vstar空间 MobvistaCEO段威:解析东南亚游戏市场

近日，Mobvista宣布完成2亿人民币B轮融资，融资估值逾20亿元，其在东南亚游戏市场上的表现相当抢眼,其中游戏发行品牌Vstargame已是东南亚前三的游戏发行商，在越南排名第一；其发行的《秦美人》、《仙剑奇缘》、《三剑豪》均为越南S级网游，月流水超过100万美金。在新马泰所发行的《疾风猎人》也已进入Appstore畅销榜第四名。Mobvista创始人兼CEO段威在讲到成功的秘诀时说到：“在风口来临之时成功秘笈是少睡一会，因为，海外市场用户永不眠。”此外还分享了其对东南亚游戏游市场的专业见解。

以下为采访实录：

本站：现阶段国外游戏市场的局面？

段威：从游戏开发的角度上讲，美国和中国的力量比较强大，美国有大家耳熟能详的像COC和candy crush等一些游戏，国内这条线，因为游戏有很强的文化属性，中国的游戏会选择一些跟中国文化非常相近的地方，从最开始港台，后来到韩国，现在慢慢开始到东南亚。此外还有一些类似于最近特别火的像COK，几米星空的，其实是全球在推。

本站：为什么有一些游戏在国内市场这一块并不怎么样，但是发到国外的市场反响还不错？

段威：出现这种情况的原因有很多种，但其中我认为最主要的原因是，虽然国内的游戏市场很大，但已有些供过于求，真正能够占比较大量的都是像360、91、UC这些，且位置有限。除此之外，在国内的用户、卡牌、LPG已被洗了很多遍的情况下，游戏只有特别的有创新才能得到用户认可，反观海外市场才刚起步，游戏内容不多，用户也没有被洗过，这样就存在一些时间上的差异，可以通过打一些错位，把国内的游戏带出去。

本站：手游能够出海的最大障碍？

段威：手游出海涉及到几个方面：第一个方面，题材上要入乡随俗。在产品类型层面，越南用户喜好以武侠仙侠为主，也喜欢MMO类型偏重度的游戏，泰国市场的游戏相对轻度。新马泰地区玩家喜欢的题材还是比较杂糅的，卡牌和重度都有市场。第二，渠道要有障碍。海外除了goodplayer的官方以外，很多地方的信用卡的保有率非常的低，一些当地的点卡渠道需要去覆盖；第三：还有就是本地化。本地化除了游戏本身的本地化，还要运营和推广的本地化。

本站：今年东南亚的游戏发行市场的情况？

段威：今年东南亚的游戏发行市场应该能达到去年港台差不多的规模，10亿美金左右，并且发展会特别快，国家之间会发现一些分化。原因是：一，之前越南游戏市场占绝大比例，占了60%左右的排名，因为这个市场用户的留存非常好，且UP值也非常高，可以做到国内的60%，一些重度游戏的人其实更高些；二，今年，一方面泰国和新马起来的非常的快，菲律宾用户对于游戏的诉求非常的强，但存在的问题是用户的付费不高，这个和其付费习惯，信用卡保有率低，本地支付渠道又没有完全建立起来有关，印尼情况类似；三，印尼市场的用户量发展非常快，但是付费暂时没有太起来，这个是东南亚的游戏发行市场的情况，针对今年整个东南亚的游戏发行市场情况，我们今年的游戏发行还是会专注于东南亚的新、马、泰、菲、印、越，六个国家，其中又会特别专注于新、马、泰、越这几个有产出的地方。我们大概下半年会发10到15款的游戏，但每个区域不一样，越南我们会集中在仙侠和武侠题材的重度的MMORPG和LPG的游戏，泰国会集中在三大卡牌，类似于多多传奇这种稍微轻度一点的玩法的和可能偏卡通偏动漫一些题材的游戏，新马的话也会集中在LPG和MMORPG的重度游戏上，但是题材方面会更加宽泛一些。

本站：近期国内的广告行业的情况？

段威：国内的广告厂商其实出现的非常早，但是发行的不是很好，原因主要有：第一：时机不对，当初整个互联网在广告主层面上面的需求不是很多；第二：移动上的布局有些问题；第三：国内对于流量的供应较寡头，广告主要集中在游戏、应用分发、电商品牌，虽然现在多了一些了，但是本质没有太大变化，对于游戏和应用分发而言的话，有91，UC，百度占据主流市场。电商方面，阿里一家独大。品牌广告主比较倾向于投流媒体，如：爱奇艺，优酷，土豆等。而对于做第三方的广告而言，最重要的是做聚合，但在国内流量已基本被寡头聚集时，再做聚合就基本已没有空间。所以简单来说国内的情况就是：第一，公司没赶趟，在原来他们有机会成长起来的时候，没有抓住时机，往移动转型也慢了；第二，国内环境以第三方市场为王，但又非常寡头，海外市场正好相反，现在海外的市场刚刚起来，正是风起云涌的时候，而且媒体极度的分散，给所有的第三方的广告网络留下了大量的机会，如果抓住了这个机会，会积累很丰富的广告主资源和客户关系，以此来积累预算，同时通过这些预算去聚集了一些媒体，为未来的发展开拓一条更宽更平坦的道路。

本站：分散的资源应如何聚合起来和推出去？

段威：这个可以从天时、地利、人和的角度来分析，首先要站住天时，第一，要有一个强大的靠山，当你在前方冲锋陷阵时，后方会有充足的弹药支持你；第二，海外市场其实很割裂，每个国家有每个国家不同的情况，第三方的广告平台具有能够真正的了解这个国家所有的市场情况的先天性的优势，所以一定要依托于第三方广告平台，这是一个非常好的时间窗。地利：首先甲方都在我们的身边，去服务时能够响应速度非常快的，在合作的过程中不存在太多的合作限制。人和，因为大家做的是全球的生意，用户是永不眠的，所以觉一定要少睡，这中间能够发挥出来的作用还是其实很多的，本身你在流量积累和广告主积累的过程中，这就是一个良性循环的一个过程，你前面快一步，后面就能快两步，再后面就能快三步。此外，还有就是系统的不断迭代，不断优化，数据的不断分析，不断的反作弊的机制是不断升级的，这其实都是在中间为整体的舰队去保驾护航的一些非常重要的因素。

本站：现阶段Mobvista发展的最大瓶颈是什么？

段威：第一，其实现在国际化不光是中国人的国际化，其实也是全球人民的国际化，那在这样的过程中，国内的市场再怎么开拓其实也就这么大了，对我们而言的话现在我们要把我们的销售往外面送，其实这就违反了我刚才说的所谓的地利的这一块，原来是我们占据了地利的优势，信手捏来，现在要往海外走，对于我们来说是一个较大的挑战；第二，是流量来源本身的问题，现在进入这个领域的人其实越来越多了，就有越来越多的人跟我们抢流量，包括像FACEBOOK，谷歌这样一些巨头成长的非常快，那这些巨头成长起来后会不会慢慢寡头化？这些都是要碰到的一些挑战和瓶颈；第三，游戏发行我们现在还是在做东南亚的，内容、运营、支付虽然都解决了一些，但没有解决的非常彻底，总体来说在广告公司的基础上面，要延伸出来这个游戏业务，其实还是算是跨小行业了，在这个过程中其实还是从团队到管理到运营都还是有一些挑战的。

本站：人才是互联网企业特别重要的竞争力，Mobvista在用人方面有什么建议？

段威：在用人问题上，原来周恩来对于刘伯承和邓小平，有一个这个评价，说邓小平是举重若轻，说刘伯承是举轻若重，这两者的差别简单一点描述就是你敢不敢放权。你要招足够好的人，招进来了以后要跟他们建立足够多的信任，不管是用什么样的方式，是通过业务授权还是大家吃饭喝酒也好，建立起来信任以后，对他们进行充分授权，我们刚刚在内部成立了一个类似于我们叫EMT这个类似于华为内部一个组织，有点像政治局常委，是一个轮值的，我们把一些员工拉上来，现在广告这一块我们提拔了一个人，就是不是我们的创始人，是后面才加入进来的，他现在是主席，我是委员，来帮助他一起把这样的事情做好，有一个这样的人成长起来了以后，你其实管理自然就顺了。