香奈儿降价 中国土豪那么多，香奈儿为什么要降价？卖不动了？

在中国，奢侈品遇到了一些问题，比如中国的反腐。2012年以后，奢侈品吃了很久的苦，有销售告诉我，他们转行是因为没有业绩，没有提成，没有饭吃。

一些奢侈品集团的业绩受到了影响，许多财务报告直接写出了中国受到反腐打击的因素。但到了2017年初，我们去日内瓦展的时候，感觉品牌放缓了，历峰集团的财报开始呈现个位数的增长。

许多手表品牌提供一些更便宜的型号，如女式手表等。都是在开发自己的市场，而不仅仅是靠人送礼。因此，总体来说，奢侈品市场开始向良性健康的方向发展。

另一个至今没有很好解决的问题是价差。很多人都有在海外购买奢侈品的经历。有些人不愿意在中国购买奢侈品。就算我很有钱，我也不想当傻子，花不必要的钱去买奢侈品。

中国的奢侈品和很多其他国家有很大的价格差异，尤其是在原产国。有时候中国比外国贵60%。巴宝莉就是一个价格差异非常大的例子。记得在伦敦只花了1.1万人民币买了一件基本风衣，在国内零售价是1.7万多。

中国还有一部分人情绪化，不懂经济规律，要求奢侈品加税。结果大家都去便宜的国家和地区买奢侈品。

所以大家都注意到了，很多中国人懂得扫货海外，奢侈品店和机场都是中国人。很多采购，很多包在买买，然后偷偷塞在行李箱里，运到中国很不好看。

这个问题造成了很多品牌，在国内的团队做了很多营销、推广、营销活动，但是消费者却没有在国内购买，而是在国外拼命花钱，这让国内的总经理很不高兴。我为什么要一直做这种吃力不讨好的事？所以他们一直在向总部投诉，品牌总部也知道这个问题。化妆品，问题是一样的。

真正想解决这个问题的品牌是香奈儿。2015年春天，他们突然宣布决定在中国降价，但在欧洲涨价。这样一来，你可以在中国和欧洲以同样的价格购买。直接作用就是打击代购，价格一样，代购没有意义。

但更深层次的原因是品牌希望在中国长期发展。因为你在中国卖的不仅仅是产品，更是服务，是体验。如果客户只知道从你这里买包包，而不去你店里感受品牌文化，就不会对品牌达到最好的传播效果。如果你的很多包都是代购走私到中国的，那就非常不好看了。

如果中国人在品牌中国店购物，品牌也可以和客户建立良好的客户关系。例如，如果你买了很多香奈儿包和成衣，品牌会逐渐向你介绍高级定制服装、高级珠宝和手表，因为品牌知道你一方面喜欢我们，另一方面也有这种经济实力。这对一个品牌的全面长远发展是非常有利的。

香奈儿首先做到了这一点，这是一个划时代的事件。很多人骂她，说品牌降价就是降价。然而，还是有很多人听到降价的消息后跑到香奈儿店的前区，担心包卖完了，或者想讨价还价，等等。总之，香奈儿有勇气做出这个决定。

后来百达翡丽和普拉达也宣布了类似的决定，但反响并不大。目前，只有香奈儿仍坚持这一决定。改变中国和海外的价格差异需要很长时间。我听说有些手表品牌采用灵活的方式。比如你买我的入门级手表，我会给你VIP状态，帮你申请更低的折扣。比如中国给你打三折，而香港一般只有8.5%，所以打完折后你得到的价格基本上是一样的。

说到这里，希望大家对这个行业有新的认识。这是一个很好的行业，因为人性爱美，爱炫耀。一个人钱多了，就会追求更好的东西。因此，在中国这样一个日益富裕的国家，奢侈品的前景很好。

另一方面，这个行业有自己的特点，很多现象是经济规律无法解释的，比如不同品牌的阶级感。进入这个行业不容易。品牌会提高门槛，增加神秘感，让你觉得得不到。

但如果时间延长到几十年，说到底，一个奢侈品品牌的变化，这个行业的兴衰，都是全球经济、政治、文化共同影响的。