三棵树马上住 三棵树“马上住”线上线下跨屏联动投放

2018年5月，三叔针对成都需要线下装修的家庭，推出了新的“活现在”系列品牌宣传活动，以提升其在成都家庭中的影响力，增加销量。

据悉，为使此次投放准确到达大都市地区家装需求人群，三叔采取了线上线下跨屏联动投放模式，通过多种文案材料与线上装修人群产生共鸣，并采用PDB购买模式确保投放期间的流量和品牌安全，通过家庭聚集的社区场景进行线上投放，让广告准确传达到每一个家庭。

客户名称:三棵树

交付期限:2018年5月10日-6月14日

传递媒介:李梅社区通行证

配送方式:线上+线下联动配送

目标受众:新老小区需要装修的家庭

交付亮点:在线授权离线智能选择

交付策略:

1.创意文案，引起家装人群共鸣

选择优质媒体，通过27组创意文案把PDB放到网上，强调折扣、安全、即时生活等创意文案能引起消费者的共鸣。

2.在线数据支持离线选择

通过对网络广告行为数据的分析，发现成都对这次活动最感兴趣。网络广告互动人群集中在243个社区，其中老城区的需求相对较强。在1619个电梯电视节目中，成华区占27.53%，金牛区占15.44%

交付摘要:

第一，精准定位改变了有装修需求的家庭群体的认知

1.如何找到有装修需求的家庭群体

传统广告对装修人群的捕捉依靠装修人群的行为和注意力特征通过标签进行定位，而社区通过线上线下联动投放在线曝光广告，不断调整优化定位对线下家装高度关注的社区，到达家庭社区。与传统的数字广告相比，线下在线社区场景在广告曝光上更准确、安全、可见。

2.吸引有装修需求的家庭群体的兴趣

装修群体没有固定的偏好行为，标签定位只能反映短期内的注意力表现。如何与对装修感兴趣的家庭形成情感共鸣，是我们在交付过程中首要考虑的问题。通过调查，社区整理出27家装修集团关注的核心问题，通过强调材料中的优惠和安全信息与装修集团互动，直接击中痛点，给对装修感兴趣的人留下足够的回忆。

第二，准确到达社区场景

在封闭的电梯场景中，家庭社区场景中电梯的电视广告不仅可以吸引有家装需求的人的注意力，还可以在社区中建立良好的信息传递，以潜移默化的方式改变人们的观念。