violet 紫罗兰Violet Guo：设计师珠宝品牌在中国的路才开始

半人马座露西的“装饰艺术”物品

我们还有另一个系列，叫做传承系列，它是根据一部古代艺术史设计的，从巴洛克时期到1910年的新艺术，到1920年的艺术装饰时期，每个时期都有自己的风格。比如巴洛克复杂，然后新艺术运动时期的曲线很美。然后到了1920年，盖茨比的时代，里面有结构，有方有圆，有规律，但是里面也有变化，所以我们这个系列其实就是按照这个时间顺序发展的。

今年年初我们有了一个新的系列叫新浪漫主义，其实是有历史背景的。有一个艺术时期叫做浪漫时期。我们把这个系列改成了新的，把Neo放在前面，在复杂和浪漫的基础上做的很年轻很娇小，这是比较流行的小一点的设计。

总的来说，传承系列是我们品牌的核心，也代表了我们品牌的工艺。

哪件首饰对你最有意义？

我来说说我的第一个设计。其实我不是珠宝设计专业的，我的大学专业和设计无关。但是我真的很爱这个行业，从古董首饰的收藏到名牌首饰或者大牌首饰的购买。

设计师的第一件作品:天鹅竖琴胸针

我第一件首饰的初衷就是想尝试探索风格。这是一枚结合了竖琴风格的天鹅胸针。设计这个胸针的时候参考了很多元素，对我来说是一个很好的尝试。最后，我们决定不管现在流行什么，我们都会坚持自己的风格，现在它出现在我们1910年的新艺术运动珠宝系列中。

你的作品很多名字都是出自画家或者肖像。你认为珠宝和艺术的联系是什么？

我觉得珠宝和艺术其实很像。两者都是可以传承到下一代的行业，都有情感因素在里面。那么也可能是因为之前没有研究珠宝相关和艺术相关的东西，对我来说是一种遗憾，但也是一件好事，因为后来自己学了很多东西，发现有无限的故事和灵感可以挑，也没有特别关注人物本身，而是这个人物或者他的作品带给我的灵感。

你不仅是半人马座露西的联合创始人和创意总监，也是宝石专家。你对宝石的透彻理解是否给了你不同的设计侧重点？

我觉得从事珠宝行业，了解宝石是非常非常重要的，因为珠宝除了情感因素之外，还有本身的物件带来的价值，使用不同的宝石可以带来丰富的变化，这一点也很重要，包括很多喜欢听宝石故事的客人。宝石是一个非常古老的行业，从古埃及开始，所以对我来说也是一个古董行业，其实是有关联的。

伊丽莎白胸针

婚礼首饰在你那里占多大比例？如果有，应该走哪些流程？

其实这里有专门的婚礼首饰收藏，有一个小系列叫玫瑰窗，是巴洛克时期一座教堂里的玫瑰窗。除了色彩丰富，里面还有教堂的灵感，但其实就是祝福的意思。这个系列在北京连卡佛。事实上，我们的许多其他设计已经被许多人购买作为婚礼珠宝。

“玫瑰窗”戒指

你会给精品买家和VIP客户做个人订单吧？

我们会经常这样做。比如在上海的一些店铺，我们有业主指定的专利钱，或者以后可能会和连卡佛合作做专利钱，这个要和店铺本身的创意总监商量，才能适合每个店铺的不同风格。

你这里也提供半定制服务，比如客户可以换首饰材质，其实很方便。能简单介绍一下这个业务吗？

事实上，我们的产品中有许多可以改变的宝石，可以放大、缩小和改变成不同的形状。这个可以和客人讨论，也可以在实体店讨论。

未来有没有更大规模的开展定制业务的计划？

未来可能无法大批量扩大范围。我觉得现在正好，因为我觉得定制这个东西的时候有必要沟通一下。沟通越好，结果越好。现在沟通情况很好。如果扩大服务，我觉得会忽略客人的感受，所以我觉得现在宝石的半定制和小定制比较好。

半人马座露西珠宝易

半人马座露西珠宝er

你通常与客户有哪些互动？

我们基本上定制和组织一些活动。通过销售渠道，我们也会了解到客人的故事，一些客人会和我们分享他们的故事。

主要的合作店有哪些？

在北京，我们主要合作的是连卡佛，然后在金融街购物中心，北京连卡佛的珠宝区非常漂亮，这也是我们品牌追求的一个整体风格。在上海，我们也在和位于大时代广场的连卡佛合作，还有一家精品买家店。

说说自己早期的经历吧！家庭对你的珠宝生意有什么影响？

是的，因为我父母其实很爱收藏中国书画，我觉得有收藏背景是很好的，因为这说明家里很重视文化的发展，也很明白这些东西背后的价值。这种对文化的理解是和对象本身所继承的价值密切相关的，所以我个人可能会受到这种影响。我从大学就开始收集古董首饰，甚至在大学之前就开始了，所以我是因为自己的收藏才开始从事这个行业的。

半人马座露西珠宝三

半人马座露西珠宝四

珠宝的价值如何衡量？设计还是材料？你的看法是什么？

我觉得珠宝，其实是从设计、材质甚至情感因素来衡量的。比如它是一颗设计非常好的非常好的宝石。况且是从长辈那里继承来的，可以加分，是很全面的价值。不像学术论文，强调理性判断。除此之外，珠宝还有情感判断，非常全面。

对于珠宝，你对未来有什么期待？你想达到什么样的目标？还是理想？

中国的设计师珠宝之路才刚刚起步。我觉得这条路不错。我们将坚持品牌风格，选择宝石的标准，以及一些半定制和商店合作。我认为中国对设计师珠宝和一些半定制珠宝的需求越来越大，我们也有自己的企业客户需要使用我们的设计，并将进行一些跨境合作。比如今年我们会和浙商比较大的品牌EP雅莹有一个比较大的跨境合作。他们客户的风格也和我们品牌本身的客户风格、年龄、相关条件是一致的，所以我们以后会大力发展这条路。

你认为你的品牌优势是什么？

首先，我们的品牌以前是澳洲品牌。事实上，澳大利亚有三样东西举世闻名。第一个是澳大利亚的南洋明珠，因为这里的水很干净，所以世界第一；然后就是澳洲的蛋白石，所谓的“奥宝”，基本上顶级的黑色蛋白石都产自澳洲；然后就是澳洲的粉钻。基本上，VVS上方的许多顶级粉色钻石也来自澳大利亚，因此仅在澳大利亚生产的宝石就足以满足我们的需求。此外，澳大利亚还生产其他宝石，如蓝宝石等。这里的自然条件已经给了我们品牌足够的加分。然后，出于环保的目的，我们将选择其他国家的顶级宝石以及非血钻和非战争地区的宝石。

半人马露西珠宝吴

有专门挑选宝石的团队吗？

我们品牌有宝石筛选团队，非常专业。我们在澳洲也有专业团队筛选宝石产地。我相信团队的能力，我有资格鉴定宝石。其实非常有利于定制，也可以根据客人的要求做一些筛选。

如何看待继承？你希望你的珠宝在人们的生活中扮演什么角色？

关于继承，这个现在其实有很多话题可以讨论，包括一句流行的话“买什么都是为了用不同的方式陪伴你”。然后我借用连卡佛女总裁艾琳的话，她妈妈从小就告诉她:“女孩子小的时候，不要乱花钱。如果她有钱，就好好买些首饰，因为首饰会一直陪着你。”然后我们的嘉宾会经常分享一些故事。比如他们买不起一克拉的耳环，可以从2毛钱开始，买3毛钱。当他们有能力购买一克拉和五克拉时，他们可以将这两角和三角变成耳环或钻石。这其实是遗传的。

半人马座露西珠宝刘

至于作用，我希望我们品牌的首饰受到重视，和首饰一起出去的人也受到重视，希望他们珍惜这个首饰，达到传承的目的。比如我们很多客人已经三四十岁了，已经有孩子了。我们很多客人都说买了珠宝之后要传给我女儿，留给我媳妇。我觉得这个很好，希望大家戴上都能感受到用心。

★