弗里斯兰马 内蒙古国际名马展在呼和浩特开幕 世界17种名马惊艳亮相

正文/张

对于经历过80年代的人来说，“暴利”是一个时代的记忆。

改革开放之初，中国开始从计划经济向市场经济转型，由此产生的双轨制价格体系，让很多灵活的人利用计划内商品和计划外商品的价差在市场上买卖。借用王朔的名字，这些人被称为“奸商”。

那时候“奸商”在绿皮火车上坐硬座(有时会睡在座位下)，背着大包小包的麻袋，几乎是标准的做法。曾被称为中国第一“奸商”的南德集团前董事长牟，甚至将川东某市一家濒临破产的工厂积压的罐头换成了一架苏式Tu -154民用飞机，再卖给川航空，可谓是把“奸商”功夫发挥到了极致。

20世纪90年代，随着东欧剧变和苏联解体，“奸商”将注意力转向外国。“国际奸商”之名应运而生，并一度成名。北京秀水街成了“国际奸商的后仓”；全长9000多公里的北京至莫斯科铁路，成为这些“国际奸商”的新“丝绸之路”。

这条路线是当时“国际奸商”所熟悉的回家之路。火车一进俄罗斯，每到一站，倒下的男人们都穿着羽绒服和皮夹克蜂拥而下，站台上挤满了等着被抢购的俄罗斯“奸商”。

这是一个充满惊险故事的“国家垮台”的时代。在通往财富的铁路线上，有各种刺激，包括幸存者，甚至死亡。

随着90年代末价格双轨制的消失，“奸商”一词逐渐消失在人们的生活中。然而，随着时代的变化，新的机遇出现了。只是这一次，乘火车走上危险道路的不再是中国人。反而是其他国家的“奸商”利用中国货和本地货的差价，或者信息和语言的贫乏，开始了“倒卖”的生意；他们不用背大包小包，一路扛过边境。他们不用和买家面对面送货，一切都是在网上做的。

这些新的“国际奸商”大多是普通的年轻人，互联网和电子商务在全世界的逐渐普及成为他们个人创业的基础。它们也代表了互联网电子商务时代全球化的未来趋势。

马来西亚华人的淘宝商务体验

21岁的马来西亚华裔陈子鸿出生在柔佛巴鲁，与新加坡隔着柔佛巴鲁海峡相望。他虽然年轻，但有经商意识——早在中学，他就开始研究如何经商。他对商业的部分兴趣来自他的父母，他们拥有一家私人服装厂，已经做了20多年了。

21岁的马来西亚华裔陈子鸿

四年多前，陈子鸿第一次听说淘宝。他发现上面的很多东西和马来店的价格相比都很便宜，于是开始找朋友帮他在上面买东西。一开始，我买了一些书包、铅笔盒、钱包和其他必需品。慢慢的，他发现自己买的越来越多，在他的中国朋友圈里，大家都在热情的互相购买，互相宣传。于是，凭着敏锐的商业意识，他决定在Facebook上开一家网店，卖他认为可以在学校卖的东西。

第一次尝试没有成功，因为他没有建立客户群。他做了快两个月了，没有任何成绩就放弃了。2017年5月，已从学校毕业的陈子鸿决定正式申请当地商业注册，并在Facebook上重新开设店铺。

YH时装屋，一家由陈子鸿在脸书上开设的个人网店

陈子鸿说，据他所知，至少有成千上万的中国商人在做淘宝的“反向买卖”业务，通常是在脸谱网上开一家个人网店，他周围的几个朋友也在做。“基本上很多年轻人都在做，但都是小批量购买，每个月都会补充；有的人会通过预购的方式直接订购一批客户，这样可以降低成本。”

陈子鸿解释说，中国商人主要向马来民族出售商品，“因为他们不懂中文，也没有淘宝资源”。其中衣服、衬衫、周边商品特别好卖。

然而，陈子鸿也有“秘密武器”。在正式注册开店之前，他上了一门网络营销课程，老师提到了阿里巴巴旗下的另一个平台:1688.com(国内B2B网站)。陈子鸿马上去学习，和淘宝对比。“真便宜”，“对接速度惊人”，3到5天就能发货。找到这个“金矿”后，陈子鸿对自己的生意更有信心了。

但是，陈子鸿不会直接使用淘宝或1688上的产品照片。相反，他会在到达后再次拍照，设计网页，请当地的网络名人做模特，“做自己个性化的东西”。

陈子鸿将为该产品拍摄一张新照片

陈子鸿根本不需要担心跨境物流。由于马来西亚华人对淘宝产品的巨大需求，一批为华人采购提供包括清关、跨境物流等服务的一站式运输公司应运而生。例如，陈子鸿使用马来西亚一家名为Mypos的运输公司，专门为中国人服务。马来西亚还有很多这样的公司。他们通常在中国大陆设立集装箱仓库，清关时间也很快。清关可以在一小时内完成。这使得像陈子鸿这样的新企业家一点也不担心。

印尼女大学生的韩妆创业

阿里巴巴国际站(alibaba.com)的韩国供应商Pandakorea于2017年7月开始B2B出口贸易，主要向欧洲、北美、东南亚和拉丁美洲销售韩国化妆品和日化产品，其中东南亚客户占营业额的40%左右。Panda.com B2B业务总经理洪齐一介绍说，很多小买家也是本地卖家。他们从阿里巴巴国际站批量进口韩国化妆品，然后通过Facebook、instagram等社交网络或当地电商平台零售。

洪，韩国供应商B2B业务总经理

24岁的印尼大学生宝莲是一名电子商务企业家，通过熊猫在中国购买商品并销售。波林住在爪哇岛中南部的日惹，在印度尼西亚国立伊斯兰大学学习会计。放学后，她在instagram、Tokopedia、Shopee等社交和本地电子商务平台上销售韩国小众品牌化妆品和明星专辑。