172巷 一个村子开出172家民宿，他们如何杜绝竞争？

2006年播出《乡村爱情故事1》，2019年播出第11部中国最热的农村题材电视剧。

到现在，很多人对中国农村的印象还停留在最初几部电视剧的画面上。

10月底，中国国家地理启动了#中国最美乡村#评选活动。网友在题目中的投稿，一次次刷新着人们对农村的认知-

原来中国农村这么硬核！

中国国家地理微博截图

杭州美丽的乡村和富春江边的东子关村应该是最出名的。

2017年，设计师孟凡豪将经营多年的东子关村送到“最美的拆迁之家”的位置，将青苔覆盖的石屋改造成全新的粉墙瓦，成为“让村民骄傲，让城里人向往，让游客痴迷”的网络名人村。

最美的拆迁户是阜阳东圃关村。图片来自微博@gad_孟凡豪

另外，杭州还有哪些美丽的乡村？

那些网络名人村现在是什么样子的？

我们决定去参观一下。

杭州农村那么多，很难选择。我们将根据#中国最美乡村#评选活动第三周给出的主题【B&B村】和【古村落】进行选择。

民宿村-峡江村和鲁兹村

几乎家家都是民宿，如何停止竞争？

摄影:你

早上在峡江村醒来是一件很幸福的事。

当窗帘拉开时，鸟儿们走进了房子，不远处的一所房子已经升起了烟，所以我坐在B&B的室外阳台上，喝着热茶，听着潺潺的流水声。

峡江村早上6: 30，照片:你

峡江村位于杭州淳安县枫树岭镇，与淳安县隔千岛湖相望。如果你从县城出发，走水路，沿途可以看到整个千岛湖的全景。

峡江村的旧名是“舒雅峡”，意思是山谷峡谷溪流中优雅的小屋。该村面积小，被清澈的枫林岗河分为南北两岸。河边的房子已经被改成民宿了。白色墙壁和瓷砖的房子从高处错综复杂地排列在一起，“优雅的小屋”名副其实。

峡江村6: 30，照片:嘿

早上走在村里的巷子里，村民们没有看到很多花，但他们看到了很多花。

每个小院子里一定有几盆花。小院的墙壁很低，上面放了十几盆花，让原本冰冷的你家和我家的界限多了一点诗意。

花墙，摄影:你

花盆款式也很奇怪。

没用过的瓦罐边上破了个小洞，

成了金边吊兰的创意花盆；

陶罐和花盆，摄影:运运

更换过度磨损的汽车轮胎，

喷漆，填土，

变成了洋葱皮培养皿，

在门阶上，

白墙黑瓦的单调街道也多了点色彩。

缺少烹饪调料的邻居，

出去捏两片葱叶，你们就同居了。

轮胎里长着大葱，照片:你

虽然现在村里生活那么安逸，但是时间已经往前推了十年，峡江村还是一个贫穷落后的村子。

为了摆脱贫困，村民们做了很多坏事，比如砍伐光秃秃的树木，烧窑，挖空条河，盖房子...后来成为一个著名的“贫穷、肮脏和贫穷”的村庄。当地还有一句民间谚语:“土墙房屋，半年粮食，女子不嫁姜郎”。

要不是赶上“新农村建设”的快车，及时进行环境治理，峡江村也不会这么快成为以乡村旅游闻名的明星村。

在今年上半年的世界环境日活动中，峡江村还获得了联合国环境规划署颁发的“地球卫士奖”中的“激励与行动”奖。

峡江村村容的变化是在峡江村展览馆拍摄的。摄影:你

晚上10点到达峡江村，大巴在山前行驶了两个半小时，停在村口的小广场。然后一辆载满人的车被“分配”给三个B&B车主，我们拖着行李箱，跟着他们各自的老板去了村子。突然有一种进村选房子的视线在《爸爸在哪里》？

乡村之夜，摄影:你

石板桥，照片:条

关于这种“分配”民宿的做法，民宿业主表示，峡江村的27家民宿全部由村民自发成立的景区管理公司管理。

27 B&Bs分为普通B&Bs，中档B&Bs，高端B&Bs，同级别同价位。此外，B&B的主人不必自己去抢游客。旅游团到了之后，公司统一分配游客，不偏不倚，保证了大家的生活。

游客离开时，不在民宿结账，而是去公司结算，然后每个月底公司会把每个家庭的钱转到他们的账户上。

没有竞争，没有比较。这种管理模式始于2016年。实施的第一年，76岁的追梦山庄民宿老板余财源，一年攒了80多万，烧窑养蚕的收入是难以想象的。

当客源成为问题而不用担心的时候，村民就可以把全部精力投入到提供好的服务上，游客的体验就会更加舒适。

早上7点在河边，小程军遇到了一群同学聚会的叔叔阿姨。几个人站在河中间的石桥上合影。没有下楼的男同学站在B&B的阳台上，大声命令他们改变姿势。摄影:你

同时，这种“统一管理、统一规划、统一营销、统一旅客分流、统一安置”的运营模式，也吸引了不少年轻人回村打工，住宅越来越多，游客越来越多。

峡江村的名片“奇舍B&B”是一对在杭工作5年的姐妹的。2015年11月，他们双双辞职，回到村子里开了一家B&B..

年轻人有很多想法，在装修布局上比老人更有想法。老房子被他们变成了田园诗般的院子，现在成了文艺青年游客的集散地。

奇舍精品B&B小院，图片:条

在村里开农家乐和民宿最害怕恶性竞争，因为一点点利润伤害了村里的和谐，真的没必要。峡江村能想到2016年由公司统一管理，是个“硬核”。

同样在140公里外的桐庐县鲁兹村，B&B的运营和峡江村一样，统一管理，统一价格。

卢茨村沿河修建的民宿。照片:你

露西村比峡江村大，民宿数量是峡江村的几倍，民宿172家。和峡江村一样，所有的民宿都是从村民原来的房子改造而来的。

然而，在这个村子里，人们更愿意称他们的民宿为“农家乐”。“农家乐”给人一种物美价廉的感觉，导游介绍价格后这种感觉变得更强烈。

旺季150元一个人，包括一晚住宿费和三餐。淡季成本最低的时候，只要80块。

怕我们不相信这个价格，导游随便进了一家店，发现墙上贴着价目表，上面写着150元/人，旁边是业主签的公开承诺书。

鲁奇村农家乐统一价目表。摄影:你

生活条件一样，玩的项目一样，每个农家乐的菜单都差不多。如果非要挑出一些差异，只能说家庭主妇的厨艺略有不同。

所以游客来的时候完全不用挑。如果这个满了，他们会留在下一个。反正体验也不会差。

正好在吃饭的时候，刚好走进一张中饭桌，那里有一半的菜被拍下来。摄影:你

统一价格这么低，开农家乐还能赚钱吗？

答案是肯定的！而且人均收入比以前务农时全家都高。据导游介绍，卢茨村去年家庭平均收入达到50万，人均收入7万多。

卢茨村的旅游季节只有3-7月，淡季村民的主要任务是做一般的清洁和维修工作。可以说这50万是上半年赚的。

半年时间，村民能赚这么多。村民对现状非常满意，服务热情也在上升。家家户户免费为路过的游客提供茶水和休息场所。当游客厌倦了在村子里散步时，他们可以坐下来喝杯茶，走进房子时休息一下脚。

卢茨村以文明修行点的动作加入农家乐，游客可以随意进去休息。摄影:你

沿河的农舍是清澈的鲁兹溪，水深只有1.4米。夏天，你可以换上泳衣去游泳，秋天，你可以在太阳刚刚好的时候划着浮子绕着山谷游泳。

小溪上有石板桥和吊桥，一拍即大。

这些民宿村不仅风景好，食物好，还不用担心被“宰割”。难怪卢茨村的回头客率可以达到70%以上。

在鲁兹河上，照片:你

一清二楚，摄影:你

自制游船停在岸边，照片:你

古村落——唐宓村&龙门古镇

每天吸引近4000名游客，秘诀是什么？

古镇反思，摄影:云云

如果你去峡江村和鲁兹村看风景，那就去古村落:建德市的唐宓村和富阳区的龙门古镇。主题是“吃喝”。当你去唐宓村时，你必须吃麻小吃、面条和菊花茶，而龙门古镇必须有一个完整的牛宴。

唐宓村，顾名思义，就是“富”，不仅物质生活丰富，精神生活也丰富。

打年糕的叔叔阿姨毫不吝惜的把刚做好的年糕递给了我们。

胖乎乎的汤圆被扔进准备好的芝麻糖配料里，用筷子搅拌后被芝麻糖覆盖，然后被夹出后变得麻木。用牙签捡起来咬一口。还是热的，手掌的温度。

新烤的大麻，照片:巴巴里

索面，摄影:你

刚在菊园摘的新鲜菊花，照片:你

村里有三个姓:胡家、江家和。三座有着百年历史的祠堂由一条国学胡同串联在一起。过了胡同，还要经过三级国学试题和一级垃圾分类调查。游客在小巷里走来走去，如果正确回答四个问题，就可以把奖品带回家。

基于悠久的建筑历史，唐宓村创新了“礼堂+经济”的乡村旅游模式。文化大礼堂结合了他们的特色农产品菊花、荷花、大米，推出的品牌活动仅今年国庆就吸引了近4000名游客。

唐宓村文化礼堂，照片:云云

国学巷子里设置的考题是前面的题，后面的答案。摄影:你

与全新面貌的唐宓村相比，孙权、富阳故里龙门古镇依然有着浓郁的古风。

白墙黑瓦的徽派建筑最适合下雨天欣赏，一只手就能看到整个江南。

这个城镇就像一个迷宫。如果不小心跟不上导游，就会变成无头苍蝇，在巷子里乱撞。但是，只要仔细看墙上的路标，就可以顺着运河里水流的方向，回到入口处。

龙门古镇，照片:云

但即使安静的老房子再漂亮，在他们的硬核菜“牛八碗”面前也会黯然失色。

特制牛龙骨，清炖牛尾汤，水晶牛筋，老火煨牛腩，香糯牛蹄，嫩牛肉丝，青蒜炒牛肚，汤中牛肉汤。

在古老的龙门，母亲会在孩子远行前用牛做八碗菜，把他们的思乡之情锁了一辈子。古镇里，当烟火从火炉里升起时，会让你心中有一种滋味。

龙门古镇以“八碗牛”为特色。照片:你

小狗穿越鲁兹溪，照片:跳跳

当我离开淳安县的时候，我路过了大树镇的一个火龙果园，我的同车司机说我想起了谢永强，他在《乡村爱情》里回家种果园。

谢广坤最初不同意他大学毕业的儿子回老家种果园，因为他觉得农村不好，没有未来。但是现在，越来越多的大学生选择毕业后在自己长大的农村开始自己的事业。

饶日辉，1996年大学毕业，带领团队在大同镇新建的农商中心做农业电子商务。游欣怡，在淳安枫树岭镇莫道生态蜂谷养蜂，研究生。

智能蜂箱可以自动识别不同种类的蜜蜂，调节入口大小，智能监控蜂箱的温度和湿度。养蜂人可以在电脑上知道每个蜂箱的情况。摄影:你

尤欣怡和他的中国蜜蜂。摄影:你

事实上，在新农村，这种新的距离不仅意味着农村房屋、道路、基础设施和生活条件的改善，还意味着村民的心态:

在外工作多年的女生，

愿意回到村子里守护自己的家，

手工设计和装饰，

让它成为村里最好的精品民宿。

峡江村奇舍精品B&B，图片来自携程

黎明前起床打扫村里道路的环卫大妈，

愿意摘两朵小花，贴在草帽上，

即使你很努力，

但她心情仍然很好，

并且把这种好心情带给每一个看到她的人。

戴华阿姨的卫生，照片:你

村民们坐在自家门口晒太阳，

当你看到一张新面孔时，你会转过头，骄傲地说话。

“我们村好！”

晒太阳的人，摄影:你

那么，中国最美的国家在哪里？这个问题可能没有标准答案。

因为最美的国家不需要外人的认可，与风景和村容无关，只与村民的幸福有关。

当一个村庄成为自己村民心中最骄傲的存在时，它就是最美的。

[1]《淳安峡江村企业管理B&B提升档次吸引四方客户-浙江新闻-浙江在线》

[2]浙江淳安峡江村企业管理民宿浙江日报

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