冲印店 17年前的小冲印店，一张仅卖几毛钱，却一年进账6个亿！

它，曾是一家“貌不惊人”的小冲印店，却凭借一次次转型冲上线上影 像冲印第一宝座！它，多年来销售额排名第一，抢占市场份额70%！它，就是世纪开元！曾经，它被数码时代碾压得濒临断气...如今，它一年销售额高达6个亿！它是怎么一步步挺过来的？01曾经“貌不惊人”的小印刷店It，凭借反复的转型，一跃登上了在线图像印刷的第一宝座！多年销量第一，占据70%的市场份额！是世纪开元！曾经，它被数字时代压死...现在，它的年销售额高达6亿！它是如何一步步生存下来的？01

高考状元开冲印店从濒临倒闭到年入6亿1994年，马云成立海博翻译社。当时个月的营业额是200多块人民币，可光房租就要700元...1998年，马化腾带着炒股赚来的一笔资金和5位同学共同创办了腾讯，那一年网民仅有300万...2001年，郭志强从事业单位下海，和几个朋友凑钱开了家冲印店...谁也没想到的是,生活永远充满戏剧性，十几年后，阿里和腾讯双双成为中国最有影响力的互联网企业，而那家小冲印店也逆流而上，一举成为新零售印刷公司，一年进账6个亿！郭志强想起昨日，仍然满眼泪光...当年，实在吃过太多苦了！他是真正的学霸，早在1985年，就作为山东省德州市理科状元，填报了天津大学光学系。随着大学对光学摄影的热爱，几年后，头脑清醒的他在和几个朋友合伙搞了间冲印店。但没过多久，胶片时代进入尾声。即便是美国巨头—柯达公司，也开始出售资产寻求自保，却仍然亏损1.33亿美元。小冲印店受到影响，经营入不敷出，几个股东闹着要散伙！郭志强连续几夜没睡，最终在一天下午约起股东开会，自掏腰包回购了其他人的股份！02高考状元开了一家印刷厂，从濒临倒闭到1994年年收入6亿，马云成立了海博翻译社。当时，上个月的营业额是200多元，但光房租就要700元...1998年，马用炒股赚来的一笔钱和五个学生共同创办了腾讯。那一年，只有300万网民...2001年，郭志强从公共机构下海，和几个朋友一起集资开了一家印刷厂...谁也没想到生活总是充满戏剧性。十多年后，阿里和郭志强想起了昨天，眼里仍有泪水...当年，他受的苦太多了！他是一个真正的学霸。早在1985年，他就是山东省德州市第一理科状元，并报天津大学光学系。带着大学对光学摄影的热爱，几年后，清醒的他和几个朋友合伙开了一家印刷厂。但没过多久，电影时代就结束了。就连美国巨头柯达也开始变卖资产自保，但还是损失了1.33亿美元。小印店受影响，生意入不敷出，几个股东吵着要分手！郭志强好几个晚上都没有睡觉，终于在一天下午召开了股东大会，从自己的口袋里买回了别人的股份！02

线上冲印业务崛起猛占60%市场份额他带着情怀顶下了这家门店，但终究抵不过时代的洪流！2008年，小冲印店倒闭了！不过，郭志强没倒！他反而越挫越勇，决心赶上电子商务这波浪潮，100%只做线上，100%只做一款产品，100%服务个人用户。那一年，他已临近40岁。他想知道，“我们就做好服务，能不能活得下去。”那时，他创办了官方网站，通过社群引流等方式积累起第一批用户，比如在各地方社区论坛发布免费的赠品和冲洗照片服务等等。并且，为了迅速吸引更多客户，他将网上洗一张照片的价格定为几毛、几块钱且包邮。毫无疑问，这意味着赔钱。但是，5个月后，已略有盈利。即便如此，还是不能跟线下帮客户拍一次合影业务，赚个几千甚至甚至上万块相提并论。但是，郭志强始终相信，做事业要从长远打算，而不是在乎短期收益！2年后，单凭一项业务“洗照片”,官网业务增长遭遇了瓶颈！马不停蹄地，郭志强迅速占领了除官网外的所有流量入口，比如“淘宝”。并且业务还扩展到照片书、台历挂历、杯子、T恤、个性定制等产品。另外，他还成立了电商公司，聘请专门的团队运作店铺，通过满减、包邮、不满意无条件退货等一系列活动，淘宝店铺销量迎来爆发。就这样，两年后，他又开出了两家天猫店。 2016年，世纪开元销售额狂涨至3个亿，占线上影像冲印市场60%份额！同时，从2012年起，连续多年成为天猫双11定制类产品销量冠军！随着业务的壮大，有一些客人就提出能否帮他们搞企业宣传单、企业定制礼品等需求，具备商业敏锐嗅觉的郭志强开始攻向小微企业市场！昂贵的物料、印刷费用下，小微企业的印刷需求一直在被压制。他惊喜于这个万亿级别的市场，线上规模仅仅只有1%！郭志强立马抽调电商、客服、设计等人员，组建起20人的企业印刷团队。随着团队人数越来越多，业绩越来越好，郭志强正式推出面向中小企业印刷的官网“这里印”。03网上印刷业务的崛起占据了60%的市场份额。他把心从这家店拿出来，却终究抵挡不住时代的洪流！2008年，小印刷厂倒闭！然而，郭志强没有倒下！反而越来越受挫，决心要赶上电商的浪潮，100%只做线上，100%只做一个产品，100%服务个人用户。那一年，他快40岁了。他想知道“我们做好服务，能活下去吗？”当时他创办了官网，通过社区引流积累了第一批用户，比如在当地社区论坛发布免费赠品，开发照片。而且为了快速吸引更多的客户，他把网上冲印一张照片的价格定为几毛钱，几块钱和邮费。毫无疑问，这意味着赔钱。然而，5个月后，它略有盈利。即便如此，也比不上线下给客户拍合影，赚几千甚至上万块。但是，郭志强始终认为，做生意应该着眼于长远，而不是在乎短期收益！两年后，官网的业务增长因为一个业务“开发照片”遇到了瓶颈！郭志强马不停蹄，迅速占领了除官网之外的所有流量门户，比如淘宝。而且业务还延伸到相册、台历、杯子、t恤、个性化定制等产品。此外，他还成立了一家电子商务公司，并聘请了一个专门的团队来运营这家商店。通过全减、包邮、不满、无条件退货等一系列活动，淘宝店铺的销量迎来了爆发式增长。就这样，两年后，他开了两家天猫店。03

它曾亏得底朝天却依然不套现事情也不是一帆风顺的！当时，他曾想把名片这一业务变为流量入口，但片客单价低、复购率低，好几个月过去了，不仅一毛钱没赚，还倒亏几百万广告营销费用！最后，他忍痛舍弃了这个导流业务！公司现金流才开始转正！企业才得以生存！另外，2014年，曾有资本想出6亿元收购世纪开元的100%股权！然而，郭志强却选择放弃当上亿万富翁的机会！之后，他想着如何大批量生产节约成本，最终接受了鼎龙股份6000万元融资，出让了20%的股份，拿了钱后再去研发采购了一批新的印刷设备！现在，时间开元的产品和服务价格仅有线下印刷店的1/3，甚至1/4！打印一张照片仅需几毛钱，一本宣传画册只要几块钱！除了印刷业务之外，世纪开元还上线了众包设计师平台！在这一平台上，设计师可以自由设计模板，模版被消费者购买后，他们可以从官方售价中获取5%的报酬及80%的溢价（设计师可在官方定价基础上的调价）。如今，平台设计师多达40多万个，拥有上千万个设计模版，满足了消费者多样化选择。04它亏了钱却还是没有套现，而且也不总是一帆风顺！当时他想把名片变成流量门户，但是电影客户单价低，回购率低。过了几个月，他不但一毛钱没赚到，还损失了几百万的广告和营销费用！最后他忍痛放弃了这个声东击西的生意！公司现金流开始转正！企业才能生存！另外，2014年，有一家资本拿出6亿元收购世纪开元100%股权！然而，郭志强选择了放弃成为亿万富翁的机会！之后，他思考如何在量产中节约成本，最终接受了鼎龙股份有限公司6000万人民币的融资，出售了20%的股份。拿了钱之后，他去研发采购了一批新的印刷设备！现在时代开元的产品和服务价格只有线下打印店的1/3甚至1/4！印一张照片只要几毛钱，印一本小册子只要几块钱！除了印刷业务，世纪开元还推出了众包设计师平台！在这个平台上，设计师可以自由设计模板。模板被消费者购买后，可以从官方售价中获得5%的奖励和80%的溢价(设计师可以根据官方定价调整价格)。如今平台设计师超过40万，设计模板上千万，满足了消费者多样化的选择。04

B轮融资上亿元走向新零售之路2017年世纪开元线上用户超过千万，影像用户超过了870万，小微企业用户达230万，年销售额突破了6个亿！在马云提出新零售概念以来，郭志强就紧随巨头之后，从线上再次回到线下，开起一家800平方米的新零售线下印刷体验店！在那里，陈列着冲印的照片、打印的照片书、企业宣传单、名片等数千个系列的产品。一侧的设计师工作区里，几十个设计师待命，随时为线下用户提供设计服务。乍一看！似乎又回到了当年小小的冲印店！然而，内在本质却革新了！因为，新零售的概念就是“快”！以前开冲印店，客户要等个几天，后来开淘宝店，邮寄还是要1-2天。如今，新零售成了高效率的代表！线上线下一体化，满足了客户个性化需求，等待时间以“秒”计算！b轮融资达到1亿元，引领新零售。2017年，开元在线用户超过1000万，视频用户870万，小微企业用户230万，年销售额超过6亿！自从马云提出新的零售理念后，郭志强跟随巨人，再次从线上回归线下，新开了一家面积800平米的零售线下打印体验店！在那里，展出了数以千计的系列产品，如印刷照片、印刷相册、企业传单和名片。在一边的设计师工作区，几十名设计师随时待命，为线下用户提供设计服务。乍一看！好像是回小字店了！但是，内在本质已经创新了！因为，新零售的概念是“快”！之前开打印店，客户要等几天，后来开了淘宝店，邮寄还是1-2天。如今，新零售已经成为高效率的代表！线上线下整合满足客户个性化需求，等待时间以秒计算！