陈萍 世界义商总会会长陈萍：给点曙光 商海浮萍自灿烂

记者采访了陈平

作为一个传奇，一个公认的商业领袖，一棵陈平义乌的常青树，现在是世界工商会的会长，在义乌是家喻户晓的名字。最近随着电视剧《鸡毛飞上天》的热播，这位风云人物又被推到了风口浪尖。有人说，每一个成功的创业者都有一段发人深省的创业史。当人们梳理陈平的创业历史，并将其与陈江和的生活经历和创业过程相比较时，会发现他们之间有许多相似之处！

“但是，我不是陈江和。陈江和应该是无数正直商人的综合体。而我只是一个坚守义利，懂得取舍与退守的普通义乌商人。”上海海印企业有限公司董事长陈平在接受记者采访时说:“商业传统、农耕文化和政策支持是尚易崛起的三大原因。随着《鸡毛飞扬》的播出，可以让世界了解义乌，了解尚易曲折辉煌的创业历史。很好！”

英雄陈江和的原型是谁？电视剧《鸡毛飞上天》开播以来，很多义乌人都在猜测。他是个弃儿，曾经从事“鸡毛换糖”，从此企业蒸蒸日上...与妻子姓骆，很多巧合，很多观众觉得眼前这位优雅睿智的前辈，拥有数十亿净资产的世界商会会长陈平，至少应该是陈江和的第一个原型。

据《鸡毛飞上天》民间顾问何赛阳介绍，去年2月13日晚，剧组正在聚餐，恰逢电视新闻播出世界司法商人联合会成立的消息。银屏上身着白衣、举止优雅的陈平正在发表演讲。全体船员一致:“快看，快看，真实版的陈江和！”

做浮萍是传家宝

“在萧条的荒野中，几堆稻草在寒风中摇晃。下雪了，黄色的路上没有人影。陈金水继续前行。哇...哇...哇...陈金水藏了起来，迅速冲到不远处的草堆前，拉开了干草。一个裹着旧棉袄的弃婴正睁大眼睛盯着陈金水。这个弃婴是陈金水带回家的，取名鸡毛，取名陈江和。陈金水没有儿子的时候，把家里传下来的生意都教给了他..."

这是电视剧《鸡毛升天》男主角陈江和的人生经历和家庭背景。这一幕类似于陈平的诞生。

七十三年前，在苏溪镇杜村，一个遗腹子落地，贫穷的母亲面对婴儿泪流满面。她的丈夫在儿子出生前就在抗日战争中去世了。她没有能力抚养孩子，只好用旧棉袄把他裹起来，放在邻村一户有钱人家面前，希望被收养。

巧合的是，在陈达镇金山村，一个富裕的家庭同时诞生了。我女儿的父亲因病去世，这个失去亲人的家庭正在努力生一个男孩来延续这个家庭。无奈之下，他们把被妈妈送走的男婴接了回来，然后把自己的女婴送走了。当年，金山村的陈家给男婴取名为陈希顺，“Xi”是辈分的，而“顺”是有名的。

两个遗腹子在婴儿期互换的命运截然不同。收养陈希顺的富裕家庭，在绍兴有山野和一家火腿店。从那以后，他们被养母和爷爷奶奶精心抚养和教育。

陈希顺的身世一直是一个隐藏得很好的秘密。直到18岁，他的生活终于被亲生母亲揭开。

今年，陈希顺考上了江西工业劳动大学地质系。有一天，他在学校写墙报的时候，突然看到一个中年妇女向他走来，说她是他的生母，还给他带来了家乡的梅干菜炒肉和四个麦糊。

“这怎么可能？”突如其来的寻找亲人，让陈希顺感到不知所措。“从小我妈就一直在喂我，抱我，我爱我，爱我。我仍然在家工作。今天有哪些不速之客突然来认我生母？”

那一年是“三年天灾”，大部分人都饿了。梅干麦糊饼炒肉，当年多稀罕！而且这位自称生母的趟过山河，尘土飞扬，背了那么多食物，千里之外都认识。她怎么会是假的？

毕竟血浓于水。18年后，我们才能知道人生经历的奥秘，这让陈希顺觉得酸酸的，难过的，深深觉得自己的人生经历就像浮萍一样飘动，无根。他顺手在墙报文章的末尾写下了笔名“陈平”。没想到，这篇文章先后在校刊和江西日报上发表，“陈平”这个名字从此响了起来，它的本名“陈希顺”也渐渐被人淡忘。

陈平在谈到她在上海海东白银中心的生活经历时，哽咽了几次。“养母对我太好了。她是一个大家庭。那时候普通人上不起大学。”陈平说:“为什么我能上大学？第一，我有养母的支持。第二，我有个亲戚在江西工业劳动大学教书。本来申请的是邮电部门，因为在邮电系统工作是铁饭碗。但是亲戚要我学地质，可以带我去找他，而且因为每个月可以多吃五斤米。在那个年代，能吃得好，长得好，比什么工作都重要。”

陈平接着说，“我的养母在失去丈夫时只有21岁。我们独自一人，忍受着寒冷的天气。每天早上闻鸡跳，都要好好学习。偶尔嬉闹玩耍，他们严厉斥责催促，甚至使用法语。我能有今天，也离不开养母的辛苦和悉心栽培。”此后，陈平的养母死于癌症。生下一位母亲后，她再婚，并在创业后由陈平照顾。而那个被送走的女婴，在全家寻找了几十年之后，依然不见踪影，成了陈家三代人心中永远的痛。

结婚生子，背负重担

桥下开口，罗玉柱抓住陈江和的胳膊，颤抖着说:“你不能做我哥哥吗？我不许你去，我给你一半钱。”罗玉柱疯狂地接过钱，塞到陈江和手里。“我给你做饭，我给你洗衣服，我给你看歌剧，好吗？兄弟，兄弟，你答应！”陈江和苦笑着挠了挠罗玉柱的鼻子，答应道:“喂！哎！”

这是电视剧《鸡毛飞上天》中罗玉柱和陈江和相恋的场景。这只是巧合吗？陈平的妻子也姓罗。陈平回忆说，他已经上了两年半的大学，但是在他毕业之前，学校因为国家三年的自然灾害而关闭了。他回家支援农业一线，学生被送回家。当时全校3800多名学生，陈平是留在江西地质大队农场待分配的500名尖子生之一。然而，陈平不想绝望地等待，所以她决定回到义乌老家，寻找机会再次申请大学。

陈平的回家让她的养母和祖父母非常高兴。他们不让他干农活:一是希望他能继续读书；第二，因为他是学生，他不能做体力劳动。“但他们希望我尽快结婚生子，传宗接代。”说:“因为我不能做农活，他们找了一个劳动专家，一个叫罗的姑娘，她既能做家务又能做农活。”

1963年，20岁的陈平有了一个家庭。本来以为从此可以过上安稳踏实的生活，没想到结婚才27天，一场大火毁了陈的祖屋。在亲戚朋友的支持下，他们设法盖了一个房间，全家人挤在一起谋生。此时陈家留守，负债200元。爷爷奶奶年纪大了，决定让陈平负责。

陈平咬紧牙关，接过了担子。为了挣更多的工分，陈平找到了生产组长，要求从陈达黄沙厂拉泥沙。但是很容易说，这个战场工作有学者的能力吗？因为他不做粗活，即使又高又大，因为不知道辛苦的诀窍，把一卡车500多斤黄沙拉到卸货点，只剩下200斤。但是陈平仍然咬牙坚持。陈平从未认输，半年后，他在战场上1000多名拉沙工人中名列前三。

做完繁重的体力劳动后，陈平的食欲倍增。有时候老婆笑:“血汗钱都被你吃回来了。”

批发鸡毛简单又感恩

在那些日子里，大多数从事用鸡毛换糖的人都是23英里区域的人。为了贴补家用，每年春节、元宵节前后还会带着23个黎族人出去用鸡毛换糖。出门换鸡毛有“临时许可证”，可以合法出门。

1967年春节前，陈平来到湖州南浔，用白糖和卫生纸换鸡毛。然后，她挑出红色的鸡毛，由国家购买，而小脚羽毛则用来给田地施肥。

“其实交换的物品主要是卫生纸，糖是用来娶妻生子的，是免费送的。”陈平说:“有些孩子吃完糖后会想要另一个，所以我会给他另一个。这样，孩子们就会越聚越多。孩子多了，人气就旺了。一吃饭就有几个人说他家有些吃的，大家关系自然就熟了。”

然而，看起来书卷气十足的陈平却因为害羞而无法尖叫，尽管她手里拿着糖，摇着拨浪鼓。一个心地善良的当地大叔观察了他很久，终于忍不住了:“你这样走路不喊怎么会有鸡毛呢？”我觉得你看起来像个学者。"

“我读过一本书。”陈平回答说。吃饭时，叔叔开始邀请陈平去他家吃饭。晚饭后，陈平拿出3美分和1公斤的粮票作为饭菜，并请叔叔收下。

“别人一顿饭给2毛钱半斤粮票。为什么要付出这么多？”大叔好奇地问。陈平说她个子高，胃口也比别人大，所以多给一些是合理的。

两个人聊得很开心。当我听说陈平是个大学生时，我叔叔甚至哀叹道。在和陈平聊天的时候，他告诉他周围的孩子们回家去拿鸡毛。

“你们谁有鸡毛，拿过来。”叔叔喊了一声，孩子们分散在各处。过了一会儿，村里的女人把鸡毛送到叔叔家。就这样，没有陈平的开口，全村的鸡毛都塞满了陈平的洗衣单。

陈平想知道叔叔为什么说得如此有效。原来大叔是村里的生产队长，村里人都听他的。

陈平说，当他去鸡毛糖时，他一年只出去两次，也就是在除夕和元宵节之前。因为农民会在这个时候杀鸡过节。在接下来的几年里，他每年都以这种方式迅速从邻近的村庄获得鸡毛。因为在当地有熟人，他甚至开着中型拖拉机去安装。村民看到运回来的鸡毛，自然羡慕的叹了口气:“读者的鸡毛换糖的方式也不一样。”

今天，陈平在谈到这一经历时相当自豪。“人们挨家挨户收集鸡毛。我是收集鸡毛最省时省力的方法。”当然，陈平并没有忘记叔叔的好意，还给他一定的奖励。

这就是义乌人“六住四出”的商业体验。想赚钱，就要让别人先赚钱。当时陈平延续了义乌人的经营经验，在“鸡毛换糖”的时候做了不同的批发生意。

批发纽扣在危险中是有利的

“其实我出去给鸡毛换糖的时候，不是给鸡毛换的。主要业务是卖纽扣。”陈平说。当时南浔有两个纽扣厂，23里有一个纽扣市场。他用鸡毛换糖，从南浔两个纽扣厂买了纽扣带回义乌卖。

23里地摊卖纽扣的时候，都是在地上摆摊，就是在地上铺一块布，然后把纽扣放在布上卖。看到“代理人”来了，你可以卷起布跑掉。如果逃不掉，就把整个布条扔给他们。他们不会追。

但是有一次，他被“特工”抓住了。然而，他们没有没收纽扣。相反，他们要求将所有的纽扣送到23英里外的合作商店进行平价购买。

“以公平的价格买一颗纽扣是1美分，在市场上卖1.2美分，相差0.2分，还是挣钱。”陈平说，微利也是利润！因为走路量大，没有风险。每次去南浔都带回来两个旅行包，有机玻璃纽扣卖2.5分，电光纽扣卖2分。

连续七八年，陈平都是直接从南浔的两个纽扣厂进货，一回来就直接送到李三和义乌的合作商店采购。就这样，陈平悄然成为义乌市场最大的纽扣供应商。这个情节有点像《鸡毛升天》里的女主角罗玉柱。她在卖袜子的时候，因为没有人知道她的袜子是从哪里来的，所以她的袜子生意可以扩大。

卖豆腐皮去冒险

为了养家糊口，陈平还卖豆腐皮生意。

当年，扎林、东塘一带生产豆腐皮，一些当地人把豆腐皮卖给上海、杭州的一些企业、学校食堂、副食店。但是当时不允许长途贩卖。当地人经常晚上出门，路上避开检查站，20个小时走160公里，就为了赚每斤豆腐皮4.5美分的差价。

1967年，我的家乡发生了严重的干旱，几乎没有收获任何农田。陈平和村里的叔叔们从邻近的村子里买了豆腐皮，准备运到杭州去卖。陈平提前勘察了路线，一组18人推了9辆车，每辆车载有200公斤豆腐皮。如果顺利，每辆车可以赚一百多块钱。

走了890公里，到了萧山临浦镇，准备坐船到瓜里。没想到找不到船，只好绕道继续走。这时候大家都累坏了，想休息半个小时再走。但是陈平知道，只要每个人都跌倒了，他们就爬不起来。如果你呆得太久，你可能会被抓住。但即使他苦口婆心的劝，大叔们还是倒下了，毕竟他们的腿和脚已经不行了。大家都倒了，就睡着了。

不久，当地城市管理委员会的人来了。陈平知道已经来不及跑了，就对市管委的人说:“把这车拿去抵押。明天早上我们会主动找你，接受你的治疗。”

在城市管理委员会的人拿走陈平的车后，陈平对叔叔们说:“你们快跑。”“你会怎么做？”“我的车没了，你不是有8辆车吗？这8辆豆腐皮车赚的钱足够抵消这辆车的损失。只要大家都出去，我们的损失就可以降到最低。”

第二天早上9点，陈平来到当地城市管理委员会办公室，准备接受他们的治疗。

“为什么只有你一个人来？其他人呢？”“不知道。”“你为什么来？”“因为这辆车是我的。”于是，陈平跟他们讲道理:我们老家大旱，村民们千里迢迢跑来卖豆腐皮养家。

最后据说当地城管委终于松口了:“这个豆腐皮是不可能还给你的，按进价处理就行了。”如果能运到杭州卖，可以卖到1.2元，进价只能是0.45元。然而，即使是这个价格，也是万分感谢。

这些在商业实践中获得的真知灼见，不触及政策高压线，主动把损失降到最低，共同赚钱，为陈平的商战积累了宝贵的经验。

加入商业世界并相信它

1977年，苏溪镇杜村党委书记傅要求在村里创办企业，帮助村民脱贫。陈平80元起步。三年后，陈平的企业成为义乌最大的乡镇企业。此后，连超企业的年产值分别为1000万元、2000多万元、1亿多元和2亿多元...陈平企业连续13年上缴义乌财政收入的1/60，出口创汇占义乌外汇收入的50%以上，培养了一大批技术和商务人才，被当地人称为义乌乡镇企业的“黄埔军校”。

谢高华当义乌县委书记的时候，也有过“营业执照风波”。陈平回忆说，义乌衬衫厂在县城很有名，但是企业那么大，却没有营业执照。向谢书记反映了此事，谢书记立即下令市政管理委员会颁发许可证，但发给的结果是临时营业执照，有效期只有6个月。陈平将执照退还给了市政管理委员会，这激怒了市政管理委员会的领导，他们认为陈平是在挑战市政管理委员会。陈平说:“我不是在挑战城市管理委员会。过去，企业没有执照、银行贷款、税收和正常业务。没有人说他们不能做生意。现在他们给了六个月的期限。我就是这样的大型企业。现在关门已经太晚了。”最后，双方都进了县委书记谢高华。谢高华告诉市政管理委员会的领导，他们应该调查陈平的情况，支持他建厂。谢书记说，“不仅的企业要发营业执照，其他有条件的企业也要发营业执照”。因此，谢高华书记不仅支持了义乌大商品市场的创建，也为义乌的工业企业迈出了一大步。

1989年，义乌衬衫厂如火如荼的时候，陈平在深圳成立了深圳大卫服装进出口有限公司。当年出口创汇达数千万美元，成为深圳主要出口商和金融支柱企业。2000年，由于丝绸服装的活跃配额，丝绸行业迅速衰落，陈平的企业也陷入困境。最后，他独立承担了7500万元的债务，来到上海从事房地产开发，创办了上海东音房地产有限公司，后更名为上海东音企业有限公司..

现在，陈平在沪企业的业务范围已逐步扩展到物业管理、金融投资、创新能源、教育网公共平台，其中仅“东方中心银行”每年纳税7.2亿元，每年物业利润超过1000万元。陈平也成为上海著名的民营企业家。

在商海奋战半个世纪，三次白手起家，有三次传奇经历，取得三大成功，从鸡毛换糖开始。之后，他创办了义乌曙光综合体、香港东银资本、上海东银企业有限公司，经历了几次大起大落，人生赢家有过伤心的坎，但他总是一次又一次的拯救着日子。它靠的是他宽广的眼界和宽广的胸怀，每一步都能踩上中国经济发展的节奏；依靠他的诚实、勤奋和智慧，每一步都可以稳健。就像他说的，只要你谦虚谨慎，你应该有的一切都会有的。

每当回顾自己的创业之路时，陈平都为自己是一个成功的人而高兴，但除了高兴之外，他还深深感激自己的家乡，养育他的沃土，并为他塑造了一个执着的性格。陈平说:“当年我没想过赚大钱。我只想对得起顾客和身边的人。”在陈平的身上，难道你没有关注义乌人对农业、诚实和宽容的信念，以及开拓的勇气吗？

“义乌农民有文化，因为他们相信种田和读书，相信知识的力量。”陈平说，作为20世纪60年代的一名大学生，当他深深卷入商业海洋时，他善于以独特的眼光经营。当人们挨家挨户收集鸡毛的时候，他已经在做鸡毛批发了；当人们在摊位上买卖纽扣时，他已经批量从南浔进货，并进行点对点操作；当人们关注国内市场时，他的企业出口产值已经占到义乌的一半……这就是知识的力量。

56岁的陈平带着7500万的债务第三次去上海时，除了寻找商机，他还在同济大学学了2年建筑学，在复旦大学学了8年房地产、金融、工商管理EMBA。DBA等。，跟随国学大师南怀瑾，学习国学9年。现在，书法大师刘晓庆先生以老师的身份学习书法...

经过几十年的商海沉浮，别人看到了陈平的辉煌成就和丰硕成果，但其中的艰辛和波折是无法想象的。在我眼里，陈平即使在困难的情况下，仍然不怕危险，有勇气开拓领土，舔刀尖上的血；做人，非常注重善良，从正道上拿钱，用钱养生，积德行善。陈平自己的《东岸之歌》中有这样一句话:“昨日的辉煌不必醉人，今日的艰难依然从容面对，不是要求一座巍峨的丰碑，而是要求问心无愧。”

正是有了千千正直商人的杰出代表陈平和陈江和，义乌才能腾飞，才能有今天的辉煌。