(夏天如何卖秋天的衣服)秋天的衣服比夏天贵是什么意思?

做童装的朋友现在应该都要进秋装了吧，有些地方的秋装都已经开始上市了。现在应该会有很多的新店出现了，新入行的朋友们就要知道这些招数了，这些陈列招数都可以让朋友们轻松经营好童装店铺。可能现在童装店铺还是以夏装为主吧，但是秋装也快要上市了，所以朋友们还是要把这些招数收好哦，下半年的业绩就可以靠它们了。

秋装的陈列亮点，小编姐姐就来给朋友们分享一些吧，这样朋友们才能更好地经营自己的童装店铺。

首先在秋装刚上市的时候，朋友们是需要根据秋装总款的SKU(库存量单位)数，给出独立的陈列空间(橱窗和A区)，用来测试秋装的市场反映，在秋装生命周期的初期掌握第一手销售数据，为后面的上货时间以及补货找到依据。这一招是非常重要的，这一招用得好不好可是关乎到后续的销售的，而且还能让朋友们知道自己周边地区流行什么样的风格和品牌等。

其次就是在秋装销售一段时间(如四周)之后，看销售数据占比，以一周为统计单位，上周夏装销售多少件?秋装销售多少件?如夏装销售60件，秋装销售40件，那么夏装占比是60%，秋装占比则是40%，这时，秋装在店铺的陈列面积可以调整到40%-50%的陈列面，避免出现销售占到40%，陈列面只占20%的情况。这个方式也可以用到童装的品类上，这样做的话朋友们得到的数据就完整，就更有利于朋友们的经营。

再来就是要对库存以及品类销售的情况都要清楚，每天都要检查一遍，确保店铺数据的准确性。夏末秋初，很多短袖T恤等较薄产品的销售数据很少或归零，这时可以将大部分的较薄夏装产品下架，给适销品类更多的陈列空间。还有就是夏末秋初，小西装、针织衫等产品开始畅销，可适合将库存量较大的畅销款重复出样，做到畅销产品的销售最大化。

最后就是库存大的产品啦，因为这些产品对于朋友们来说都是有点头痛的。对于库存量较大，且处生命周期末端的产品，可重点出样，因为现在不卖，马上就过季了，都成库存了，而一些生命周期较长的产品，如长袖产品，哪怕是畅销，都可以不急，因为它的生命周还很长，卖到秋末冬初都可以，迟早卖得完，到时就怕你库存不够卖。通过上周的销售数据，将畅销且库存较大的系列陈列在较好的位置，如我们所讲的主力销售区。还有将单款，特别是一些好卖且量大或想卖的单款作重点展示，出在正挂或店内模特身上。这样的效果是很好的，也能吸引顾客的眼光。

朋友们这些招数都get到了吗?你们能把这些招数都用在自己经营的童装店铺上吗?好了，今天就不多说了，希望对朋友们有一点的作用吧。

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