oone 新兵OONE叫板高端市场：不卖3000元以下手机

文/陈敏

拼配置、比价格的国产手机厂商们已经趟出了一条血路，新进入者几乎没有下脚之地，于是，市场的另一端就出现了一些走“高端”路线的另类角色，OONE手机就是其中一例。

OONE的诞生，源于长江商学院的一个课题讨论。当时，参与讨论的学生是六位来自互联网、餐饮、酒业、煤矿等行业的名流，他们习惯性地从口袋里掏出手机放在桌上，发现大家掏出来的不是三星就是苹果，彼此对视一笑。

这六位“不差钱”的人都觉得，用三星、苹果这样的街机并不是他们的最佳选择，但似乎也没有其他更好的选择了。六位财力雄厚的人一拍即合，决定首轮联合出资1亿元人民币，尝试做一个全新的高端手机品牌，既不比拼参数，也不追求性价比，甚至不在乎能卖出去多少量。

“老板们希望OONE能成为高端手机市场（除了苹果、三星之外）的第三种选择。”OONE手机副总经理邓安明在接受本站采访时说，在5月上旬开卖的第一款手机定价3299元，首批只生产6万台。

从“首批6万台”这个数字来看，OONE手机的出资方很清楚地知道：一个新品牌想要在竞争惨烈的智能手机市场插一脚，甚至想在高端市场占有一席之地，并不是一件容易的事。

“从产品本身，我们有信心能做出一款真正好看好用的手机，因为我们的大部分员工都曾经为一些知名手机厂商做过设计和代工。”邓安明说，“但我们也有心理准备，如果这个新品在一开始很难被市场接受，哪怕这6万台手机全都送给各个领域的高端用户，也能通过他们的口碑传播为以后的市场铺一条路。”

首轮1亿元砸市场

本站：首轮投资能烧多久？

邓安明：六位股东都有雄厚的财力，首轮联合投资是1个亿，资金比较充裕，后期也不会引入风投，因为不缺钱。

本站：你们是否做了充分的市场调研？对于一个新的高端手机品牌，消费者会不会买账？

邓安明：前期我们采用C2B的模式，征集高端用户的需求。我们针对高端人群进行了4轮试用，大约300人，包括艺术家、商人、政府官员、IT精英等等。

本站：酷派、华为、中兴这些厂商都有各自的中高端手机，vivo的定位也不算低。作为新手，OONE的空间在哪？

邓安明：国内手机品牌近几年进步很快，但在高端人群关注的隐私安全、设计美感、产品质量、生产工艺等方面，OONE相信自己做的更好。

本站：你们的诉求是？

邓安明：三星、苹果等国外品牌手机其实都有一些问题，我们希望做一款真正高品质的手机，外观好看、手感好、轻薄、速度快、使用流畅、功耗低、安全性高。我们希望成为在高端市场的第三种选择，不打性价比，追求设计美感、产品品质、用户体验。

本站：作为手机市场的新手，你们凭什么认为自己能做到这些？

邓安明：我们团队的主要成员都是在手机行业和互联网从业十几年的老兵，不仅有在国际大品牌从业经验的研发高手，也有来自国内大型手机设计公司和ODM企业的设计专家，见证和亲历了中国制造从低端逐步走向中高端的过程。经过整合这批行业精英，我们的工业设计和研发水平具备了推出高端手机的条件。

不卖3000元以下的手机

本站：国内手机厂商都在做“低价位的中高端手机”，因为3000元以上价位的手机都很难卖。你们为什么选择3000元以上的档位？

邓安明：大家都在做廉价手机，但高端市场是有诉求的，一方面，不少真正的高端人士不会选择3000元以下的手机，价位太低会显得不符合身份，另一方面，一千多元的高端手机总是有很多不足，为了照顾价格，很多设计和用料都要妥协。

本站：如果要做真正高端的品牌，3000多远的定价也算是不上不下吧？

邓安明：毕竟是一个新品牌，我们还要摸索一些经验。未来也可能会有一个新的品牌系列，调高价位。

本站：第一款产品什么时候亮相，定价是多少？卖点是什么？

邓安明：5月上旬开卖，定价3299元。卖点主要是安全、洁简、轻薄、软件流畅。

本站：预计能卖多少台？

邓安明：没有制定销售目标，首批只生产6万台。这款产品的很多工艺细节是没办法进行大规模流水生产的，产量必然高不起来。最开始能销售多少，我们都是能接受的。

本站：产品线是怎么规划的？下一款出来之后，前一款产品会不会降价？

邓安明：计划每年推出两款。第一款是双卡手机，支持WCDMA和TD-SCDMA，是Oneair轻薄系列，整机厚度控制在5.67mm，重量只有99克。下一款是4G手机，预计7-8月上市，主打超长待机。我们预计一款手机的生命周期大约是半年多、不到一年，所以第二款产品上市之后，上一款产品会稍有降价。

本站：如果卖不出去，怎么办？

邓安明：我们有心理准备，即便是这6万台手机都白送给一些高端用户，也是可以的，这些用户会把他们的使用感受传递给其他高端用户，这样的口碑传播，对我们的品牌定位也是有好处的。

靠口碑传播打品牌

本站：怎么让你们这个新品牌被更多的高端用户接受？

邓安明：我们还是希望积累口碑，得到消费者的认可。大多数手机厂商都在比配置、比参数，但我们认为这样的比拼，消费者都在被误导，高端手机只比拼硬件配置是没有太大意义的。另外，我们也不会追求性价比，因为很多国产手机比拼性价比，在很多方面也是做出妥协的，无法做到精益求精。

本站：除了口碑传播之外，具体怎么做才能让更多的目标用户知道OONE？

邓安明：传统的营销方式，我们也在考虑。比如在央视或部分卫视投放广告，另外还会在一些高端会所、航空杂志、时尚杂志投放广告。社交媒体也有运营，但不是重点。

本站：是否考虑借助电商平台来推广产品和品牌？

邓安明：主要是线下渠道，从今年下半年开始，我们会在北京、上海、广州、深圳四个城市开设体验店。线上渠道我们先做官网，之后会考虑天猫旗舰店，也会入驻京东。

本站：如果市场反应并不好，未来是否考虑调整产品策略？

邓安明：我们不走大众用户市场，所以未来也不会卖3000元以下的手机。即便初期销售状况一般，我们也不会调整策略，而是通过不断的投入，把手机做到极致的好看、好用。