

其实中外客商来位于仙江横街工业区的电商产业园下单，并不是因为三年前才建成的电商产业园知名度高，而是因为瑞安胶鞋享誉全球。

一个

撬动营销，国际知名品牌也在寻找瑞安胶鞋企业来贴牌生产

胶鞋的另一个名称是帆布鞋，因其橡胶鞋底和棉质鞋面而得名。现在帆布鞋已经成为零售端胶鞋的统称。

瑞安胶鞋产业始于20世纪80年代初，在过去十年左右的时间里，已经闻名于世。

十年前，国内知名胶鞋品牌蓬勃兴起，在欧洲市场推出明星营销战略。当时，许多明星穿着蓬勃发展的帆布鞋出现在公众面前，这使得这两个品牌的帆布鞋在欧洲市场非常受欢迎。其实当时惠利、飞跃等品牌的帆布鞋已经开始在瑞安生产了。随后，一些“精明”的商家直接向瑞安胶鞋企业下订单，使得更多的瑞安胶鞋走向国际市场。

然而，2008年的全球次贷危机和2012年的伦敦奥运会，确实给瑞安的胶鞋出口带来了质的飞跃。次贷危机后，全球经济低迷，欧洲经济遭受重创，部分国家工人阶级收入大幅下降。很多外国人选择穿舒适便宜的帆布鞋。随着2012年伦敦奥运会的举办，欧洲出现了运动休闲的潮流，无论是日常穿着还是运动期间都可以。帆布鞋很受许多年轻人的欢迎。根据一项统计数据，2012年1月至8月，瑞安胶鞋出口英国近530万双，同比增长130%。

帆布鞋在欧美市场普及后，一些知名品牌也加大了帆布鞋的推广力度，由瑞安胶鞋企业生产。来自瑞安胶鞋企业的信息显示，POLO、tommy hilfiger、hellokitty童鞋等知名品牌的帆布鞋均已签约瑞安企业。

根据瑞安市鞋革行业协会的数据，瑞安市共有130多家胶鞋生产企业，年产胶鞋4.5亿双，其中30% ~ 40%出口到欧洲国家、美国、非洲国家和中东国家，其中以欧美国家为主。据了解，部分瑞安胶鞋品牌在哥伦比亚等国的知名度相当于阿迪达斯和耐克在中国的知名度。

"美国监狱里的犯人确实也喜欢穿瑞安制造的帆布鞋。"浙江中远鞋业有限公司董事长刘杰说。目前，美国是瑞安胶鞋的主要市场之一，其受欢迎是由于其高质量和低价格。

据业内估计，瑞安胶鞋约占国际市场的60%。

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依托电子商务，瑞安牌胶鞋日订单量达数万

瑞安胶鞋不仅在世界上有很高的市场份额，在国内市场也不逊色。瑞安市鞋业协会副秘书长王晓男表示，瑞安市胶鞋的国内市场份额在60%至70%之间。据了解，瑞安是全国最大的胶鞋生产基地，山东、福建、广东也有一些胶鞋生产企业。

回顾瑞安市胶鞋产业的发展，也是依托国内市场，早在2004年就被中国橡胶工业协会授予“中国胶鞋名城”称号。仙江街商会秘书长贾友松表示，“以人为本”、“全球化”等胶鞋厂商从小就开始做品牌，抢占国内市场。

刘杰也承认，他的公司更注重外贸，但近年来国内市场对胶鞋的需求进一步扩大。公司代理来自美国的海绵宝宝品牌，参与了国内童鞋市场的竞争，同时加大了“捷飞乐”和“罗克士”两个自主品牌的国内市场开发。

据公开信息，早在2012年，瑞安的胶鞋出口和国内销售各占50%左右。如今，由于近年来电子商务业务的快速发展，国内销售的比例有所增加。仙江街经贸人才服务中心主任李洪生表示，该街大多数胶鞋企业都参与了电子商务业务，因此该街也将一个老工业区变成了电子商务工业园。

业内普遍认为，目前瑞安市的胶鞋企业中，有几个具有一定知名度的胶鞋品牌，如“以人为本”、“全球化”等，在电子商务方面做得比较好。据了解，“以人为本”已经邀请了专门的电商团队进行运营，日订单量已达数万。

“这两年市场不景气，国内市场主要靠电商业务实现增长。”浙江飞达鞋业有限公司董事长黄庆峰说。公司在各种电商平台上的日订单量已达到1000 ~ 2000单，已逐步推出“聚航”和“永派”两个自有品牌。目前，电子商务业务的销售额约占公司总销售额的1/4。

据了解，瑞安胶鞋主要集中在仙江街、云州街和东山街。其中，仙江街有60多家胶鞋企业，以国内市场为主；云州街有40多家胶鞋企业，多做出口业务；东山街有10多家胶鞋企业。

三

公司投入巨资，自主原创设计赢得市场

在很多人眼里，瑞安胶鞋在国内外市场都是“抢手货”，靠“低价”赢得市场。

对此，瑞安胶鞋厂商并没有完全认识到瑞安生产的胶鞋价格确实不高，但这是国内胶鞋普遍存在的现象。近两年来，瑞安胶鞋吸引了大量国内外客商，更多依靠优秀的产品设计开发能力。据了解，瑞安胶鞋出厂价格一般在20元一双以上，40-50元一双的胶鞋很少见。

"目前，规模较大的胶鞋公司都聘请了专业的产品设计和开发人员."黄青峰说道。它的公司雇佣了四名产品设计和开发人员，每人年薪几十万元。

柳街浙江中原鞋业有限公司是产品设计和开发的代表。早在2010年公司成立的时候，“80后”刘杰就更加注重产品的设计开发。“早年，仙江的环境不是很好。即使招到人才，也很难留住。因此，公司在福建设立了设计研究中心。”刘杰透露。

随着政府控制仙江环境污染和改善配套生活环境的努力，刘杰四年前开始逐步将R&D中心从福建迁至仙江。目前，有60或70个R&D中心，包括10多名原创设计师。

刘杰表示，公司收到的外贸订单从设计到生产基本都是自主经营，客户只需要确认自己设计开发的鞋子是否符合要求。“公司一年要开发几千个产品，最后投产的也就五六百个。”

最近几天，刘杰非常兴奋——公司花了一年时间才成功开发出像皮鞋一样的胶鞋。在刘杰办公室，记者看到了胶鞋马丁靴、猪皮鞋面、橡胶鞋底的童样。从外观上看，不仔细看也看不出来。

“这种儿童马丁靴，出厂价40到50元一双，比皮鞋马丁靴更有竞争力。计划下半年投放市场。”刘杰透露。据了解，儿童皮鞋和马丁靴的出厂价一般为100元。

刘杰表示，橡胶鞋马丁靴开发成功后，雪地靴等鞋类可能会应用相应的技术，这将进一步拓宽橡胶鞋的品种，进一步开拓市场。

“周边环境不错，设计开发人员愿意留下来。我不用回瑞安市生活。我在仙江一个新开发的楼盘买了房，打算留下来。”刘杰笑着说道。

来源:温州都市报