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第一位企业家总统王芳:

勤奋。

突破职业精神分化

在当前经济转型的背景下，金融机构应提高服务实体经济的能力和意愿。第一创业证券总裁王芳表示，过去一年，很多民营企业主动上门，也是因为第一创业解决了东方园林的燃眉之急，原有的融资案例形成了影响。

一年过去了，但第一任创业总裁王芳仍然记得2018年8月为陷入流动性危机漩涡的东方花园成功发行的12亿元超短期融资债券。

她承认，对于第一创业(First Venture)等券商来说，在当时的市场环境下敢于接手东方花园的短期发行项目，并不是一时的勇气，而是基于对客户的充分了解和对市场的专业判断，让发行人能够与投资人充分沟通，以及服务团队勤奋负责的协调，最终促成了此次短期发行的成功发行。

帮助实体经济发展是财政责任

王芳认为，作为资本市场的核心中介，经纪人在资产定价、产品创造、风险管理以及投资和交易方面具有专业优势。第一，企业家期望进一步增强专业优势，紧密围绕为实体经济和民营企业的发展、壮大和转型提供资本市场服务的目标，取得更多成功案例，提升服务实体经济的深度和广度。

第一次创业的战略目标是基于固定收益的优势。公司具备多项债券承销业务资格，形成了债券承销、债券交易、做市商和投资研究的完整业务链。王芳很清楚这一优势。“我们最早的商业模式是我们自己在这种情况下探索出来的。在早期，债券市场的类似业务竞争较少，因为大券商依靠经纪、投行等业务赚取更多利润，这已经领先了。当我们没有充分竞争时，我们就在深入培育这个市场。”2014年，第一创业债券销量的市场份额可以达到10%，这对于一个中小券商来说是非常难得的。

王芳说，第一个开创性的未来将加强金融技术在实现该战略的道路上的力量。“我们希望在未来的业务领域和客户服务系统中更好地利用金融技术工具，希望提高我们的运营和管理效率，让客户体验更好，从而给客户带来资产的上升和良好市场声誉的形成。”

据悉，在业务领域，第一创业近几年持续投入，搭建了运营支撑IT系统，支撑固定收款、资产管理、经纪等业务线。特别是固定收款行的eBOND固定收款运营系统和资金管道的A10资产管理运营系统采用自主研发模式，业务管理运营系统成为业务部门开展业务不可或缺的关键工具。

差异化战略目标是明确的

第一次创业的战略目标很明确，就是“成为一家以固定收益特征和资产管理业务为核心的证券公司”。王芳表示，与大型券商相比，中小券商很难在所有业务点进行竞争，必须根据自身资源寻找差异化发展路径，不断投入资源。

截至2018年底，首个创业资产管理业务管理的资产为2111.24亿元，资产管理规模位列行业前20名。2019年第一季度，资产管理规模排名上升至15位，来自资产管理部门的收入已经成为第一家风险企业的最大收入，占比超过30%。

据王芳介绍，第一家合资企业已逐步形成经纪资产管理、公募基金和私募基金的发展格局。证券公司资产管理领域积极管理不断加强，组建了专业能力强、业务经验丰富的投资研究团队，致力于将投资研究优势转化为产品优势和品牌优势。目前，公司资产管理部门管理的大部分产品均位列市场同类产品前1/3，并建立了良好的市场口碑。

第一家风险投资公司的直接投资业务也在资产管理这个大领域。直接投资不仅依靠自身资金进行投资，还通过募集资金建立基金。经过几年的努力，管理项目的数量和规模在证券公司直接投资领域排名较高。

公共基金的子公司金创·何新是第一家合资企业资产管理地图上的另一个布局。金创何新作为一家新的基金公司，自2014年以来已经运营了近五年。当时是管理团队中股权比例最高的新成立的公募基金。现在看来这个机制已经充分发挥了作用。管理团队通过技术指导和服务优化，精心探索了特殊账户产品和服务的差异化发展路径。在同一批新成立的基金公司中，管理规模排名靠前。

脚踏实地，适应变化

2018年7月18日，王芳正式就任首位创业型总统。这位出生于1977年的年轻女总统一上任就引起了市场的广泛关注。回顾过去一年的工作，王芳坦言:“压力是巨大的，这种内心的压力很难减轻、调度或转移，挑战是全新的。”

王芳于2004年开始创业，至今已有15年。“最大的动力来自不辜负同事和股东的信任。希望未来几年所有同事团结起来，让公司上市三年后变得更好，资产质量更好，盈利能力更强，行业排名更高。所以我一直跟大家说，我们一起加油，让公司变得更好！”

王芳补充说，女性管理者相信脚踏实地，按部就班地工作，不追求短期效果，并期待自然产生的结果。“在内外部环境复杂多变，竞争格局进一步向主券商集中的背景下，中小券商要得到发展壮大并不容易。