沈海寅 360沈海寅：硬件浪潮中四类公司可以活下来

360副总裁沈海寅演讲

360公司副总裁 沈海寅

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本站讯6月18日消息，由本站和网易新闻客户端联合主办的“2014网易未来科技峰会”今日在北京举行，本次峰会主题为“互联网+改变世界”，探讨互联网和传统行业融合过程当中的新机遇和新物种，内容涉及新媒体、互联网金融、智能硬件、智能汽车、在线旅游、在线教育、在线音乐等当前最受业界关注的话题。360公司副总裁沈海寅在智能硬件分论坛做题为《奇虎360如何看待智能硬件》的演讲中表示，在智能硬件的大浪潮里，有四类公司可以活下来，包括提供芯片的公司、设计类的公司、做小而美的产品的公司、做顶端服务的公司。

沈海寅说，在未来，在上网成本足够低的时候，任何东西都可以相互连接，智能化、连接化就会吞噬整个世界。

沈海寅认为，智能硬件的浪潮里，很多商业模式会发生变化，四种公司可以活下来，一是提供芯片的公司，二是设计类的公司，三是做小而美的产品的公司，四是做顶端服务的公司。

“所以，商业模式的变化很重要。”沈海寅说，“未来应该把硬件变成服务，把功能变成体验，把用户变成粉丝。”

沈海寅认为，在一切互联的时代，安全问题日益突出。智能家居、车联网的安全问题如何解决，等等这些都是需要解决的问题。

以下为沈海寅演讲实录：

大家下午好，今天我讲的主题是360是如何看待智能硬件的，在这之前呢，我记得我大概读初中的时候吧，先曝一下年龄，读初中的时候当时看琼瑶的小说，琼瑶小说里的主人公都是从台湾去美国留学，不知道大家注意到没有，在座的很多人可能都不知道琼瑶了，琼瑶小说的男主人公都是读电子工程，当时非常热门的专业是读硬件，后来我读书的时候，最热的是读计算机，软的，所以我自己过去十几年也一直在从事互联网方面的工作，包括自己创业，来到360，一开始也是做软件，但结果发现风水轮流转，中国人讲一句老话，三十年河东，三十年河西，这个世界你只要愿意等待，机会永远会来，所以在去年，我们发现，原来电子工程的人的工资又往上升了，尤其是一些和芯片、Wi-Fi相关的工程师变得非常热，我想，又是一个时代将要来临了，我们来看，在这个时代里我们能做到哪些事情。

我个人是1995年第一次接触互联网，第一次接触互联网时心里特澎湃，好象看到一个非常喜欢的姑娘时的激动感，到现在还没有忘记，这是1995年的时候，五六年前，iPhone推出第一代时，移动互联网的浪潮又来临了，这个时间隔了十几年，但紧接着，智能硬件，这一波新的浪潮来临时，我发现这波浪潮和前一波浪潮之间隔得非常近，为什么呢？我突然在想，其实有些事情是成为下一件事情的基础和前提，比如说，智能手机的来临使得我们每个人出去时都会带一个随身的预算CPU，智能手机的来临让我们很多传感器变得越来越小，越来越廉价，当我们在智能手机上看到的内容越来越多时，我们会发现带宽成本变得越来越低，4G时代来临了，这一系列让大家发现，一个个因素所带来的结果就是自然而然的发生了，智能硬件将是互联网新的浪潮。

所以我们认为在未来应该是所有的东西都是智能的，当你的成本足够低，上网成本足够低的情况下，比如以前，一个Wi-Fi模块100多块钱，现在杰瑞把它做成二三十块钱，当成本越来越低时，你发现你连接的成本的开销越来越小，那你就可以把所有事情都跟云、跟网连接，智能化、连接化，再加上新的商业模式的普及，它会吞噬整个世界，会改变我们的世界。

原来我们互联网改变的仅仅是我们在瓶底世界获取信息的能力，人和人连接的能力，但当这股浪潮从瓶底卷到瓶外时，对世界的颠覆里会非常巨大。

这张图比较小，我们看智能硬件的产业链，从产业链里面，从最左边到最右边可以发现，最往右边的地方其实是把硬件连接到了用户的手里，再往前，它是一种云端的服务提供商，比如谷歌，比如苹果，在里面都有这样的地位，真正传统的，比如最左边的芯片厂商，它成为这个产业里最上游的厂商，他们去提供“弹药”，在这个产业链里，我们未来如何去定位自己所做的位置。

以前我曾经讲过一句话，对深圳很多公司说，在智能硬件这个浪潮里，很多商业模式会发生改变，最终哪些公司会活下来呢？当时我说有四种人会活下来：第一个是左边这些公司，提供芯片的，万变不离其宗，芯片永远是核心的东西，它就相当于给我们的商业模式，给淘金矿的矿工提供牛仔裤，卖水，不管你上面的人做什么东西，他永远收钱；第二是设计，不管做什么总要设计，设计公司在未来也会越来越兴旺；还有什么呢？做小而美的产品，在未来，商业模式变化以后，小米做手机，它可以把整个产业链洗一遍，小米可以69元做移动电源，把原来市场上20亿的人民币洗到只有6亿人民币，他自己赚3、4亿人民币，其实这就是产业和商业模式的变化，在这个变化里做的东西用的人越多，它越是基础服务，那你成功的概率就越小，反而是做小而美的东西未来成功概率会更大。还有一些，做服务的，我们做计步器，你去深圳看任何展会都可以看到二三十个甚至上百个计步器，但计步器里的算法到底是谁的？有些做算法、做顶端服务的公司会变得越来越强大。

所以我们再看智能硬件在这里面商业模式的变化，其实就变得非常重要，以前有人讨论过，软件可以免费，但其实我们的软件在免费之前，以前360把安全软件免费前其实也存在一个非常健全的产业链，每个公司，向瑞星，一年也有十几亿的收入，但当你用新商业模式取代旧商业模式时，很多东西会发生变化，在硬件行业里，我们讲智能之前首先会关注商业模式的变化，我认为，智能硬件首先是个硬件，很多规律还是如何做好的产品，其实就和原来做，用最新的技术去做一个硬件产品一样，它的这种规律是不会变化的，但商业模式带来的变化其实对你思维的冲击是非常巨大的，所以这里面我认为如何能够把一个硬件做成一个服务，硬件不赚钱，让服务来赚钱，这就是你的本事，这就是未来成功的点，如何把你的功能变为体验，这也非常考验，尤其是考验原来做硬件厂商的能力。

举个非常简单的例子，像我们做路由器，路由器里所有的功能，我大概手机给别人看，这些功能传统路由器里都有，有个功能说我们可以通过信号调节强度，你可以调到很强，到穿墙，也可能调到很弱，就在书桌旁边两三米，把Wi-Fi信号局限在书桌里，使睡在隔壁的小孩，睡在隔壁怀孕的妈妈不会受到辐射的影响，当然，辐射有没有影响还是一个非常复杂的问题，但人有这样的需求，一旦把这种东西变成简单的应用，能把它作为一个体验发出来时你就会发现用户会很容易接受。

另外我们还有一个“访客模式”，你回到家，邀请你的亲朋好友来你家访问，每个人进门都会问一句话，你家的Wi-Fi密码是多少，各位连接的Wi-Fi是开放的，不设密码，我家的密码长一些，八九位数，但每次你都需要把Wi-Fi密码告诉别人，有没有觉得很郁闷，为什么这个郁闷和我在网易的上网密码一样，和网易的帐号一样，你告诉他，这个人是不是下回就会用你的帐号登陆网易，会不会修改我的博客呢？所以这时候就会很纠结。我们可以设一个“访客模式”，一旦有亲朋好友来，开通访客模式，客户就可以打开。这其实不是功能，而是一种体验，通过这种体验，通过这种场景式的产品设计，能够让你的产品变得更加丰富，商业模式上会发生非常大的变化。

当然，用户变成粉丝，这不是360的特长，是小米的特长，但这是必须得做的。

由于时间关系，智能硬件，在座各位研究得比较多，我这里就不再去阐述，三星的智能家居、智能服务，贝尔金的插座，在座公司里我想有很多做智能插座、做智能电源的，还有众所周知的Nest的恒温器，还有车联网的一些产品，一些可穿戴设备，医疗设备，还有一些其它东西，等等等等。

这里面我们发现，其实每件东西改变的都不一样，这里所呈现的特点是什么呢？我们会发现，在互联网时代，你去做的事情是非常简单的，因为你是在一个统一的平台上，是一个Windows平台，在移动互联网时代，基本上大家都会关注两个平台，一个安卓，一个IOS，而且它的核心能力，芯片，从开发环境到硬件运营环境基本都是非常标准的一套系统，但智能硬件方面，从刚刚列举的一大堆硬件设备里，你会发现非常非常复杂，从最简单的，它可能就是一个MCU，单片机，核心能力非常非常低，你在上面编程，就跟我初中时编程那样，一行程序，当时想怎么能把这些程序语言写成一行，70后的朋友们可能还有点印象，你会觉得很痛苦，高一点的里面跑三核四核的芯片，上面可以跑安卓的系统。所以你就发现，智能硬件，两个字，非常简单，智能，但用来处理智能的核心能力，你会面临非常复杂的环境，从单片机到可以跟目前最好的手机相媲美的芯片。

那么我们如何能用最简单的方式，用最快的方式去做开发呢？以前我在了解这个行业之前，我觉得硬件行业应该挺简单的，但后来我去深圳一圈跑下来，发现做硬件的确挺苦，因为每一单做的东西都不一样，今天你是用MCU，明天可能就要去在安卓上开发一些BSP，它的系统是多样化的，是非常复杂的环境，而且在智能以后，原来你仅仅需要懂汇编语言，懂Linux语言就可以了，但后来还要编安卓客户端，你要学的东西又增加了，同时还有云端功能，我要学什么叫Web服务器，什么叫数据库服务器等等等等，所以发现，做一个智能硬件真的不简单。

我们360自己做硬件是经历了两个阶段，第一个阶段是我们自己从一些小的硬件去尝试，然后呢，慢慢慢慢做到一些稍微复杂的产品，我手上戴的这个产品就是我们一个非常典型的产品，叫“360儿童卫士”，这个产品从去年9月份左右开始做，做到现在跳票好几回，被老板骂了好几回，也被用户骂了好几回，做硬件确实是非常复杂的过程，对360来讲我们应该从什么角度做硬件？做什么样的硬件呢？360是互联网安全的公司，原来我们是保卫PC的安全，保卫手机的安全，在进入物联网时代，进入万物互联的时代时，我们可以做哪些事情呢？其实在这样的时代，安全问题就变得越来越突出了，比如你家里的智能门锁，以前我们可以在PC里装安全软件，可以在手机里装安全软件，但你不可能在智能门锁里装安全软件，也不可能在空调里装安全软件，所以这里面我们认为智能家居，车辆的安全靠什么解决呢？这就是我们为什么做360安全物流的背景，我们认为，你家里装修时需要在门外装防盗门，每个人都会装防盗门，等到你家里有五六十台东西，未来慢慢连接上的时候，你如何保证你的智能门锁不会被外人攻破，被黑客拦截、劫持，所以你需要在你的家庭网络外装一个防盗门，这个防盗门就是我们的安全系统。

另外更加广义的从线上到线下，从瓶底到瓶外，还有哪些安全的东西呢？我做这个就是为了保证小孩的安全，因为我自己也是一个孩子的父亲，当我觉得不安全时我就想如何通过科技的方式、通过智能硬件的方式保护他，这是一个非常自然的延伸，也是我们360的核心产品。

比如说，原来你的电脑被别人拦截了，可能仅仅丢掉一些数据，或者电脑变慢，但如果未来我们有车联网，但车联网，包括特斯拉，被黑客攻破以后会怎么样呢？也许他威胁到的就是你的生命，有可能是你的财产等等，所以在这里，我们认为，从互联网安全拓展到泛安全的角度，希望能够用我们的技术积累，用我们的能力，去给用户更加宽泛、更加全面的安全感，这是我，以及我们公司做硬件产品一个非常简单的初衷。

同时另外一点我们认为，刚刚我讲的是如何让深圳这些做硬件的几万家企业更加顺利过渡到智能硬件时代呢，我们觉得360在这里面要做另外一件事情，发挥我们的互联网优势，因为我们做安全，所以有庞大的云安全数据库，对数据的处理能力是非常强大的，我们也做云存储，我们的云盘提供无限量免费的功能，在全国也是唯一一个，其实我们存储功能是非常巨大的，如何把这种优势分享给硬件厂商，能够帮助他们更加顺利的转型。

我们一直讲颠覆式创新，但我们颠覆式创新的目的并不是为了颠覆这个行业，而是让这个行业更好的发展，帮助这个行业更快的跟上时代潮流，所以我们一直希望我们是这个行业的同行者，我们是这个行业的引擎之一，我们希望是硬件行业的伙伴，这里我们认为，我们云端的能力能够帮助我们更多的创业公司，帮助原来传统的硬件公司更好的转型，所以我们会把我们的智能硬件平台全部开放出来，把我们自己在做智能硬件里碰到的问题点、碰到的困难都开放出来，使得我们走过的路、遇到的坑大家少遇到，少遇到新的挫折，我们的大数据存储平台，有1000万条数据在上面，因为我们有搜索引擎，这存储能力都可以开放，还有大数据的分析、挖掘平台，比如像我们做这个手表，我们对每个小孩的GPS信息技术智能学习，来看哪个区域是这个孩子的安全区域，哪个区域不是安全区域，这是依存于我们数万台的运算能力，当然，现在我们的用户量少，你会发现这个运算能力靠十几台服务器就可以解决，但如果你有一百万用户，你就会发现非常大规模的运算量是非常有必要的。

还有语音识别能力，信息推送能力，你如何让一条车的信息推送到你的手机上，这里面就会碰到一个推送能力，这也是很多厂商都不具备的。还有OTA申请等等等等，这些适合于智能家电、智能硬件的平台都会开放出来。我们还会跟我们的合作伙伴一起提供Wi-Fi芯片和模组，把信息、通讯标准尽量统一，使得我们的开发成本变得更低，开发也变得更快。

在这里面我们希望跟在座的各位同行，跟在座的各位创业公司、硬件公司的人，有更多合作机会，我们也愿意把我们的资源，我也负责智能投资，有好的项目欢迎来找我，谢谢大家。