前两天,天眼妹的好姐妹逛街回来,说了一件让她“惊掉下巴”的事儿。

“商场居然在卖化妆品小样”,这些小样都是非卖品,却有柜台敢正大光明地卖!

其实天眼妹倒是逛过这种化妆品门店,比如北京三里屯、西单的HARMAY话梅,每次路过排队的人都很多。

第一次逛话梅的时候,天眼妹还以为这是卖奢侈品的。黑灰色的墙壁,扑面而来的冷峻气质,工业风格的货架,摆满各种化妆品大牌的小样……来这里的小姐姐都会拍一些酷酷的照片。

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据“艾问人物”报道,HARMAY话梅目前估值已高达50亿元。

要知道,去年零售行业受冲击可不小,而HARMAY话梅却完成B轮融资、开店扩张。除了以独树一帜的装潢吸引大批消费者外,HARMAY话梅背后的化妆品小样市场究竟有什么魔力?

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今天天眼妹就和大家唠一唠化妆品小样的“大生意”~

“非卖品”小样,合规吗?

最初小样就像它的字面意义一样,是“小小的样品”,是依附于正装存在的附属品。

如今小样“脱离母体”成为独立售卖的商品,与其容量小、价格低的特点有关。这降低了消费者使用中的试错成本,还给人带来了轻松购入大牌化妆品的快感,让女孩们难以抗拒。

不过,许多大牌化妆品小样都标有“非卖品”字样,那它们的来源是否合规?下游商家的销售是否合法?

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据“亿邦动力”报道,专做化妆品小样销售的人士表示,小样的主要来源有两个,一是品牌专柜的“倒货”,二是正装代购的“分销”。

出于业绩需要,有的专柜可能会自己花钱购买正装,同时搭配小样,然后再将拆分开的正装和小样分别卖给下游。另一方面,那些活跃在你朋友圈的海外代购在买完正装之后,可能会把赠送的小样转卖给商家。

而关于小样的“非卖品”属性,有律师称,这只是厂家为了区别商品用途而进行的标注,本身并不具有法律效力。也就是说,除非化妆品公司选择起诉,否则很难阻止小样的流通。

价格最低不到10块,利润竟高达50%

随着人们对美妆产品的需求愈加精细化,化妆品小样的生意也越做越大。

美妆集合店是小样主要的线下销售渠道,除了HARMAY话梅外,还有THE COLORIST调色师、HAYDON黑洞、OnlyWrite独写等品牌。近年来,这些集合店几乎都保持着扩张姿态,据每日经济新闻报道,调色师在一年半的时间里入驻全国100多个城市,开店约300家,速度可谓惊人。

在线上渠道,淘宝、拼多多等电商平台都有大量小样在售。在价格方面,淘宝上一些含“正品”关键词的小样最低可至6元,真的非常便宜。

这样的生意,商家能赚到钱吗?

据北京商报报道,化妆品小样商家可能会以小作坊的形式独立存在,其入门成本很低。有商家表示,装化妆品的盒子一个才几毛钱,而能够长期使用的分装工具、酒精消毒片、电子秤等也不过100多块。

更关键的是,从总价上看,小样的确比正装便宜不少,但分摊到每克的价格却高于正装。

以雅诗兰黛两款粉底液为例,有的店铺平均1g小样的价格约为免税店的1.7倍至2倍,免税店1g约15元的商品,在小样店铺能卖到30元,除去并不算高的前期投入和快递成本,商家利润可高达50%。

高利润同样存在于线下门店。业内人士称,小样的毛利率基本能超过45%,这与小样降低了新顾客的购买门槛,并增加了客单价有关,它能让美妆集合店平均4个月就实现收支平衡。

所以就不难解释话梅等美妆集合店为何能加快脚步开店,并且备受资本青睐了。

如果把目光投向整个化妆品行业,我们可以看到,自2012年至疫情前的2019年,我国化妆品市场规模和化妆品相关企业的注册数量为逐年递增、扩大趋势。

天眼查数据显示,截至今年10月,全国经营范围部分包含“化妆品”“彩妆”“美妆”等关键词的存续、在业企业已超过1100万家。

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图片来源:天眼查

行业的快速发展,为小样赛道注入了更多财富,但也带来了一些问题。

来路不明、假货横行?小样的风险有多少

在化妆品小样领域,“有假货几乎是行业共识”。2019年,纪梵希曾发文澄清,未曾推出过规格为6g的“明星散粉”。

从源头上看,一些国际大牌会严格管理自己的渠道,不允许小样随意流通。就连话梅CEO鞠春茂都坦言,话梅获得授权的200多个品牌中,没有一家大品牌,几乎全是中小品牌。

因此,市场中的部分大牌小样就可能存在来路不明的情况。

天眼查显示,今年4月,美妆集合店OnlyWrite关联公司就曾被没收一批无合法来源证明的进口化妆品小样,其中包括海蓝之谜、SKⅡ、阿玛尼等68个品类。

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另据北京商报,有些商家的小样是在私人房间里分装完成的,工作台前还摆放着杂物。这样的小样操作环境,自然无法与正规化妆品的无尘生产车间相比。

图片来源:北京商报

因此这些小样不仅难以达到美妆效果,更有可能对皮肤造成伤害。

天眼妹在不少店铺的畅销小样下,都看到一些负面评价,有些使用过后就会过敏、长痘、起疹子,有的小姐姐甚至都在擦药了。

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毕竟是涂在脸上的东西,所以姐妹们选购的时候就要擦亮眼睛,查查店铺信息,避免被坑。

比如,在天猫旗舰店或淘宝企业店铺的首页中,点击店铺名、“企业资质”,输入验证码后,可以看到店铺的营业执照。

然后通过天眼查进行查询,主要以“法律诉讼”、“行政处罚”等信息判断该公司(店铺)风险,也可以在“工商信息”里根据其成立日期、注册和实缴资本、经营范围等判断公司规模。

图片来源:天眼查

因为小样的存在,大家对不同化妆品有了更多的体验机会,能更快知道什么品牌、什么型号更适合自己。

希望看到这篇文章的你,每天都能变美变帅一点点!

大家都爱用哪些牌子的化妆品~ 可以给天眼妹推荐推荐嘛?


参考资料:

1.网购化妆品分装小样便宜?利润达50%,每克价格远超正装!手工操作还易污染,有烂脸风险…丨北京商报

2.网红美妆店的免费小样是从哪里来的?丨20社

3.每月50万化妆品小样“走私” 百亿代购市场将惨遭屠戮?丨亿邦动力

4.靠美妆小样撑起的50亿估值,话梅为何让人如此上头?丨艾问人物

5.用大宝的价格买海蓝之谜:爆火的化妆品小样,是“馅饼”还是“陷阱”?丨米饭商学院


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