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[如何卖化妆品]卖化妆品怎么卖?

一晚上带货106亿,落户上海、住进1.3亿的豪宅,“李佳琦”靠的是什么?

有人说是因为他抓住了直播带货的风口,有人说是靠价格战、有人认为他是靠背后团队与供应链的支持。其实不然。

真正的原因只有这一个,看完你也能学会!

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直播的本质跟电商、下线门店没有什么区别,都是卖货的渠道而已。

正因如此,在直播带货中一个主播的销量多与少,完全取决于他的销售技巧。

99%以上的主播之所以月入只有3000-5000,主要是因为他们都是卖货的思维,靠打价格战生存。

相反,李佳琦虽然是口红一哥,但他卖的却不是口红,而是生活方式与解决方案,产品只是道具而已。

李佳琦在卖口红的时候,他不会讲这个口红的质量、价格;而是会通过宣扬生活方式、生活场景去吸引粉丝产生购买欲望。

比如,李佳琦会说:这支口红给人的感觉就像甄嬛上位后的回头一笑,对着那些人说“老娘赢了”。

再比如,李佳琦在描述一个好产品的时候经常都会说:秋风瑟瑟的榕树下,穿着风衣的你,怎么可能没有它。Oh my god,买它、买它。李佳琦在直播间在描述、宣扬的永远是一种生活场景。

李佳琦也会在直播间,教粉丝如何涂睫毛膏,在不同的场合该使用什么颜色的口红,或者不同服装该搭配什么颜色的口红。

因为今天的消费者缺的不再是口红,而是时尚、漂亮、个性、社交的解决方案,所以如果单纯的买口红,下线门店、网店,到处都可以买到,没有必要非要找李佳琦。

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今年双十一期间李佳琦直播间在线人数2亿多人,一晚上销售106亿。

可美妆类的主播这么多,都各有千秋,为何粉丝们对李佳琦情有独钟呢?

这除了李佳琦的销售能力外,也离不开个人品牌及专业度的影响力。

因为在短视频、直播的风口下,人们的消费决策正在从价格与功能,转变成人格。

以前人们在线下门店或者电商购物的时候,注重的是价格;现在的人会因为信任一个主播或者一个博主,而消费他推荐的产品。

因此,李佳琦可以靠专业度以及在美妆行业的影响力,吸引无数粉丝的关注与消费。

了解过李佳琦的人都知道,他从毕业就开始在化妆品专柜做销售,在美妆行业沉淀了多年,对消费者也有了足够的了解,才会让粉丝决定他更专业。

比如,李佳琦在直播中会专门为油性皮肤推荐适合的粉底;为干燥皮肤水乳等护肤品。

在直播的过程中,为了让粉丝挑选到喜欢的颜色,李佳琦一晚上会试380次的口红,因此被粉丝称为口红一哥。

当李佳琦有了个人品牌的背书,成为口红一哥,消费者购买口红时,自然会选择李佳琦。


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当消费者的需求、购买决策以及购物的渠道,都发生了变化的时候,无论是实体店老板、网店卖家,还是其他的销售企业,都需要借鉴李佳琦的思维,从卖货变成解决方案,从打价格战变成打造个人品牌。

以网店卖家为例,在流量枯竭以后,不想被淘汰,就要入驻到短视频平台,打造个人品牌,构建社交媒体+电商的新零售模式。

比如,你是开网店卖化妆品的,当你的同行都在靠付费推广,打价格战抢流量的时候,你可以入驻到短视频平台,你可以把自己打造成为一个美妆博主。

就像李佳琦一样,可以在各大短视频平台分享油性皮肤管理,干燥皮肤保养,吸引爱美、爱时尚的精准粉丝,打造个人品牌。

因为我们在上面讲过,现在的消费正在从价格向人格转变,所以打造个人品牌的目的是先让粉丝认可你这个人,然后再消费你推荐的的产品。

当你通过个人品牌获取更多的自然流量以及粉丝的信任后,就能在发短视频的时候挂载网店的产品链接,去带货。



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