泸州老窖白酒价格表 泸州老窖2018年四次涨价 特曲再次上涨8%

正文/李文献编辑/李伟

继五粮液涨价传闻后，另一款高端白酒宣布涨价。

12月6日，泸州老窖宣布停止接收2019年农历新年白酒订单。前几天刚发布调价通知，从2019年1月18日起，将河南老字号特曲结算价格上调20元/500ml。目前其价格为250元/瓶，比其他产品高出8%。

其实这已经不是泸州老窖第一次调价了。据搜狐酒业统计，2018年，泸州老窖对国窖1573等全线产品进行了四次调价，而这一次，不断上涨的老字号专歌是第三次提价。

在高端白酒阵营，除了茅台明确表示近期价格会保持稳定外，五粮液、洋河、泸州老窖的价格都有上涨的趋势。

据业内专家分析，高端白酒涨价是其追随茅台价格的策略，也是高端品牌在价格水平上体现的必然动作。毛舞阳和泸州老窖是白酒“第一军团”的代表。涨价有一定的支撑点，但要注意节点和区间。过于频繁的涨价可能会对品牌和消费者产生负面影响。

泸州老窖2018年四次提价成为业绩助推器

据搜狐酒业统计，泸州老窖今年4次调整产品价格，包括国窖1573等产品。

而价格已经成为性能增长的关键因素之一。

与第三季度毛五阳业绩下滑不同，泸州老窖第三季度保持了较高的增长。

公开数据显示，泸州老窖第三季度营收28.43亿元，同比增长31.36%，净利润7.72亿元，同比增长45.49%。第二季度收入和业绩增长率分别高于24.73%和35.67%。

对此，泸州老窖表示，2018年前三季度，公司中高端产品销售比例进一步扩大，增长主要来自国窖1573和特曲。

泸州老窖在今年9月份的一次投资者调查中表示，今年上半年专歌销量增长较快，主要是因为去年进行了调价，专歌价格达到了200元的目标；同时，公司启动了品牌复兴计划，特别是加大了对特曲品牌培育的投入。

中国品牌研究院研究员朱对搜狐酒业表示:“从市场和品牌的综合实力来看，泸州老窖有一定的支撑点。过去成功率高，但不能涨太多。还要注意节点和产品类别。专歌和1573问题不大，其他边缘化产品涨价风险更高。”

国窖1573的价格比茅台占收入的一半以上

值得注意的是，今年泸州老窖两大主打产品国窖1572和特曲的价格有所调整。

今年1、6月，河南省两次上调泸州老窖52度老式特曲价格，终端供货价格在原有基础上上调10元/500ml。

12月4日，泸州老窖再次上调老式专歌价格，从2019年1月18日起，河南省发行结算价格上调20元/500ml。

河南率先调价后，这个模型市场很可能会波及全国。

老字号的特曲作为泸州老窖的“腰”品，目前售价250元/瓶。

半年报数据显示，泸州老窖中档白酒收入16.45亿元，同比增长35%，贡献四分之一以上的收入。

6月份调整后，国窖1573价格突破1000元，其中2017年产品价格为1199元/瓶，2014年产品价格为1499元，与茅台规定的零售价持平。

以国窖1573为代表的高档白酒依然是泸州老窖的主力，上半年营收33.06亿元，同比增长33%，占营收的一半以上。

关于国窖1573近期是否会调价，泸州老窖11月表示，国窖1573的价格符合公司目前的市场需求，价格是动态平衡的，短期内不会变化。

“近年来，泸州老窖始终坚持“瘦身、聚焦、高端”的战略。1573、SAR等核心产品涨价，符合企业高端品牌战略。”白酒分析师蔡指出，这不仅是名酒在消费升级下的品牌跟进策略，也是泸州老窖“重返三甲”的必然选择。

春节旺季高端葡萄酒价格占领市场

春节临近，搜狐酒业注意到，洋河和泸州老窖都在第四季度前完成调价，除了茅台保持价格稳定。

今年1月，天妃茅台将零售价格调整至1499元/瓶后，李保芳多次采取价格控制措施，并反复强调“今年及未来一段时间，茅台和系列酒都不会调价，没有必要调价。”

在11月28日的临时股东大会上，李保芳再次表示:“资本市场和投资者看重的是茅台的可持续发展能力，那就是信心。股市的信心不完全在价格。”

而茅台的价格定位，留给了其他一线名酒更多的涨幅空。

近日，搜狐酒业走访五粮液官方门店，发现工作人员明确表示，近期乌普等核心产品价格将上调10%。按照这个涨幅，到那时乌普的零售价将达到1208元/瓶。

年内，洋河分别于一月、六月及九月进行了三次价格调整。对于海天梦等产品，其高端产品53度梦蓝M9的价格为1599元/瓶，已经超过了天妃茅台的价格。

“顺势而为，顺势而为，是很多白酒品牌这两年的核心思路和支撑点。”朱强调，第一兵团白酒涨价问题不大。在合适的时机，借助行业、消费、品牌红利可以获得更好的效果，但二三线品牌的涨价需要谨慎。比如口子交在自有品牌不足的情况下价格上涨，整个短板立马凸显出来。

蔡指出:“目前，高端白酒的提价策略多采用‘小步快跑’的策略。葡萄酒企业2018年的任务已经基本完成，正处于销售旺季，很快就要涉及新一年任务的签约。所以厂商地位雄厚，渠道合作度高，应该说有一定的市场基础。但不可否认的是，近几年受大环境影响，高端白酒的销售率有所下降，消费者价格敏感度变高。过于频繁的涨价可能会对品牌和消费者产生负面影响。”

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