崔建中老师简介
1.简介:
高级销售培训师
大客户销售专家
n擅长咨询销售、战略销售和销售管理
《商业评论》专栏作家
《商业评论》专栏作家
2.作品:
畅销书《纵横》是国内第一本咨询式畅销小说，是根据崔建中多年的销售经验和培训经验写成的。它真实地反映了咨询销售在中国市场的实践，详细描述了作者经历的许多案例，并对咨询销售方法在这些案例中的应用进行了生动而详细的论述。这本书获得了许多国内奖项。被誉为咨询销售的经典教材。
畅销书《通关》是中国第一本以成长为导向的销售小说，描述了从销售入门到成为销售大师的成长路径。以作者经历的真实案例为基础，整合销售路径上的成长经历，总结销售中遇到的各种教训，以小说的形式呈现三种不同类型销售的成长过程。这本书自出版以来一直很受欢迎，已经成为销售新人的必读手册。它被誉为关键客户销售的增长指南。
3.训练理念和风格
培训的目的是改变行为
n是以学生为中心，以成绩为基础的
N课程是设计出来的，不是推导出来的
课程设计包括道、法、术、器。真的可以引导行为的改变
n销售培训遵循专业化、系统化、产业化、定制化的标准。有效整合销售系统、销售流程、销售技巧和客户组织智慧
n来自教师的实践和学生的情况
结合成人学习的特点，注重引导式教学
4.工作经历:
他从事销售已经十五年了。曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理、北京和佳公司全国销售总监、inspirur集团人力资源部副总经理、inspirur集团产品市场部总经理。
作为销售精英，他在过去的十五年里参与了数千个小项目，领导了数百个大项目的销售和售前，带领许多营销团队取得了辉煌的成就。在此期间，许多经典案例都是通过有效的销售策略和系统的咨询销售方法完成的。
崔建中先生作为培训讲师，深谙销售的精髓，理论基础深厚，有多年的销售实践。更重要的是，崔先生在自己的销售实践中不断深化、提炼、完善销售理念和方法；形成了一套针对中国市场的系统化、系统化的销售方式。这些方法经过成千上万的客户经理和项目的锤炼，证明是一套可复制、高效、高价值的销售方法。他们抛弃了单纯基于关系的营销模式，跳出了以产品为中心的销售框架，真正找到了通过发现和满足客户需求来实现高价值交易的方法。
【样板客户】一些培训和咨询客户的摘录
西CCDI建筑设计集团
中国最大的建筑设计集团已经在几个时期对其所有员工进行了关于“高效客户拜访”和“战略销售”的培训。帮助他们开发三门专题课程:招投标、高层访问、需求面试。并作为公司的内部销售方法论。得到了全组的广泛好评。
w航天信息集团；
知名信息集团在过去两年中为其一万多名员工培训了100多次，并与其内部讲师合作开发了“航信专业销售技能”、“ASS情景销售”、“方案销售”、“大型项目战略销售”等课程。大量内部讲师接受培训，有效帮助员工提高销售能力
中国移动河南分公司
与相关培训机构合作，为河南移动开展100系列卓越的集团客户经理培训活动，为其18个地方分支机构的数千名集团客户经理提供50多项培训。先后开发了“电信公司客户关系管理”、“移动信息销售”、“需求挖掘与方案展示”等课程，有效提升了集团客户经理的B对B销售能力。
w上海银商信息公司
在培训的基础上，金融领域的知名信息公司帮助他们建立销售执行方法论、项目分析方法论和销售管理流程。建立了40多种销售工具，大大提高了公司销售人员的整体销售能力和销售水平。
浪潮集团
重建Inspur集团整体培训体系，带领团队开发相关课程20余门，涉及销售、售前、实施、产品等多个方面。对整个营销系统(直销+渠道)进行了179次培训。个人教授的课程主要涉及销售、售前、销售管理等。真正将咨询销售的理念和方法带给Inspur一线员工。
w一些行业的典型客户
上海宝钢集团
泛美电气公司
W CCTV(内部培训)
w大唐电信集团
百事可乐
西奔驰(卡车)
爱默生
w益阳通信
西杜佳国际
美的集团
w海天注射
w宝喜鸟服装
w深以为然
w远东电缆
西顺丰快递
w飞利达物流
上海市政设计院
浙江大学宁波理工学院院长班
中国标准建筑设计院
w广东一石不间断电源
西陈展涂层材料
w深圳建桥股票
西日本地平线精密仪器公司
w北京汇点软件
鲁西柯睿集团
w迅兴拉链
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