去哪儿酒店 进击的去哪儿

今天凌晨，美股收盘，去哪公布了第一季度的财报，不过这不是重点，重点是去哪儿发布了一条消息：

公司以邮件方式拒绝了携程的收购要约，并将获得由银湖投资集团领投的总计5亿美元战略投资

——其中银湖集团领投3.3亿美元，余下1.7亿美元来自其他投资方。去哪儿将利用这一投资继续拓展移动平台、驱动业务增长，并进一步提升和强化技术能力。

去哪儿CEO庄辰超如是说：“这一投资将助力去哪儿在业务上快速拓展，以期实现在中国旅游行业各个领域的领导地位。”

先说拒绝收购这件事。根据去哪儿的官方回复，今年5月8日去哪儿收到携程的全面收购要约，并于6月1日以邮件方式正式拒绝这一要约。在回复中，去哪儿做出了下面两个极具狼性的表态：

去哪儿致力于成为中国旅游市场的主导企业，以我们的技术实力成为旅游行业的中流砥柱，并且致力于打造贯穿整个价值链的生态系统。

公司管理层持续致力于将去哪儿打造成为一个伟大的公司，事实上，我们已经十分接近目标。

但官方也回复说，不排斥有利于公司发展的潜在机会，对未来可能发生的与携程的合作，仍然持开放态度。

然后是融资，去哪儿并未透露这笔融资是发生在携程收购要约之前还是要约之后。公司认为，在线旅游行业已经进入新时期，“是时候”采用额外的市场营销活动去抓住风口和长期趋势，所以为了保持稳健的资产负债表，“是时候融资了——

“我们的融资，将在未来用于更为猛烈的市场争夺。”

这个“是时候”，根据去哪儿的描述，指的是一个移动端使用大爆发和酒店业务血拼时代的到来。首先是移动端的争夺——由于移动终端的普及以及消费习惯的改变，用户在移动端完成交易的习惯已经逐步形成，PC端强势的OTA都在争夺移动端入口，以途牛在之前公布的Q1财报为例，移动端交易产生的营收已经占总营收的55%，而去哪儿这一数据已达到59.4%。

去哪儿认为，一旦用户从线下转移到移动端，再想获取用户就会贵且困难。其次是酒店业务血拼，传统星级酒店的预定已成红海，去哪儿一边在这片红海中挖角，试图获取稳定、具有黏性的酒店供给，一边通过目的地事业部开掘客栈、青年旅社等长尾市场，很是辛苦。

所以去哪儿宣布，2015年全年和2016年初将继续投入去获取移动交易用户，并构建更大规模、更有粘性的酒店供应链。

去哪儿提供的一组数据显示，移动端用户在注册初期的交易频率较高，且忠诚度和复购率也表现不错，注册时间越长的用户交易频率越高，所以去哪儿打算在第二季度加大投资力度扩大移动交易的用户规模。

另外，在过去的一年中去哪儿还构建了自己的酒店直销网络，现在公司计划加大投资，并构建具有黏性的酒店供应链。

基于这个判断，去哪儿已经开展了市场营销活动，主要是针对新移动用户的地面促销和直销酒店的交易。但去哪儿明确表示，虽然烧钱继续，但2016年底实现盈利的预期不变。

先拒绝了被收购，后拿到融资，去哪儿要开始反击了。去哪儿提出，在机票和无线稳居市场第一的情况下，

去哪儿将酒店作为主战场，要在每个细分市场都抢夺第一。

于是我们看到了5月27日去哪儿酒店事业部CEO者希博发给员工的一封鼓舞士气的邮件（更像是战斗檄文）。者希博首先还原了过去两年去哪儿与携程是如何竞（si）争（bi）的，然后解释了携程收购艺龙的交易。

者希博写道，艺龙的交易曾经也摆在去哪儿面前，去哪儿内部计算认为，去哪儿在半年内用11亿美元可以重置出5个艺龙的市场规模（这一说法是否靠谱仍然无从验证，但口气之大可见一斑）。携程和艺龙的酒店订单总量不到去哪儿直销订单的3倍，去哪儿的增速远高于这两家的综合增速。言下之意是不需要资本运作，也可以

而去哪儿的观点一直是：竞争对手靠投资获得用户，我们靠市场投入获得用户。

原创文章，作者：尧异