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大数据营销课程 【课程回顾】大数据时代的营销策略

企业经理核心能力提升课程收集经理应对业务挑战所需的核心必要技能。作为企业的中坚力量,其责任不仅需要先天禀赋,还需要后天系统的学习和培训。掌握科学的原理和方法,对企业的长期经营和发展有着深远的影响。【提升企业管理者核心竞争力】8班即将在8月开学。报名联系所有招生老师!

系统了解大数据时代如何实施精准营销和社交媒体营销,教会你如何用互联网思维改变营销方式。开展“以人为本”的精准营销,创造客户,满足需求。

7月20日至7月21日,世界营销之父菲利普·科特勒是中国的继承者;清华、复旦等商学院客座教授;中国第一代互联网的先驱张斌先生为渤海吉果企业管理者核心竞争力提升班的学生带来了一门高质量的课程“大数据时代的营销管理”。张老师讲解知识点时,要求引语,并举例幽默。用网上的话说,张先生是一个“老司机”,让我们通过欢笑和欢笑来学习大数据营销,并将营销付诸于具体的实战,从而为在座的创业者在大数据时代的运营和管理提供了一个明确的指导方向。

彼得·德鲁克说:“一个公司只有两个基本职能:创新和营销。”创新的核心在于变革。在新的时代,企业只有跟上时代的步伐,才能走在时代的前列,永远不被淘汰。

在为期两天的课程教学中,张先生不仅教授了许多企业管理中使用的营销工具和实用方法,还列举了许多营销案例,讲述了互联网技术在中国乃至世界的发展趋势。授人以鱼不如授人以渔,知道大势,了解事物,比营销工具和实用技巧更重要。在企业未来的发展中,一个有预见性的管理者会带领企业走得更远。

什么是大数据和营销?

大数据时代是场景和双数据的时代。营销可以理解为让东西卖得好的行为。营销过程就是研究市场和客户的过程,也就是我们所说的策划。

企业营销是系统的思考,周密的规划,严格的管理,精准的行动。它的根本任务是发现需求,激发欲望,满足需求。我们把可能转化为需求痛点的点称为卖点,只要找到痛点就可以有卖点!

企业竞争的核心与营销工具的应用

企业的核心竞争力是对市场的洞察和内部执行力。

企业对市场的洞察来自于对企业对市场的分析,通过宏观分析——政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境;微观分析——客户喜欢,渠道喜欢,员工喜欢。这两点可以研究企业所处的市场环境,让企业了解自身竞争的优势和劣势。

企业在市场竞争中成败的关键在于外部竞争力和内部有效性。外部竞争力可以通过三种战略来提高:总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。在提高内部有效性方面,张先生倡导企业内部市场化,使企业的每一个部分都能独立产生价值。

同时可以通过五力模型来判断自己企业的市场竞争力。五力模型是:(1)现有的直接竞争对手;(2)在竞争中加入新的竞争对手;(3)供应商的议价能力;(4)用户的议价能力;(5)替代品。

最后,可以利用SWOT作为内外部分析工具,分析企业在市场中的定位和发展方向。SWOT是内因——优势和劣势;外因——机遇和威胁。

如何增加产品销量

以移动全球通和M-Zone为例,张老师教我们使用客户分类矩阵。根据ARPU值(每个客户的平均收入值)和新的业务用途,可以快速定位企业的目标客户。

企业产品的定位取决于目标客户,所以必须先做差异化。我们要明确,定位的结果是由消费者的主观认知来判断的。差异化是吸引和引导消费者的重要手段。简单来说,定位就是更好的刺激客户,最终让客户消费。

在企业定价中,有两种基本策略,一种是渗透定价,也叫薄利多销;一种是略读定价,意思是高利润。企业有三种定价方法:成本定价、价值定价和竞争定价。

在销售渠道中,其长度(层次)、宽度(经销商数量)和宽度(渠道类型)决定了销售量。

在企业宣传中,现在普遍采用推拉战术。中小企业适合“推”战术,利用渠道提供商开发客户。大企业适合“拉”战术,先开发客户,再和客户一起开发渠道。

如何在大数据时代营销

大数据时代的第一个特征是用户主权。我们应该关注用户,而不是竞争对手。大数据时代的第二个特点是现实与现实相结合,线上线下不断融合。大数据的第三个特点是分散化。大数据的第四个特点是万物互联。

可以说,互联网思维的核心是用户思维。要想抓住客户,就必须超越用户的预期,运用互动媒体营销。我们要严格遵循口碑=实际体验-用户期望的公式。其营销的本质是体验!

互联网营销环境已经变成了流动性、碎片化、场景化。网络营销的主体已经转变为个性化、社会化和娱乐化。互联网营销策略已经转变为内容营销、社区营销、场景营销和大数据营销。为了在大数据时代成为一个好企业,有必要建立一种新的面向满足消费者需求的营销模式。

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